Como negociar seus salários e benefícios profissionais e obter mais - 9 dicas cruciais

No entanto, esses medos são em grande parte infundados. Mais de 80% dos empregadores em outra pesquisa da Salary.com disseram que sempre esperam que os trabalhadores negociem, enquanto quase todos afirmam que nunca demitiram ou demitiram uma pessoa, nem rescindiram uma oferta de emprego, em resposta aos esforços de negociação..

Seu salário é um dos aspectos mais importantes da sua vida, e você deve ter informações sobre quanto ganha. Ser mal remunerado afeta seu estilo de vida, sua aposentadoria e sua atitude em relação ao seu trabalho. Não tenha medo da mesa de negociações - apenas esteja preparado e saiba quais fatores devem influenciar suas decisões.

Pontos para Negociar

1. Intervalos médios de pagamento

As negociações salariais inteligentes começam com a pesquisa. Sites como Salary.com, Glassdoor e PayScale fornecem informações sobre pagamento, bônus, benefícios e funções. Com esses sites, você pode otimizar sua pesquisa por cidade, experiência e educação. Dependendo do seu campo, você poderá obter informações adicionais de associações comerciais. Não há razão para entrar em negociações sem uma idéia da faixa salarial média para um trabalho específico.

2. Seu salário atual

Se você estiver mudando de emprego, considere o quanto ganha atualmente e quanto trabalho precisa fazer. Em seguida, compare suas funções atuais com as exigidas para o cargo que você está considerando. Se você estiver assumindo mais responsabilidades, considere quanto de um aumento é justo e razoável.

Se você está pensando em gastar menos dinheiro por mais trabalho, examine cuidadosamente seus motivos. Uma coisa é tomar uma decisão estratégica equilibrada, como cortar um salário para deixar de ser um servidor e um gerente de restaurante. Mas se você estiver mudando por um motivo emocional, como porque está chateado com seu chefe, é provável que se arrependa mais tarde.

Se você está pedindo um aumento ao seu atual empregador, considere se suas funções mudaram em relação a quando você assumiu o cargo originalmente. Você tem mais responsabilidade? Você passa mais tempo no trabalho? Você adquiriu habilidades adicionais? Você se tornou mais valioso para sua organização? As respostas a essas perguntas podem ajudá-lo a solidificar seu caso para um aumento e lembrar seu empregador de seu valor.

3. Seu valor agregado individual

Ao negociar, considere qualificações especiais que o colocam em posição de agregar valor adicional a uma empresa. Se você deseja qualificações acima e além do candidato médio (e a empresa espera se beneficiar dessas habilidades), deve estar disposto a pagar.

Se você possui habilidades ou certificações especializadas, pesquise trabalhos em seu setor específico para ajudar a avaliar o valor de suas qualificações. Por exemplo, o ClearanceJobs.com fornece informações sobre as diferenças de remuneração entre trabalhadores com e sem permissão, e o Network World lança luz sobre o valor adicional das certificações de TI.

Por outro lado, seja realista se você for inexperiente ou não qualificado. Não há nada de errado em procurar um degrau mais alto na escada, mas se uma empresa estiver disposta a investir tempo e recursos para ajudá-lo a subir, não poderá esperar o mesmo salário que um profissional experiente.

4. Custo de vida

Calcular o custo de vida pode ser muito importante se você planeja se mudar para uma cidade mais cara para um novo emprego. Despesas como puericultura, alimentação, transporte e aquecimento doméstico variam muito de uma cidade para outra e podem levar uma mordida séria de um salário mal negociado. Faça uma lista de verificação de suas despesas, como aluguel, seguro de carro e compras.

Negocie um salário que permita que você viva confortavelmente e economize dinheiro, mas não use suas contas ou exigências de estilo de vida para justificar sua solicitação de salário. Em vez disso, concentre-se nos dados da cidade.

Por exemplo, se você precisar de US $ 500 adicionais por mês para alugar um apartamento em uma nova cidade semelhante à sua casa atual, solicite que seu salário reflita o aumento. Para ajudar na determinação de um salário justo, use uma calculadora de custo de vida, como as fornecidas pela CNN Money ou Bankrate.com.

5. Custos de trabalho

Faça algumas perguntas a si mesmo para determinar custos menos óbvios para o trabalho:

• Você precisa usar uma determinada marca de roupa ou manter uma certa aparência?
• Você precisa de transporte confiável para se deslocar para o trabalho?
• Você precisará comprar ferramentas e suprimentos especiais?

Considere todos os custos relacionados ao trabalho, incluindo transporte público ou gás, pedágios e taxas de estacionamento. Se você acha que as despesas relacionadas ao trabalho não são adequadamente cobertas pelo salário que lhe é oferecido e o empregador não se mexe, tente negociar benefícios não salariais, como transporte, mudança e guarda-roupas.

