Como pedir ao seu chefe um aumento no trabalho e obtê-lo

A maioria das pessoas diria sinceramente que não. De acordo com uma pesquisa da Robert Half citada na Fortune, 46% dos trabalhadores dos EUA acreditam que são mal pagos. Isso não surpreende, considerando que os salários mal acompanharam a inflação nas últimas décadas. Estamos ganhando mais do que há 40 anos, mas temos a mesma quantidade de poder de compra que em 1978.

Se você deseja receber o que vale, depende de você e de você fazer com que isso aconteça. Mas pedir um aumento ou promoção não é fácil. Aqui está o que você precisa saber para apresentar um argumento convincente para si mesmo.

Antes de se encontrar com seu chefe

Idealmente, você deve começar a preparar meses antes mesmo de abordar seu chefe para um aumento. Veja como se preparar para o sucesso.

1. Identifique metas e métricas de desempenho

Você sabe o que se espera de você em seu cargo atual? Muitos trabalhadores não têm certeza do que seu chefe e outros superiores desejam que eles realizem seu mandato na empresa. Marque uma reunião com seu chefe para conversar sobre como você está atendendo às expectativas deles. Onde eles acham que você está se destacando? Em quais áreas você precisa melhorar?

Iniciar uma discussão franca sobre seu desempenho mostra duas coisas ao seu chefe. Primeiro, demonstra que você se importa com o seu papel e deseja fazer o seu melhor. Segundo, mostra que você tem iniciativa e não se esquiva das críticas. Tudo isso é um grande impulso à sua reputação profissional.

Obviamente, é essencial que você receba o feedback do seu chefe e trabalhe para implementá-lo em sua função diária. Você aumentará drasticamente as chances de aumento quando provar que está cumprindo e excedendo as métricas que seu empregador usa para avaliar seu desempenho.

Esta reunião também é a oportunidade perfeita para conversar com seu chefe sobre seus objetivos de carreira. Explique como o trabalho em direção a um ou dois desses objetivos pode beneficiar a empresa agora. Por exemplo, se você quiser uma posição de liderança, peça ao seu chefe que lhe permita liderar o próximo projeto de equipe. Se você deseja fazer a transição para vendas, pergunte ao seu chefe se pode acompanhar um representante por um dia para ver como a função pode se encaixar em você..

Ser aberto sobre seus objetivos de carreira mostra que você está interessado em permanecer na empresa a longo prazo, e esse compromisso ajuda na hora de pedir um aumento.

2. Vestido para o Sucesso

Quer você perceba ou não, seu chefe, outros superiores e colegas estão constantemente avaliando você. Eles estão te julgando pelo trabalho que você faz, pelas coisas que você diz e como se veste..

Goste ou não, as roupas que você veste no trabalho são importantes. Eles enviam um sinal poderoso para outras pessoas sobre o quanto você se respeita e o trabalho que realiza, qual a sua capacidade e a que grupos pertence..

Por exemplo, imagine que o código de vestuário do seu escritório seja "sexta-feira casual" todos os dias. Todos os seus colegas aparecem em jeans ou caqui e camisas de manga curta. Seu chefe, por outro lado, aparece todos os dias de terno e gravata. O que pode acontecer se você começar a aparecer todos os dias em um terno de negócio?

Você não apenas pareceria mais profissional e capaz - algo que seu chefe definitivamente notaria - mas provavelmente se sentiria mais profissional e capaz. Você também pode achar que seu chefe e colegas tratam você com mais respeito e ouvem mais quando você está vestido como a gerência sênior.

O ditado “vista-se para o emprego que você deseja, não para o que você tem” é um bom conselho. Se você quer um aumento, comece a se vestir como se você merecesse um.

Se você está com orçamento limitado no momento, não se preocupe. Existem várias maneiras de criar um guarda-roupa de trabalho com um orçamento apertado. Por exemplo, você pode encontrar ótimas roupas de trabalho em brechós e lojas de consignação. Você também pode criar um guarda-roupa de cápsula para roupas de trabalho, investindo em algumas peças de qualidade que você pode misturar e combinar para criar várias roupas diferentes.

