Como encontrar as melhores ofertas em vendas e leilões imobiliários - como eles funcionam

As vendas imobiliárias e os leilões imobiliários são alguns dos melhores lugares para encontrar ótimos negócios em móveis usados (e às vezes novos), móveis, utensílios de cozinha, eletrodomésticos, arte, objetos de coleção, ferramentas, utensílios domésticos, veículos, joias e até casas. E, embora existam acordos tremendos, isso não significa que tudo seja uma pechincha. Se você deseja encontrar as melhores ofertas em uma venda ou leilão de imóveis, reserve um tempo para entender melhor o que são e como funcionam..

Propriedade Imobiliária

A palavra "propriedade" é um termo legal que se refere à propriedade deixada para trás após a morte de uma pessoa ou às pessoas que gerenciam essa propriedade e determinam o que deve ser feito com ela. Freqüentemente, a pessoa que administra a propriedade (chamada executor, administrador ou representante pessoal) vende a propriedade pessoal do falecido e usa o dinheiro para cobrir as despesas da propriedade ou a distribui como herança. (As vendas e os leilões de imóveis também vendem propriedades de pessoas que ainda estão vivas, mas que estão se mudando, realocando ou desejam liquidar seus bens.) Independentemente do motivo, os imóveis vendidos em leilões ou vendas de imóveis são quase sempre vendidos como estão, sem garantias.

A propriedade imobiliária pode incluir qualquer coisa de propriedade de um falecido, mas geralmente consiste em itens pessoais e utensílios domésticos. Em algumas situações, a propriedade também vende propriedades com título, como carros, barcos ou até imóveis. Quando você compra um imóvel em um leilão ou em uma venda de um imóvel, você é o proprietário, com verrugas e tudo o mais - você não pode devolvê-lo em hipótese alguma para reembolso, se depois decidir que não o deseja.

Vendas vs. Leilões

Existem três maneiras principais pelas quais os administradores imobiliários alienam os bens imobiliários: distribuí-los como heranças, usá-los para pagar dívidas imobiliárias ou liquidá-los por meio de uma venda ou leilão de imóveis.

Embora as vendas e os leilões imobiliários atinjam o mesmo objetivo de liquidar e descartar a propriedade imobiliária, eles o fazem de maneiras diferentes. Antes de ir a uma venda ou leilão, você deve ter uma idéia do que esperar.

Vendas imobiliárias

Muitas vezes, uma venda de imóveis é semelhante a uma venda de garagem, embora possa haver algumas diferenças. Algumas vendas imobiliárias são realizadas em particular pelo parente do falecido, enquanto outras são administradas por empresas profissionais de venda imobiliária. A venda geralmente ocorre na casa do morador ou na propriedade circundante e pode durar dois ou três dias, com o vendedor geralmente descontando itens no segundo e no terceiro dia. As empresas de venda de imóveis sempre aceitam dinheiro e freqüentemente aceitam pagamentos com cheque ou cartão de crédito. No entanto, as vendas de gerência familiar podem aceitar apenas dinheiro.

Cada item vendido em uma venda de propriedade normalmente tem um preço listado. Quando a venda começa, você simplesmente pega qualquer item que queira comprar e paga o preço de tabela à pessoa que está executando a venda. Alguns itens podem ser identificados como "não estão à venda", enquanto partes inteiras da casa podem estar fora dos limites. Caso contrário, tudo o que você vê normalmente está à venda.

Se um item não tiver um preço listado, você pode perguntar às pessoas que executam a venda quanto eles gostariam ou pode fazer uma oferta. De fato, você é livre para fazer ofertas em qualquer item que o vendedor seja livre para aceitar, rejeitar ou contrariar. Se você quiser comprar um item grande, como uma peça de mobiliário, poderá simplesmente apresentar a tag ao comprador (em vez do item em si). Além disso, você pode solicitar que deixe itens na recepção ou na área de vendas se desejar recuperar itens adicionais.

