Como encontrar antiguidades e colecionáveis ​​e negociar um preço justo

Embora muitas pessoas estejam familiarizadas com a coleção de antiguidades, muitas não têm conhecimento do crescente mercado de outras coleções, de carros, brinquedos, histórias em quadrinhos e arte folclórica. De acordo com o Censo Econômico dos EUA de 2012, o setor responde por mais de US $ 13 bilhões em receitas para quase 20.000 empresas, de lojas individuais a grandes empresas de leilão on-line, como eBay e Heritage Auctions.

Parece que todo mundo tem um toque de nostalgia de tempos em tempos, um desejo sentimental de voltar aos dias de felicidade passada. Antiguidades e colecionáveis ​​são evidências tangíveis da história, monumentos de uma era mais lenta e simples, quando o futuro era brilhante e os obstáculos pareciam fáceis de superar.

Diferentemente da maioria das experiências de varejo, a aquisição de peças do passado requer uma pesquisa diligente seguida por negociações de preços antigas - “barganha” - entre comprador e vendedor. O valor está nas mentes das duas partes, e não em qualquer análise objetiva, uma vez que muitos itens são únicos. Como conseqüência, uma aquisição bem-sucedida requer um olhar perspicaz e negociações disciplinadas. Para muitos, a oportunidade de competir por preços, colocando o juízo contra o de outro, é tão gratificante quanto adquirir os itens em si..

O Apelo da Escolha

Encontrar velhos tesouros pode ser recompensador tanto financeiramente quanto emocionalmente. Embora a maioria dos catadores compre peças mais antigas por seu apelo artístico ou nostálgico, muitos descobriram que os mercados de pulgas, as vendas de garagem e os antigos celeiros e casas são excepcionalmente lucrativos. Por exemplo:

• Uma cópia da Declaração de Independência. Em 1989, um analista financeiro da Filadélfia comprou uma pintura antiga de uma cena campestre por US $ 4 em uma venda de quintal. Enquanto ele considerava a pintura medíocre, ele gostou da moldura. Ao tentar remover a foto do quadro, ele encontrou um documento dobrado sob a tela. Acabou sendo uma das 23 cópias conhecidas da primeira impressão da Declaração de Independência em 1776. O analista vendeu sua descoberta posteriormente em um leilão da Sotheby's em 14 de junho de 1991 por US $ 2,42 milhões. Várias outras cópias no valor de milhões de dólares foram encontradas desde.
• Uma pintura de Jackson Pollock. Na década de 1990, um caminhoneiro aposentado comprou o que ela considerava uma obra de arte engraçada por US $ 5 em uma loja da Califórnia. Ela pretendia usar a imagem para um jogo de dardos. Um amigo de um professor de arte, vendo a pintura, sugeriu que ela poderia ser valiosa e deveria ser avaliada. Embora sua autenticidade como Jackson Pollock tenha sido questionada, o comprador recebeu 9 milhões de dólares pela pintura.
• A primeira gravação do Velvet Underground. Em 2002, um colecionador comprou um disco de acetato de 12 polegadas em um mercado de pulgas de Manhattan por US $ 0,75. O disco, que se acredita ser uma cópia do primeiro álbum do The Velvet Underground, acabou sendo um acetato único em estúdio feito durante sua primeira sessão de gravação. O recorde foi vendido no eBay por US $ 155.401 em 2006.
• Uma coleção de cartões de beisebol dos anos 1870. No final de 2014, uma mulher idosa descobriu que sua coleção de cartões de beisebol do Boston Red Stockings valia US $ 1 milhão enquanto visitava o programa de televisão "Antiques Roadshow". Os cartões foram entregues à tataravó que dirigia a pensão onde a equipe ficou entre 1871 e 1872 e foi esquecida em uma velha gaveta da mesa.

Incidentes de encontrar tesouros de milhões de dólares são raros. No entanto, a alegria de pesquisar e coletar está disponível para todos.

Itens de todos os tipos podem ser coletados, incluindo livros da primeira edição, autógrafos, letreiros de lojas, bonecas Kewpie, armas de fogo, automóveis e motocicletas e roupas. Algumas pessoas mantêm suas compras, enquanto outras compram itens como investimentos para serem vendidos a outro comprador disposto a pagar um preço mais alto. Seja qual for o seu motivo, não há motivo para você não se tornar um “selecionador” e experimentar as alegrias de um achado inesperado.