3. Compartilhe seus ganhos com cuidado

Você compartilha suas realizações com seu chefe? Você conta a eles sobre o novo cliente em que você acabou de entrar ou o defeito do produto em que finalmente encontrou uma solução para?

Comunicar seus sucessos no trabalho pode parecer desconfortável. A maioria das pessoas não quer se gabar ou sentir que está monopolizando os holofotes. De acordo com uma pesquisa do LinkedIn, 46% dos profissionais admitem não ter confiança em descrever suas realizações e 53% preferem falar sobre as realizações de um colega do que as suas próprias.

No entanto, se você deseja um aumento, seu chefe precisa saber o excelente trabalho que você está fazendo no momento. Eles precisam comemorar seus sucessos junto com você.

Como você comunica seu valor sem parecer um showoff ou um idiota? Uma maneira é torná-lo um assunto regular. Uma vez por mês, envie ao seu chefe um e-mail destacando o que você realizou. Certifique-se de vincular essas realizações diretamente às metas da sua organização ou às principais métricas de desempenho da sua função atual.

Para evitar parecer arrogante ou se gabar, mantenha seus e-mails curtos, simples e livres de adjetivos como "ótimo" ou "impressionante". Compartilhe os sucessos de seus colegas e equipes antes de descrever suas realizações pessoais para promover a boa vontade e garantir que todos obtenham o reconhecimento que merecem.

Sempre inclua dados sobre como suas realizações beneficiam financeiramente a organização, seja economizando ou fazendo dinheiro. E não se esqueça de salvar uma cópia desses e-mails; eles contêm informações valiosas que você pode usar quando chegar a hora de pedir um aumento.

4. Saiba o que você vale de maneira realista

Antes de pedir um aumento, verifique se vale mais dinheiro do que já está recebendo. Seu valor depende de vários fatores, incluindo o quanto os outros ganham em seu campo, seu nível de experiência, suas habilidades especiais e até sua localização geográfica..

Educar para a carreira tem uma ferramenta útil para calcular sua faixa salarial. Estude-o cuidadosamente para garantir que sua solicitação seja razoável. Você poderia fazer mais mal do que bem se pedir um aumento de US $ 5.000 quando já estiver ganhando US $ 5.000 a mais do que vale a pena.

Você também pode usar sites como Glassdoor, Salary.com, Indeed e PayScale para pesquisar faixas salariais, mas lembre-se de que elas fornecem apenas o salário médio para sua posição. Outros fatores que influenciam quanto você vale a pena incluem sua experiência e seus níveis de educação. Suas realizações, prêmios, treinamento e certificações, reputação profissional e habilidades pessoais também desempenham um papel importante.

Se você ainda não tem certeza de quanto vale, entre em contato com colegas ou outras pessoas em seu setor por meio do LinkedIn ou de oportunidades de networking, como conferências comerciais.

Depois que toda a sua pesquisa estiver concluída, crie um valor de aumento realista para sua organização e setor. Segundo a Fortune, o aumento médio nos Estados Unidos tem sido de cerca de 3% do salário anual por várias décadas. Se você planeja pedir mais do que isso, verifique se você tem uma longa lista de sucessos comprovando por que vale a pena.

5. Analise o desempenho da sua organização

Suas chances de obter um aumento estão diretamente relacionadas ao desempenho de sua organização nos últimos 6 a 12 meses. Se sua empresa está passando por um momento difícil, por exemplo, as vendas caíram e estão sendo implementadas medidas abrangentes de corte de custos - não é o momento apropriado para pedir mais dinheiro.

Observe atentamente o desempenho da sua organização no ano passado. Que desafios ele está enfrentando agora? Como você pode ajudar a resolver esses problemas?

Se sua organização está passando por um momento difícil, talvez seja melhor esperar alguns meses até que o mercado melhore. No entanto, lembre-se de que você ainda pode solicitar outras vantagens. Por exemplo, você pode solicitar um aumento de estoque na empresa, mais férias, um bônus maior no final do ano, a opção de telecomunicar alguns dias por semana ou até um aumento em camadas no qual seu salário aumenta gradualmente ao longo de um período de 6 meses. - ou período de 12 meses.