Depois de efetuar um pagamento, é de sua responsabilidade retirar seus itens. Lembre-se de que, embora aqueles que executam a venda de imóveis possam ajudá-lo a carregar itens maiores em seu veículo, isso não é garantido - por isso, certifique-se de ter ajuda adequada para transportar qualquer coisa pesada ou volumosa. Além disso, não espere que nenhuma empresa de venda de imóveis envie itens para você. Embora você possa chegar a esse acordo, eles não têm a obrigação de enviar nenhum item, e você não pode deixar itens em casa para serem recolhidos posteriormente.

Leilões Imobiliários

Um leilão imobiliário envolve uma empresa de leilão e um horário e local definidos em que o imóvel será leiloado. Em muitos casos, a propriedade contrata uma empresa de leilões que viaja para a casa para organizar os itens e realiza o leilão lá, ou transporta a propriedade para uma casa de leilões onde o leilão será realizado..

Diferentemente das vendas imobiliárias, os leilões não incluem preços de tabela com os itens que estão sendo vendidos. Além disso, em um leilão, o prêmio de um comprador ou licitante é adicionado a cada item vendido, normalmente como uma porcentagem do preço final. Por exemplo, se um leilão tiver um prêmio de 10% do comprador e você ganhar um item por US $ 300, o preço total será de US $ 330, e também poderão ser aplicados impostos de vendas estaduais ou locais.

Normalmente, antes da licitação de itens em um leilão, você precisa se registrar na casa de leilões. Para se registrar, você deve ter algum tipo de identificação, como uma carteira de motorista, e pode ser necessário fornecer um cartão de crédito.

Depois de registrado, você recebe um número de leilão individual, geralmente em um pedaço de papel ou remo. Sempre segure esse número e não permita que outros o tenham. Se você o perder e alguém o usar para fazer lances em um item, você poderá ser responsabilizado pelo pagamento, mesmo que não queira o item e a outra pessoa o leve para casa.

Durante o leilão, se você quiser fazer um lance para um item, faça um gesto - mantenha seu número ou remo para indicar ao leiloeiro que você gostaria de fazer um lance. Se o leiloeiro aceitar seu lance e ninguém aumentar, você ganha esse item.

Os leiloeiros vendem cada item usando uma de várias maneiras diferentes ou com uma ou mais condições. Às vezes, o leiloeiro explica o significado de cada uma dessas formas ou termos antes do início do leilão, mas em outros leilões, é sua responsabilidade saber.

Aqui estão vários termos que você deve conhecer:

Itens absolutos. A maioria dos itens de leilão imobiliário vende absolutamente, independentemente do preço final. Ao vender itens absolutos, o leiloeiro abre a licitação informando um preço pedido. Se você quiser oferecer esse preço, você pode. Se ninguém fizer uma oferta, o leiloeiro diminuirá o preço pedido e continuará a fazê-lo até que alguém faça uma oferta. Depois que houver um licitante, o leiloeiro começará a fazer lances mais altos. Se ninguém fizer lances maiores que o lance mais recente, o leiloeiro venderá o item ao lance mais alto.
Preços de Reserva. Um item com uma reserva tem um valor específico que o leiloeiro mantém em segredo dos licitantes. Independentemente do preço pelo qual o leiloeiro inicia a venda, ou quão alto é o lance, o leiloeiro só venderá o item se atingir ou exceder o preço de reserva. Em algumas situações, os leiloeiros informam aos licitantes que o item tem um preço de reserva. Outras vezes, eles podem não.
Lances mínimos. Um lance mínimo é muito parecido com uma reserva, pois o leiloeiro não venderá o item por menos do que o valor mínimo definido. Os lances mínimos são normalmente conhecidos pelos licitantes e, embora o preço aumente se as pessoas fizerem lances acima do valor mínimo, o item nunca será vendido por menos.
Lances de escolha. Geralmente, os lances de escolha se aplicam a vários itens semelhantes ou a vários itens em uma área definida. Quando você é o maior lance de uma oferta, pode pegar quantos itens do lote desejar e cada um deles custa o lance vencedor. Por exemplo, digamos que uma caixa de 20 relógios antigos seja apresentada e o leiloeiro faça uma oferta. Você coloca um lance de US $ 30 e ganha. Você pode escolher quantos relógios quiser, pagando US $ 30 por cada um que selecionar. Depois de fazer suas seleções, o leiloeiro pode permitir que outros licitantes escolham comprar relógios pelo preço de US $ 30 ou pode abrir uma nova rodada de lances.
Preço único ou lances de um dinheiro. O oposto de um lance de escolha é um preço único ou lance de "um dinheiro". Os lances de preço único geralmente seguem os lances de escolha e são usados para descartar os itens restantes que o licitante vencedor de um lance de escolha não selecionou. Portanto, na caixa dos 20 relógios antigos, digamos que você ganhou o lance inicial de US $ 30 e escolheu dois relógios. Posteriormente, o leiloeiro abriu a licitação novamente e a pessoa seguinte venceu a licitação por US $ 20, levando seis dos relógios restantes. Agora, com 12 relógios restantes, o leiloeiro vende a caixa por "um dinheiro", que termina com uma oferta vencedora de US $ 50. O vencedor ganha os 12 relógios restantes, pagando US $ 50 pelo lote inteiro.