Antiguidades vs. Colecionáveis

Antiguidades são geralmente consideradas objetos com mais de 100 anos de idade. Os itens colecionáveis ​​têm menos de um século, mas podem ser igualmente valiosos. "Vintage" geralmente se refere a objetos com 20 anos ou mais de idade, enquanto "retro" se refere a qualquer coisa que parece estar desatualizada ou fora de moda quando comparada a itens modernos.

Independentemente da idade, o valor de um item depende apenas da oferta e demanda. Como conseqüência, algumas antiguidades raras são vendidas por menos do que um colecionador mais novo, porque não há demanda para o primeiro e alta demanda para o último. Colecionáveis ​​geralmente são compras emocionais que têm valores mais voláteis do que antiguidades, que se tornam mais bem estabelecidas através de uma história mais longa.

A marcação de antiguidades e colecionáveis ​​pode ser de várias centenas por cento, pois os itens são únicos e os compradores frequentemente desconhecem os valores atuais. Em particular, os preços nas lojas de antiguidades e nos revendedores colecionáveis ​​são altos para acomodar uma provável negociação sobre o preço final. Os compradores que procuram itens específicos devem fazer suas pesquisas antes de comprar para garantir que pagam um preço justo pelos objetos que desejam..

Compre o que você ama

De acordo com o Daily Express, o antiquário britânico John Hansford afirma que você só deve comprar os itens pelos quais gosta. O leiloeiro online Patrick van der Vorst concorda, observando que "você deve amar o que compra, pois não há garantia de que seu valor aumentará".

Existem muitas razões para amar objetos antigos por si mesmos:

• Beleza e durabilidade. Mais da metade da América carecia de eletricidade até 1932, então a maioria dos objetos era feita à mão usando materiais naturais. Por exemplo, os móveis foram feitos para uma finalidade específica - um berço para um bebê, uma mesa de cozinha para uma nova família - por artesãos que passavam horas criando cada peça. Uma grande quantidade de móveis de madeira foi montada com juntas em cauda de andorinha, quase impossíveis de separar. Os objetos eram feitos de madeira de lei real, não de compensado com folheados colados. O ferro fundido foi o metal escolhido por muitos artesãos, produzido em moldes à base de areia e polido até que suas superfícies fossem lisas. Para muitos, o ferro fundido moderno (fabricado desde os anos 50) simplesmente não é o mesmo. Frigideiras de ferro fundido são objetos preciosos passados ​​de pai para filho por gerações. Enquanto o material de vidro era produzido nas fábricas, ele era fabricado manualmente sem o benefício da eletricidade. Materiais perigosos como o cobalto - que agora é proibido - foram usados ​​durante a fabricação e resultaram em cores que ainda permanecem vibrantes e não podem ser desgastadas.
• Cuidado na Fabricação. A maioria dos materiais de cama, como colchas e cobertores, foram feitos à mão a partir de pedaços de roupas velhas e mantidos em famílias por gerações. Cada colcha, às vezes assinada e datada, era uma obra de arte única. Fronhas e lençóis eram decoradas durante horas de crochê, ponto de cruz e tatting, às vezes à luz de velas, e muitas vezes incluíam pequenas manchas de sangue dos dedos picados. As roupas eram feitas à mão para todos, exceto os ricos, pois poucos podiam comprar roupas compradas em lojas. Os brinquedos eram simples, construídos de madeira, tecido ou metal, projetados para durar anos de brincadeira.
• História. A América hoje é uma economia descartável. Os itens raramente se desgastam, mas se tornam obsoletos devido a novas encarnações com mais gadgets e recursos. Os modernos equipamentos eletrônicos - televisões, rádios, computadores e tablets - são produzidos em massa com garantias limitadas e canais de reparo inexistentes. A fabricação moderna é realizada por robôs e guiada por complicada programação de software em fábricas no exterior. As antiguidades nos lembram uma época em que havia orgulho no artesanato, os produtos eram construídos para durar e os proprietários podiam fazer muitos de seus próprios reparos. São relíquias de outra época que desapareceu, mas nos lembram as vitórias e as dificuldades de nossa herança.
• Atemporalidade. As antiguidades nunca saem de moda e acrescentam textura, energia e personalidade à decoração moderna. Embora possam certamente quebrar e exigir manutenção e limpeza especiais, geralmente são bem feitas. Uma cadeira que durou um século com cuidados razoáveis ​​provavelmente durará outro século. Eles são os melhores produtos “verdes”, sendo reciclados e reutilizados geração após geração.