6. Pratique suas habilidades de negociação

Depois que você pedir uma quantia específica, seu chefe provavelmente responderá com uma quantia menor. Conversas sobre salário quase sempre envolvem alguma negociação. É essencial aprimorar suas habilidades de negociação e ter confiança em sua posição. Mesmo que seu chefe pense que você merece um aumento, provavelmente fará com que você trabalhe para ele.

Aprenda táticas eficazes de negociação, como usar o silêncio a seu favor e pedir um pouco mais de dinheiro do que você espera receber. O livro “Nunca divida a diferença: negociar como se sua vida dependesse disso” do ex-negociador internacional de reféns Chris Voss pode ajudá-lo a aumentar suas habilidades de negociação.

Gerenciando a emoção durante as negociações

Uma das estratégias de negociação mais valiosas é manter suas emoções sob controle. Mas isso não significa silenciar todas as emoções durante o processo de negociação. Suas emoções podem ser um recurso valioso em situações tensas, desde que você não as deixe controlá-lo.

Pratique essas estratégias agora para poder gerenciar melhor suas emoções quando estiver frente a frente com seu chefe.

Estar atento

A atenção plena é uma parte essencial da negociação bem-sucedida, de acordo com o escritor e professor de negócios Shirli Kopelman. Quando você está atento, percebe o que está sentindo e se pergunta se é benéfico expressar essa emoção. Se a emoção está atrapalhando o que você deseja alcançar, é necessário redirecioná-la.

Uma maneira de fazer isso é substituir quaisquer pensamentos negativos que você está tendo por pensamentos positivos. Por exemplo, durante uma negociação tensa, você pode pensar: “Não estou indo bem. Meu chefe vai dizer não ao meu pedido. Assim que você tiver esse pensamento, respire fundo e diga a si mesmo: “Eu valho o que estou pedindo. Vou ficar calmo e confiante e explicar por que ganhei esse aumento. ”

Reinterpretar gatilhos

Imagine que você acabou de pedir ao seu chefe um aumento salarial de US $ 5.000. Em vez de sorrir e dizer "Claro, não há problema!" como você esperava que eles fizessem, eles suspiram. Seus ombros caem e eles olham para suas anotações. Em uma fração de segundo, sua confiança desaparece; obviamente, eles não acham que você vale esse valor e vão recusar. A linguagem corporal deles instantaneamente desencadeia estresse e medo em você.

Para lidar com situações como essa, Kopelman sugere que você reinterprete o gatilho que está causando sua emoção negativa. Imagine que a razão pela qual seu chefe suspirou e caiu de ombros é porque eles estão aliviados por você não ter pedido mais dinheiro. Sua confiança disparará e você poderá sentir empatia pela posição deles. Você pode usar essas emoções positivas para explicar com confiança por que vale esse valor.

7. Pratique seu arremesso

Pedir um aumento é uma experiência estressante para muitas pessoas. Para passar por isso sem problemas, é fundamental que você pratique seu discurso antes de se encontrar com seu chefe.

Peça ao seu cônjuge, parceiro ou colega de confiança que se sente com você e encene a reunião. Faça com que eles formem perguntas difíceis que seu chefe possa fazer para que você possa aprender a pensar melhor e encontrar ótimas respostas.

A interpretação de papéis pode parecer estranha no início, mas não tão estranha quanto você se sentirá se for à reunião com seu chefe sem praticar nada.

Pedindo um aumento

Você está pronto para sentar com seu chefe e pedir mais dinheiro. Aqui está o que fazer.

1. Pratique uma pose de poder antes da reunião

Em seu famoso TED Talk “Sua linguagem corporal pode moldar quem você é”, a professora de Harvard Amy Cuddy explica como você pode aumentar seus níveis de confiança praticando poses de poder. Uma pose de poder é uma postura corporal aberta e confiante, como ficar de pé com as pernas afastadas e as mãos nos quadris. Em seu livro "Presence", Cuddy diz que as poses físicas têm um vínculo mais direto com a mente do que outras técnicas para aumentar a confiança, como conversas positivas, tornando-as mais eficazes.