Na conclusão do leilão (ou quando você decidir sair), leve seu número para a área de checkout, pague o valor que você deve, entregue seu número e pegue os itens que você ganhou. A maioria dos leilões aceita dinheiro, cheque ou cartão de crédito, mas alguns podem limitar as formas de pagamento. Algumas casas de leilão estão dispostas a enviar, reter ou transportar itens para você, mas podem cobrar uma taxa substancial.

Vários fatores de vendas e leilões

Embora existam acordos nas vendas e leilões imobiliários, é preciso ter cuidado. Ao contrário das lojas de varejo, não há devoluções e você não recebe garantias. Você compra tudo por sua conta e risco e precisa estar ciente dos riscos antes de concordar com qualquer coisa.

No mínimo, saiba o que você está procurando e quanto está disposto a pagar sempre que for a uma venda ou leilão de imóveis. É essencial pesquisar itens nos quais você está interessado antes de fazer um lance ou compra - o eBay é um bom ponto de partida. Insira o nome do item que você está procurando e depois filtre os itens "vendidos". Você pode não obter muitos resultados para itens raros, grandes ou difíceis de transportar, mas as vendas recentes podem fornecer uma idéia geral do preço atual de mercado.

Se você for a uma venda e encontrar um item com o preço estimado ou abaixo dele, poderá se sentir confiante ao fazer essa compra, desde que o item seja de qualidade semelhante. No entanto, se um item tiver um preço mais alto do que você está disposto a pagar, ou se não tiver certeza de que é um bom negócio, talvez seja melhor aprovar. Por outro lado, se você está no mercado para uma peça específica e difícil de encontrar e é vendida por um preço um pouco mais alto do que o esperado, talvez não tenha a chance de comprá-la novamente por um longo tempo.

Inspecione cada item em busca de falhas, danos, defeitos ou sinais de falsificação. Se você não tiver certeza de que um item é genuíno ou em condições de uso, leve isso em consideração na estimativa de valor e avalie-o contra sua tolerância a riscos. Alguns itens questionáveis podem provar apenas uma limpeza simples ou uma solução fácil, mas você precisa determinar se está disposto a correr o risco.

Participantes experientes de vendas e leilões de imóveis freqüentemente desenvolvem suas próprias estratégias para obter as melhores ofertas. Ao ir a vendas ou leilões e elaborar sua própria estratégia, há vários fatores que você deve considerar.