Chaves para uma escolha bem-sucedida

Encontrar aquela peça verdadeiramente única que é 10 vezes mais valiosa do que você pagou, ou o tesouro que se torna o ponto central da sua sala de estar, não é apenas uma questão de sorte. É uma questão de usar as dicas testadas de catadores experientes. Em alguns casos, sua vantagem pode ser a velocidade - sendo a primeira em cena - enquanto outras vezes, o conhecimento permite que você reconheça o valor que outros compradores perdem. Coletores experientes recomendam o seguinte.

1. Limite seu foco

Escolha uma ou duas categorias que lhe interessam e aprenda tudo o que puder sobre itens dessa categoria: período, fabricantes ou fabricantes e preços atuais de leilão. Quase todos os vendedores conhecem o preço atual de leilão de seus itens colecionáveis ​​e usam essas informações nas negociações. Confie em livros, revistas e na Internet para aprender sobre o mercado e conversar com outros colecionadores..

2. Decida o armazenamento para suas compras

Muitas pessoas armazenam e exibem suas coleções em suas casas. Algumas pessoas até usam os itens que compram.

O local onde você escolhe guardar seus itens colecionáveis ​​deve depender do valor e da possibilidade de danos. Por exemplo, livros, autógrafos, histórias em quadrinhos e itens históricos requerem armazenamento especial, enquanto itens caros podem exigir segurança especial. Lembre-se de que qualquer dano a um item antigo ou colecionável pode afetar seriamente seu valor.

3. Entenda como a condição afeta o valor

Alguns itens devem ser armazenados "como estão", enquanto outros requerem limpeza ou reparo ocasional. As moedas não devem ser limpas, pois podem reduzir seu valor. Outras coisas, como móveis ou obras de arte, podem exigir limpeza e manuseio especiais. Alguns itens aumentam de valor se restaurados, como automóveis e motocicletas, enquanto itens de metal podem se beneficiar de um pouco de ferrugem e sujeira.

Existem algumas posses que variam de preço de acordo com a forma como o avaliador as classifica ou classifica, como histórias em quadrinhos ou moedas. Certifique-se de conhecer as autoridades de classificação e como elas afetam o valor de um objeto - o preço que você oferece por uma peça deve considerar os custos de limpeza, restauração e classificação, se necessário.

4. Inspecione cuidadosamente todas as compras potenciais

O mercado de antiguidades e colecionáveis ​​está repleto de vigaristas, falsificações e reproduções. Novas impressoras digitais podem reproduzir obras de arte que são indistinguíveis do objeto real a olho nu e sem treinamento. Objetos de madeira e metal podem sofrer danos artificiais para dar a aparência de idade e uso. Mesmo itens genuínos podem ter linhas e amassados ​​quase invisíveis que afetam seu valor.

Pergunte ao vendedor sobre danos ou restauração anteriores e verifique sua localização na peça. Ao considerar um objeto, escolha-o e verifique todas as dimensões - superior, inferior, lados, interior e exterior - em busca de nomes, marcas de identificação e números de série. Lembre-se de pedir permissão ao proprietário antes de manusear qualquer peça - na maioria dos casos, se você a quebrar, você a comprará.

Muitos compradores de antiguidades carregam os seguintes itens:

• Lanterna pequena para aqueles lugares difíceis de ver
• Lupa de joalheiro para procurar impressões pequenas ou corroídas
• Luzes pretas para verificar reparos de porcelana ou pintura moderna (ambas fluorescem sob a luz)
• Pequeno ímã para identificar metais que podem estar ocultos pela tinta (aço e ferro são magnéticos, enquanto bronze, ouro, prata e platina não)

5. Obter proveniência, se possível

A proveniência é a prova de onde uma peça específica se originou e pode incluir recibos de compra, documentos de casas de leilão, avaliações profissionais, fotografias e registros históricos. Embora não seja possível adquiri-lo com alguns itens, é sempre uma boa idéia solicitar a história por trás de uma peça, além de qualquer evidência para confirmar que a história é verdadeira.

