8 Dicas para Preços de Venda de Garagem - Como precificar itens de venda de garagem

No verão passado, um experiente amigo meu de vendas de garagem me convidou para trazer alguns itens antigos para bebês à venda. Uma tarde, assistindo-a descarregar o estoque e preencher a caixa, ensinou-me muito sobre uma apresentação eficaz, como lidar com os clientes, como ser um bom negociador e, é claro, a importância crítica de encontrar o preço certo para cada item.

Itens de venda de garagem

Quase todas as partes do processo de venda de garagem se resumem a preços. É por isso que as pessoas viajam por quilômetros todos os sábados de manhã, vasculhando os bairros em busca das melhores ofertas. Portanto, embora existam muitas maneiras de tornar sua venda de garagem mais atraente - sinalização atraente, amplo estacionamento - o preço certamente terá o maior impacto na forma como se sai. Preços claros, espaço de sobra para negociar e estar pronto para fechar um acordo podem significar a diferença entre limpar seu inventário e transportar todo o seu material antigo para o sótão.

Aqui estão algumas dicas de preços diretamente de um guru de venda de garagem:

1. Comece com a regra de um terço
Quando você tira o pó de coisas velhas que não são vistas ou usadas há anos, você pode sentir que tem valor quando alguém mostra interesse por elas. Então, enquanto você quer se livrar de suas coisas antigas, você quer ser compensado de maneira justa por elas. A regra geral, quando você começa a precificar itens para uma venda de garagem, é pagar um terço do preço total. Isso significa que, se você pagou US $ 100 por uma cafeteira, o preço é de US $ 30. Embora essa regra possa não funcionar para absolutamente tudo o que você espera vender, é um bom ponto de partida.

2. Faça alguma pesquisa
O preço da venda de garagem depende muito da localização geográfica. Alguns compradores estão dispostos a ir para um bairro mais sofisticado e gastar um pouco mais com itens de qualidade, enquanto outros são estritamente caçadores de pechinchas. Vários fins de semana antes da sua venda programada, passeie pelo bairro e observe como outros vendedores estão avaliando itens semelhantes ao seu. Se seus preços chegarem muito altos, você poderá ser descartado por vendas de garagem com preços mais baixos na mesma área.

3. Preço ligeiramente alto
Se você tem uma figura exata em mente para um item, pode ficar desapontado quando um comprador experiente oferece muito abaixo do que você esperava obter. É por isso que os vendedores veteranos sabem que você sempre deve precificar um item alguns dólares a mais do que realmente deseja. Dessa forma, quando um comprador faz uma oferta baixa, você pode descer até o preço desejado e fazer um acordo. O comprador recebe uma "pechincha" e você não sente que acabou de dar sua lâmpada favorita para uma música.

4. Exibir preços claramente
Uma ótima maneira de desencorajar os compradores em potencial é fazê-los solicitar o preço de cada item. Preços claros para seus vários tesouros são uma necessidade absoluta e não demoram muito tempo ou dinheiro - um marcador e um pacote de adesivos circulares da loja do dólar podem facilitar a etiquetagem. Se você tiver um grupo de itens idênticos, como livros ou xícaras de café, poste uma placa informando quanto custa cada um. Os compradores de vendas de garagem estão procurando ofertas - se não puderem encontrá-las à primeira vista, poderão ir a outro lugar.

5. Considere o preço do lote
Livros, CDs, roupas infantis, conjuntos de brinquedos - há uma boa chance de você ter mais do que apenas um de cada tipo de item. Portanto, se você tem uma tonelada de CDs ou livros de bolso antigos para vender, considere muito preço. Os compradores adoram a idéia de ganhar mais dinheiro, então tente anunciar CDs a US $ 1 cada ou oferecer seis por US $ 5. A perspectiva de obter um pouco mais do dólar pode influenciar os potenciais compradores e ajudá-lo a descarregar muito estoque rapidamente.

6. Prepare-se para baixar preços
A maioria das vendas de garagem vê sua ação no início e no meio da manhã, já que caçadores de pechinchas experientes sabem que isso oferece a melhor chance de negócios e inventários incríveis. À medida que o dia passa, você deve esperar menos compradores, principalmente depois do almoço e no final da tarde. Certifique-se de que, quando os compradores começarem a ficar lentos, você esteja preparado para reduzir alguns de seus preços - isso pode ajudar a garantir que você se livre dessas coisas restantes. Embora você possa não gostar da idéia, pergunte a si mesmo se é melhor receber US $ 5 por esse conjunto de pratos ou nada..