Vendas

Vendas de gerência profissional vs. Vendas de gerência familiar. Pode haver diferenças significativas nas vendas imobiliárias realizadas por empresas profissionais e pelas famílias dos falecidos. Pode haver ótimos negócios de venda de imóveis encontrados nas vendas realizadas pela família do falecido, mas propriedades com uma grande quantidade de propriedades valiosas normalmente contratam empresas para administrar a venda. As vendas de amadores geralmente não são muito anunciadas e a família pode ter feito pouca ou nenhuma pesquisa sobre os valores de itens individuais. As vendas de gerência familiar também podem estar mais abertas a aceitar ofertas mais baixas, especialmente no primeiro dia da venda. As vendas profissionais, por outro lado, geralmente são bem anunciadas e bem organizadas. Empresas profissionais pesquisam valores e itens de preços de acordo, embora geralmente não sejam superiores ao preço de mercado. As empresas profissionais também têm reputações e histórias, e os profissionais do setor imobiliário podem procurar empresas específicas porque são especialistas em preços e venda de bens valiosos..
Preço de mercado vs. preço abaixo do mercado. Há pouca supervisão de regulamentação ou licenciamento quando se trata de empresas de venda de imóveis, e você encontrará uma ampla gama de práticas e estratégias de negócios. Por exemplo, algumas empresas listam itens abaixo do valor de mercado como uma maneira de criar seguidores e atrair mais pessoas para a venda, gerando mais receita com a venda de mais itens. Outras empresas listam preços iguais ou próximos ao preço de mercado, obtendo mais receita com os preços médios de venda mais altos. Algumas empresas são ótimas na identificação de valor de mercado, enquanto outras ainda podem não ter a experiência ou as habilidades de pesquisa necessárias para precificar adequadamente as peças individuais. Identificar qual empresa usa qual estratégia, ou qual empresa subestima o preço de certos tipos de itens, pode ser gratificante.
Publicidade on-line. Muitas vendas imobiliárias são anunciadas via Craigslist ou EstatesSales.net. A digitalização das fotos postadas e a pesquisa do valor dos itens de seu interesse podem ajudá-lo a determinar se existem boas ofertas disponíveis. Você também pode encontrar os sites de empresas de venda de imóveis individuais para pesquisar futuros leilões ou encontrar itens que podem ser listados ou retratados no site da empresa, mas não identificados em anúncios..
Publicidade em jornais. Muitas vendas familiares não anunciam on-line, mas na seção de anúncios classificados do jornal local. Embora você possa não saber se essas vendas têm muito a oferecer, elas podem não ser bem atendidas e podem oferecer melhores oportunidades para encontrar jóias escondidas.
Early Birds. Muitos compradores veteranos de vendas de imóveis aparecem cedo para uma venda e esperam na fila para que as portas se abram. Esses compradores também pesquisam as vendas e identificam itens específicos que desejam comprar, indo direto para esses itens assim que a venda começa. Compradores experientes também podem trazer sacolas grandes para que possam percorrer a casa o mais rápido possível, capturando itens de interesse pelo caminho. Depois de ver o suficiente e pegar os itens interessantes, eles revisam suas seleções e compram o que querem guardar, devolvendo o resto.
Retardatários. Uma alternativa à estratégia de madrugadores é a estratégia de retardatários. Se você deseja comprar itens de venda de imóveis pelo menor preço, ir à venda no final do dia final geralmente é a melhor maneira de fazê-lo. É mais provável que a empresa de venda de imóveis aceite ofertas baixas nos itens restantes no último dia e, especialmente, nas horas finais. No entanto, os melhores itens geralmente desaparecem quando a venda termina. Portanto, enquanto você pode obter preços baixos, os itens disponíveis podem não ser muito desejáveis.
Caixas e Desordem. Casas com muitos itens costumam estar cheias demais de coisas que até uma empresa de venda de imóveis pode pesquisar e precificar tudo. Caixas de coisas encontradas em porões, sótãos ou em qualquer outro lugar podem ser uma boa fonte de itens ocultos que são ignorados. Basta estar preparado para fazer uma oferta razoável em qualquer coisa que encontrar, se não tiver um preço.