6. Comece pequeno, construindo conforme ganha experiência

Nos primeiros dias da colheita, o entusiasmo pode substituir o bom senso. Muitos colecionadores, ansiosos para construir um estoque, voltam para casa para encontrar um objeto comprado não é tão desejável quanto parecia no calor do momento.

Você cometerá erros - todo mundo faz quando começa. Não desanime. Se você aprender com seus erros, o valor da coleção eventualmente compensará seus erros..

7. Não tenha medo de sujar as mãos

Embora a maioria dos catadores não seja tão dedicada quanto as estrelas de "Catadores americanos", você pode ter a oportunidade de pesquisar em lugares inesperados antes que o público em geral seja solicitado. A maioria dos itens que você verá é vendida na condição "como está", o que significa que é provável que estejam sujos, oleosos ou ambos. Roupas velhas podem ser objetos de mofo e metal cobertos de ferrugem. Lembre-se de que um diamante bruto não se parece em nada com o diamante na mão de uma noiva.

8. Aproveite sua coleção

Exiba seus itens para outras pessoas verem e curtirem. À medida que sua coleção cresce, orgulhe-se de sua singularidade. Se for de interesse local ou histórico, entre em contato com empresas, bibliotecas e museus para mostrar sua coleção - apenas tome as medidas de segurança adequadas. Como conseqüência, você deve encontrar colegas entusiastas que possam ser fontes de educação - ou até mesmo acréscimos à sua coleção.

Embora descobrir uma peça excepcional seja sempre emocionante, ainda há trabalho a ser feito depois de você. O próximo passo é comprar o objeto a um preço adequado ao seu orçamento.

Chaves para Dickering bem sucedido

Até a década de 1860 na América, os preços de um produto eram determinados por negociações entre comprador e vendedor. Chamado de "bobagem" ou "pechincha" nos Estados Unidos, praticamente todos tiveram alguma experiência no processo.

O sistema fixo de preços de varejo - o precursor dos modernos sistemas de preços de produtos - foi introduzido inicialmente por John Wanamaker em sua loja na Filadélfia em 1861. A Wanamaker combinou os primeiros displays de ponto de venda com um único preço declarado e uma "garantia de satisfação" para revolucionar varejo. O conceito rapidamente se espalhou para outros varejistas e hoje é o sistema de preços dominante no mundo industrializado. Como conseqüência, muitos compradores e vendedores americanos perderam a habilidade de negociar.

Os automóveis novos representam um dos poucos mercados em que ainda existem discussões entre compradores e vendedores. Em 2014, no entanto, a Sonic, a quarta maior concessionária de automóveis do país, com 105 lojas, anunciou uma política de preços sem barreiras a ser implementada em 2015. A General Motors Saturn Corp. operou por uma década com preços fixos, mas não está mais no mercado. o negócio.

Programas de televisão como "American Pickers" e "Pawn Stars" do History Channel ilustram o processo de negociação entre comprador e vendedor. As técnicas exibidas podem ser eficazes se você compra um livro antigo, um aparelho da Home Depot (que dá aos funcionários alguma margem para negociar preços) ou uma bugiganga em uma venda de garagem local.

Existem várias fontes - on-line e off-line - que fornecem dicas e estratégias de negociação. Seus conselhos podem ser detalhados nas seguintes recomendações.

1. Faça sua pesquisa

É essencial conhecer o máximo possível sobre o objeto que você está interessado em comprar. Certifique-se de entender seu mercado e que a outra parte saiba que você fez sua lição de casa.

Independentemente de sua contraparte ter conhecimento ou não, a experiência agiliza as negociações e ajuda a evitar blefes, desinformação e intimidação. A preparação é fundamental para alcançar o seu melhor preço.

2. Seja agradável o tempo todo

O fato de você estar negociando é uma evidência de que a outra parte deseja fazer um acordo. Os seres humanos sempre preferem a simpatia do acordo do que a discórdia do conflito; portanto, aprenda a discordar sem ser desagradável. Um sorriso nunca é inapropriado. As negociações nunca devem ser pessoais, portanto, não leve nada a esse respeito - as pessoas geralmente respondem da mesma forma. Se você é rude, condescendente ou abrupto, você se torna o foco da discussão, geralmente em detrimento da realização de uma transação..