7. Mantenha uma caixa de brinde
Quem não ama algo de graça? Você pode ter alguns itens da casa que não são adequados para vender, mas definitivamente quer se livrar. Rotule uma caixa grande como “Livre” e aponte os clientes em sua direção. Brinquedos de refeição de fast-food para crianças e itens que podem estar levemente danificados são candidatos perfeitos para a caixa de brindes, e também funciona muito bem como tática de marketing. É provável que os compradores não pescem algo na caixa de brindes e simplesmente se afastem - há uma boa chance de procurarem algo para comprar junto com ele.

8. Considere se unir
Se você não tiver itens suficientes para realmente chamar a atenção dos compradores, converse com um amigo e faça uma parceria. Não apenas você pode compartilhar os deveres de vendas, mas se um de vocês é mais um pivô nato, o outro pode assumir a mudança. Se você estiver preocupado com o rastreamento de itens entre os dois, tente definir o preço dos itens com um adesivo de cor específico para cada vendedor (você é rosa e ela é verde, por exemplo). Quando um item é vendido, remova o adesivo e cole-o em uma folha de papel, anotando o valor real pelo qual foi vendido ao lado. No final da venda, você pode calcular quanto os adesivos rosa trouxeram e quanto os adesivos verdes receberam e depois dividir o dinheiro de acordo..

Dicas de apresentação

Embora o preço seja a melhor maneira de atrair compradores em potencial para sua venda, o segundo aspecto mais importante é a apresentação. Há uma enorme diferença entre uma venda de garagem, na qual itens são jogados descuidadamente em caixas e espalhados pelo gramado, e uma em que tudo é fácil de ver e super acessível.

Existem várias maneiras de apresentar corretamente seus itens para aproveitar ao máximo cada um deles:

1. Exiba bem seus itens. Se você estiver vendendo um conjunto completo de pratos, apresente um local inteiro, completo com guardanapo e talheres e guarde o restante em uma caixa. Os compradores verão que você se importa com os itens e como todos eles se combinam, o que lhe dá uma chance melhor de vender os pratos como um conjunto.
2. Itens de poeira. Mesmo que você não use algo há anos e ele tenha sido armazenado com cuidado, o pó pode estragar a aparência de uma grande descoberta. Ao retocar tudo com um rápido movimento de um pano empoeirado, seus produtos podem parecer muito mais atraentes.
3. Marcar falhas. Não tente ser rápido - os compradores de vendas de garagem são muito experientes. Se houver uma falha em um item, como tinta lascada, uma rachadura ou um componente que não funcione, marque a falha com uma etiqueta e, em seguida, calcule o preço. Você pode se surpreender - embora você não veja muito valor em uma lâmpada quebrada, um comprador pode ver um ótimo projeto de bricolage.
4. Mercado para homens, venda para mulheres. Se você deseja atrair clientes, faça compras relacionadas a homens perto da estrada. As mulheres geralmente estão mais interessadas em vendas de garagem do que os homens, mas se virem uma broca ou um conjunto de tacos de golfe em destaque, os homens podem estar mais dispostos a encostar e deixar suas esposas começarem a licitar.
5. Decida o que fazer com as sobras. Você os levará de volta ao seu porão ou estará preparado para doar itens para caridade? No final do dia, você ficará cansado, portanto, saiba quem o ajudará a limpar quando a venda terminar e decida para onde serão os próximos itens não vendidos..

Palavra final

Aprendi muito com minha experiência de venda de garagem e, felizmente, tive um ótimo professor. O ponto principal é que as vendas de garagem são muito mais uma arte do que uma ciência. Em alguns dias, você obtém resultados surpreendentes e, em outros, quase não dá para comer. O truque é sempre olhar para o lado positivo e lembrar que, se nada mais, você finalmente liberava algum espaço em sua casa, e isso é sempre uma vantagem.

Como você aproveita ao máximo seus itens de venda de garagem?