Leilões

Chant or Patter ou Leiloeiro. Quanto mais movimentado, mais alto e mais empolgante for um leilão, maior a probabilidade de os concorrentes cederem à empolgação e licitarem mais do que deveriam ou planejavam. Uma parte essencial da construção desse entusiasmo é o alinhamento ou o canto do leiloeiro. Você ouvirá rotineiramente os leiloeiros usarem vozes distintas que podem ser rápidas, monótonas, rítmicas ou cantantes. Os leiloeiros podem usar palavras ou sons de preenchimento para que não haja pausas auditivas entre os lances, ou usar ajudantes na multidão para aplaudir ou gritar quando novos lances entrarem. Isso foi projetado para sobrecarregá-lo e comprometer seu julgamento - assim, quando você for a um leilão, permita-se algum tempo para ouvir o leiloeiro e aprender seus padrões para que você não seja pego pela emoção.
O lance e o pedido. As duas principais informações a serem ouvidas de um leiloeiro são os preços de compra e venda. O leiloeiro começa com uma quantia chamada de ask. Depois que alguém licita, o leiloeiro chama um novo valor (a nova solicitação) e também pode repetir o valor anteriormente licitado. O número mais baixo (a oferta) é o preço atual, enquanto o maior (a venda) é o valor que o leiloeiro aceitará do próximo licitante. Se você optar por fazer um lance, poderá aumentar seu número, movimento ou indicar que deseja fazer um lance para o novo preço de venda. Você também pode fazer um lance maior que o pedido, declarando seu lance em voz alta; no entanto, você nunca pode oferecer um valor menor que o lance atual. Alguns (embora nem todos) os leiloeiros aceitam um valor menor que o pedido, desde que seja maior que o lance.
Publicidade. Assim como as vendas imobiliárias, muitos leiloeiros criam uma conta que lista o conteúdo do leilão para distribuição em locais públicos locais. Outros anunciam on-line através de seus sites ou sites como AuctionZip.com ou Craigslist. Assim como nas vendas imobiliárias, quanto melhor um anúncio for anunciado, mais oportunidades você terá para pesquisar os itens disponíveis. Claro, isso também significa que você pode ter mais concorrência.
Visualizações. As visualizações permitem que você examine itens de leilão antes do início do leilão e pode ser uma ótima maneira de avaliar a qualidade dos itens ou determinar se você deseja participar de um leilão. Você pode até descobrir itens que o leiloeiro não identificou claramente na publicidade.
Licitantes do Shill. Um licitante de xelim é alguém que não está realmente interessado em comprar um item, mas que, em nome do leiloeiro ou do espólio, oferece lances para aumentar artificialmente os preços. Casas de leilão respeitáveis não permitem licitantes, mas são sempre uma possibilidade. Como é difícil localizar um licitante de custo fixo, determine quanto você deseja oferecer antes do início da licitação e não exceda esse valor. Esta é a melhor maneira de se proteger.
Licitantes Fantasmas. No ambiente acelerado de um leilão, pode ser difícil dizer quem está oferecendo. Leiloeiros particularmente inescrupulosos podem tirar proveito disso, fingindo que alguém está fazendo lances para aumentar artificialmente os lances. Pode ser difícil identificar esse tipo de prática, pois algumas pessoas fazem apenas gestos mínimos quando a multidão de lances e leilões pode ser grande. Como os lances por shill, a melhor maneira de se proteger contra os licitantes fantasmas é não fazer lances acima do preço máximo predeterminado.
Guerras de licitação. Uma guerra de lances ocorre quando dois ou mais participantes do leilão estão interessados em um item e continuam se superando. Os leilões podem ser emocionantes e, se você se encontrar em uma guerra de lances, poderá encontrar rapidamente o preço que excede em muito sua estimativa de valor e orçamento. Quando isso acontece, sabendo quando não licitar é essencial.
Licitante solitário. Isso é basicamente o oposto de uma guerra de lances. Se você tiver a sorte de ser a única pessoa em um leilão que quiser fazer um lance para um item específico, poderá abandoná-lo por praticamente nada.
Lances apenas online. Muitas empresas de leilão começaram a oferecer leilões apenas online. Nesses leilões, qualquer pessoa pode fazer uma oferta no site da empresa de leilões. Depois que o leilão for encerrado, se você for o lance mais alto, deverá pagar o preço que ofereceu e depois buscar o item em um horário e data específicos.

Palavra final

Para os que buscam valor, os mais difíceis de agradar ou os caçadores de tesouros que procuram o ouro escondido em sucatas esquecidas, as vendas e os leilões de imóveis são alguns dos melhores lugares para encontrar o que você está procurando - geralmente a preços que você não pode encontre em outro lugar. Pedaços de história, obras de arte preciosas, itens de coleção raros e qualquer tipo de item comum estão disponíveis se você souber onde procurar.

Enquanto ir a um leilão pela primeira vez pode ser estressante, e chegar cedo em uma venda de imóveis pode ser um exercício de competição acirrada, as ofertas estão disponíveis se você for aventureiro e preparado.

Você já encontrou um negócio incrível em uma venda ou leilão de imóveis? Qual foi a sua estratégia?