6. Limitações do estilo de vida

Não deixe uma empresa impor sua vida pessoal gratuitamente. Algumas posições exigem que você esteja de plantão 24 horas por dia, sete dias por semana ou responda dentro de um determinado período de tempo, mesmo fora do horário comercial. Você pode achar que um possível empregador impõe restrições a viagens ao exterior, exige notificação e aprovação antes de viajar e restringe ou proíbe empregos secundários. Essas demandas estão acima e além do normal, e uma empresa que as exige deve estar disposta a pagar um salário acima da média.

Compare salários de cargos sujeitos a condições especiais versus aqueles que não são para ajudá-lo a negociar. Por exemplo, adicionar palavras-chave, como "plantão" ou "viagens", ao pesquisar posições de enfermagem com a ferramenta de pesquisa salarial Indeed.com, pode revelar diferenças de remuneração. Você pode realizar comparações semelhantes usando palavras-chave para revisar os anúncios de emprego atuais em seu campo e obter informações sobre salários, regalias e benefícios.

7. Benefícios

Não fique tão focado no seu salário que negligencie outros benefícios financeiros, como bônus de assinatura, programas de incentivo, opções de ações e planos de participação nos lucros. Considere os planos de aposentadoria e seguro da empresa e se o pacote total de benefícios economizará dinheiro e ajudará você a atingir suas metas financeiras.

Além disso, certifique-se de levar em consideração a indenização. Embora possa parecer estranho discutir os termos para terminar o seu emprego quando você está procurando emprego ou buscando uma promoção, isso é bastante normal em muitos campos..

Não se surpreenda com as vantagens não financeiras, como conseguir um escritório em vez de um cubículo. E quando negociar vantagens, verifique se está obtendo coisas que realmente o beneficiem, como a capacidade de telecomunicar ou de férias adicionais. No geral, quanto menos benefícios um empregador oferecer, mais você deve esperar do seu salário..

8. O Cargo

Algumas empresas tentam distribuir um monte de responsabilidades e compensar os trabalhadores com pequenos salários e grandes títulos. Certamente, parece bom parecer importante, mas um cargo sem um salário correspondente é uma boa maneira de se encontrar sobrecarregado e mal remunerado..

Procure o melhor título possível, mas mantenha o foco no dinheiro. Dito isto, se você não está recebendo o salário que deseja - mas ainda assim gostaria do trabalho - negocie com afinco um título impressionante. Dessa forma, pode ser mais fácil conseguir um emprego mais bem remunerado mais tarde se você optar por não ficar por perto.

9. Histórico do empregador

Antes de sua entrevista de emprego, investigue os empregadores para saber com quem está negociando. Entre em contato com contatos profissionais que estão familiarizados com a empresa e use recursos on-line, como o LinkedIn e as análises da empresa na Glassdoor, para determinar como as empresas tratam seus funcionários, se eles têm uma reputação de remuneração justa e com que frequência dão aumentos. Pesquise no site de uma empresa as demonstrações financeiras e analise os relatórios de notícias para descobrir como está se saindo financeiramente. Esta pesquisa pode ajudá-lo a determinar se uma empresa está tendo dificuldades, é mesquinha ou está sendo microgerenciada pelos acionistas.

Se uma empresa gosta de jogar duro ou tem um histórico incompleto de aumentos e você ainda planeja procurar um emprego, negocie seu salário inicial de forma agressiva. Caso contrário, o custo de vida poderá superar rapidamente seus ganhos. E lembre-se, algumas empresas calculam aumentos, bônus e outros incentivos como uma porcentagem do seu salário - por exemplo, uma empresa pode fornecer um aumento automático de 2,5% a cada ano. Um salário inicial maior aumenta o número de aumentos em dólar definido como uma porcentagem do salário.

Palavra final

As empresas se esforçam para tomar decisões no melhor interesse delas, e você deve fazer o mesmo. A melhor maneira de conseguir o que deseja é perguntar. Não se coíbe de conversas sobre dinheiro e não se intimide, porque está preocupado com o que a pessoa do outro lado da mesa sente ou reagirá. Lembre-se de que negociar exige coragem, confiança e habilidade, que ficam mais fáceis quando você faz a lição de casa..

Considere este conselho da Harvard Business Review: Ao negociar um salário, coloque todos os assuntos financeiros - como benefícios, bônus e subsídios - na mesa de uma só vez, em vez de abordar os problemas como uma série de solicitações individuais. Caso contrário, você pode roer a paciência e a generosidade do empregador.

Finalmente, quando estiver envolvido em negociações, escolha suas batalhas com cuidado. Evite discutir sobre todos os detalhes e não cometa o erro de levar as negociações além do necessário, apenas porque você está determinado a fazer o que quer.

Você negociou recentemente seu salário ou benefícios? Que dicas você pode sugerir?