Um estudo de 2010 publicado na revista Psychological Science apóia as alegações de Cuddy. Ele descobriu que os participantes que praticaram uma pose de poder por dois minutos experimentaram níveis mais altos de testosterona e níveis mais baixos do hormônio do estresse cortisol do que aqueles que praticaram uma pose de baixa energia, como sentar com os ombros curvados, olhando para o chão. Isso resultou em uma maior tolerância ao risco.

Poses de poder podem não funcionar para todos, mas certamente valem a pena tentar. Também pode ajudar a aprender como a linguagem corporal afeta as emoções de outras pessoas e usar isso em seu proveito. Livros como "What Every Body Is Saying", do ex-agente de contra-inteligência do FBI Joe Navarro, podem ajudar. Por exemplo, sentar-se ereto com os ombros para trás e sorrir projeta um ar de facilidade e confiança, que seu chefe perceberá.

2. Não reclame sobre seu salário atual

Reclamar sobre o seu salário atual não lhe dará nenhum favor com seu chefe. De fato, é provável que faça mais mal do que bem. Quando você coloca seu chefe na defensiva, nada de positivo virá da reunião.

Outro não-não é comparar seu salário com o de seus colegas durante as negociações. Por exemplo, imagine que você diz: "Janet ganha US $ 60.000 por ano, e eu trabalho muito mais que ela, então devo receber pelo menos US $ 67.000". Essa atitude desagradável não vai te dar um aumento e pode até te despedir.

Em vez disso, concentre-se em como você pode resolver alguns dos problemas da empresa e ajudá-la a superar os desafios específicos que enfrenta nos próximos meses e anos. Quando você comunica seu valor, seu chefe teme perder você para um concorrente, aumentando a probabilidade de você conseguir o que deseja.

3. Hora certa

Quando você pede um aumento é tão importante quanto a forma como você pede.

Normalmente, os gerentes têm mais flexibilidade em seus orçamentos durante o tempo em que as análises de desempenho são realizadas, principalmente se a empresa estiver indo bem. Você pode ter mais sucesso se solicitar um aumento durante sua avaliação de desempenho anual ou semestral.

Outro bom momento para perguntar é depois de obter uma grande vitória, como garantir um novo cliente lucrativo. Monte essa onda de boa vontade até o escritório do seu chefe e capitalize seu sucesso.

Claro, também há momentos em que não é uma boa ideia pedir um aumento. Por exemplo, não pergunte quando sua empresa ou equipe sofreu um grande revés, quando sua empresa está enfrentando dificuldades financeiras ou quando você não teve nenhuma conquista recente para compartilhar com seu chefe.

O que fazer se seu chefe disser não

Se seu chefe recusar seu pedido de aumento, não leve para o lado pessoal. A decisão provavelmente tem pouco a ver com seu caráter ou valor e mais com os resultados da empresa. As mãos do seu chefe podem estar atadas, por isso não deixe que a falta de aumento afete seu relacionamento de trabalho.

Em vez disso, pergunte o que você pode fazer para obter um aumento. Fazer esta pergunta é uma ótima maneira de se posicionar para um aumento futuro. Se o seu chefe lhe der instruções e você seguir em frente, será muito mais difícil recusar sua solicitação quando você voltar ao tópico. Peça não apenas um resumo dos objetivos, mas também quando você pode abordar o assunto a seguir. Em seguida, certifique-se de cumprir essas metas e objetivos e mantenha um registro imaculado para garantir um aumento na próxima vez.

Palavra final

Pedir um aumento é uma parte normal de ter uma carreira; todo mundo tem que fazer isso pelo menos uma vez, e mais provável, regularmente. Afinal, é uma organização rara que voluntariamente distribui dinheiro extra a seus funcionários.

Embora possa parecer estressante pedir um aumento, não precisa ser. Dedicar um tempo para provar seu valor à organização e demonstrar como seus esforços afetam positivamente os resultados contribui bastante para obter um sim do seu chefe.

Quais dicas e estratégias funcionaram bem para você quando você pediu um aumento?