3. Não negocie consigo mesmo

Deixe o outro lado fazer a primeira oferta, pois ela pode ser melhor do que o que você tinha em mente. Se você fizer uma contra-oferta, deixe a outra parte responder antes de alterar seu preço.

Alguns negociadores profissionais sugerem que, antes de fazer uma contraproposta, você deveria dizer algo na linha de: “Isso me parece alto. Esse é o seu melhor preço? ” Isso incentiva a outra parte a negociar consigo mesma, reduzindo potencialmente o preço antes mesmo de você indicar um número. Você sempre pode fazer uma contraproposta se o vendedor permanecer firme no preço.

4. Use o silêncio para sua vantagem

Muitas pessoas ficam desconfortáveis ​​com o silêncio e sentem pressão para preencher o espaço vazio. No entanto, de acordo com Consumer Reports, Steven Cohen, presidente da Negotiation Skills, afirma que o desconforto pode resultar em um preço melhor, pois o outro lado pensa: "Talvez o que eu disse não parecesse atraente" e faça uma nova e mais atraente oferta.

5. Use falhas no objeto para sua vantagem

Ao inspecionar cuidadosamente os objetos antes de fazer uma oferta, você pode identificar imperfeições, reparos e outras falhas que podem resultar em um preço mais baixo. Os vendedores tendem a precificar objetos como se fossem perfeitos, com vista para as manchas.

Indique os custos dos reparos necessários e faça uma oferta que reflita esses reparos, independentemente de você realmente pretendê-los. Assista a um episódio de "American Pickers" para ver como Mike Wolfe usa deficiências em suas negociações.

6. Quebre um impasse com a agregação

Quando as negociações terminarem, mude o campo de jogo. Ofereça-se para comprar - ou vender - várias quantidades do objeto desejado ou incluir outros itens no preço. Aumentar o valor total da transação incentiva o outro lado a chegar a um acordo. Os vendedores de automóveis são particularmente hábeis em agrupar, fornecendo manutenção gratuita ou financiamento de baixo custo como parte da transação. Siga o exemplo deles.

7. Use dinheiro e presença em sua vantagem

As transações com cartão de crédito trazem taxas que reduzem o valor total dos vendedores e os cheques pessoais podem levar dias para serem processados. O dinheiro elimina as taxas e o tempo de processamento e fornece benefícios psicológicos e táteis às partes. Ao pagar com dinheiro, peça um desconto, mesmo que as negociações de preços tenham sido concluídas.

Enfatize que, diferentemente de outros compradores em potencial, você está presente, possui fundos e deseja fazer um acordo. Saliente que outros compradores podem ou não aparecer e não têm mais probabilidade de pagar um preço mais alto do que você. Afinal, um pássaro na mão vale dois no mato.

8. Não hesite em ir embora

É fácil se envolver na competição de negociações, para que o desejo de vencer se torne o foco, em vez de alcançar um preço justo. O processo de leilão é popular entre os vendedores por esse motivo. Os licitantes tratam o processo como uma competição com outros licitantes, perdendo de vista os valores subjacentes. Negociadores experientes percebem que nem sempre terão sucesso. Às vezes, um encontro das mentes não é possível.

Quando for evidente que uma transação não pode ser concluída, não queime pontes. Considere que você fez um contato valioso com alguém que pode ser uma fonte de outras aquisições ou uma conexão com outros compradores e vendedores posteriormente. Informe a outra parte que, se as condições mudarem, você ainda pode estar interessado no item. Continuar agradável não custa nada e pode render muito no futuro.

Palavra final

Se você está interessado em uma nova carreira, um hobby ou apenas compra um objeto único ocasional, escolher e discutir é uma experiência agradável. Você nunca sabe quando poderá encontrar algo que faça seu coração disparar, se revender para outras pessoas com lucro ou exibir com orgulho em sua casa.

Da mesma forma, o dickering pode ser divertido e economizar um bom dinheiro. Lembre-se de que quanto mais você pratica, melhores seus resultados serão.

Você coleciona peças antigas ou vintage? Quais são as suas melhores descobertas?