Rede para introvertidos - 7 etapas simples para o sucesso

Por exemplo, a rede pode ajudá-lo a conseguir uma promoção ou encontrar o emprego dos seus sonhos em outra empresa. Se você estiver em vendas, a rede pode ajudá-lo a se conectar com novos clientes lucrativos ou a construir relacionamentos comerciais mais fortes com os clientes que você já possui.

Se você tem uma personalidade extrovertida e extrovertida, a rede é provavelmente fácil e agradável. No entanto, aqueles de vocês com personalidades introvertidas provavelmente acham que o networking é desajeitado, avassalador ou até doloroso.

Isso significa que os introvertidos precisam renunciar a todos os benefícios que a rede oferece? Definitivamente não. Como introvertido, você pode aprender a gostar de redes e até se sobressair. Você simplesmente precisa fazer isso de uma maneira que use seus pontos fortes únicos.

O que é rede?

Algumas pessoas (muitas delas introvertidas) têm sentimentos negativos sobre o trabalho em rede. O pressuposto é que o trabalho em rede significa ser insistente e insincero, tentando “vender-se” a outras pessoas e distribuir o maior número possível de cartões de visita..

Embora esse seja um estereótipo, certamente não é o que são redes.

Simplificando, o trabalho em rede é construir relacionamentos mutuamente benéficos: encontrar pessoas que você possa ajudar de alguma forma e que algum dia poderá ajudá-lo em troca. É isso aí.

Quando você pensa em rede dessa maneira, pode parecer um pouco menos intimidador. Seu objetivo não é apertar as mãos e conversar muito; é interessar-se por outras pessoas para descobrir o que você pode fazer por elas.

Seu objetivo também é favorecer poucos sobre os muitos. Enquanto os extrovertidos se destacam ao iniciar conversas e mantê-las, os introvertidos costumam ser melhores em construir relacionamentos mais profundos com menos pessoas. Quando se trata de rede, ter um pequeno punhado de relacionamentos genuínos sempre supera ter uma rede social cheia de contatos que você não conhece tão bem.

Os muitos benefícios do trabalho em rede

Você possui seu próprio negócio? Você acabou de sair da faculdade e está procurando seu primeiro emprego de verdade? Você está no topo de sua carreira, mas sonha em fazer algo diferente?

Não importa em que campo você esteja ou onde esteja em sua carreira, o networking pode fazer uma enorme diferença em sua vida. Aqui está o que a rede tem a oferecer.

1. Encontre um Mentor

O trabalho em rede pode ajudá-lo a encontrar a pessoa certa para guiá-lo em sua carreira e se transformar no líder que você sempre quis ser.

Um bom mentor pode mostrar como liderar e como superar situações desafiadoras, ensiná-lo a correr riscos medidos e fornecer uma perspectiva diferente quando você estiver se sentindo preso. Eles são uma caixa de ressonância compreensiva e inteligente para seus problemas e idéias. Saber que você tem alguém assim - alguém que está te protegendo - pode aumentar muito sua confiança.

Mas encontrar alguém cujas habilidades e personalidade se encaixam bem nas suas nem sempre é fácil. No entanto, se você tiver uma rede forte, alguém, em algum lugar, poderá recomendar a pessoa certa.

2. Encontre um parceiro

Imagine que você tem uma ótima idéia para um novo negócio, mas sabe que não pode seguir sozinho.

A rede pode ajudá-lo a encontrar o parceiro de negócios certo. Se você compartilhar suas idéias com contatos e colegas, poderá descobrir que um deles possui os pontos fortes e as habilidades que complementariam perfeitamente suas fraquezas e vice-versa.

3. Encontre ótimas oportunidades

O melhor da construção de uma rede é que ela abre oportunidades para as quais você nunca ouviu falar. As pessoas da sua rede podem transmitir informações sobre possíveis novos clientes, futuras vagas de emprego, falar em público ou outras oportunidades de marketing e muito mais.

Melhor ainda, as referências e oportunidades que são transmitidas pela sua rede geralmente são de alta qualidade. Por exemplo, é mais provável que você consiga um emprego quando já conhece alguém na empresa que pode lhe dar uma recomendação ao gerente de contratação.

As pessoas gostam de ser prestativas e, se conhecerem a sua situação, farão tudo o que puderem para ajudá-lo. No entanto, é necessário um bom relacionamento para que isso aconteça.

4. Experimente outras perspectivas

Sua rede consiste em um grupo de pessoas cujas experiências podem ser muito diferentes das suas; essas pessoas podem fornecer informações e conselhos que permitem analisar sua situação de uma maneira totalmente nova.

Você também pode se beneficiar do exemplo deles. Quando você está em rede com pessoas de quem gosta e respeita, os hábitos delas podem inspirá-lo a trabalhar mais, fazer melhor e fazer uma diferença positiva na vida de outras pessoas..

5. Crie e fortaleça sua reputação

Os introvertidos são famosos por manter a cabeça baixa e trabalhar sozinhos. Obviamente, há muitos benefícios nesse estilo de trabalho: os introvertidos costumam ser ótimos solucionadores de problemas e geradores de idéias, devido à sua afinidade com a solidão..

No entanto, esse estilo de trabalho também pode ser um obstáculo às vezes. Se ninguém ouvir suas grandes idéias ou soluções, você não verá os benefícios de todo o seu trabalho duro. Isso pode atrasar sua carreira e afetar sua confiança.

Quando você tem uma forte rede de pessoas de quem gosta e confia, fica mais inclinado a falar sobre o trabalho que está realizando. Isso constrói sua reputação e torna você mais visível para os líderes do setor e outros tomadores de decisão.

Dicas de rede para introvertidos

Então, você está convencido de que o trabalho em rede pode valer a pena. Mas como você faz isso sem se sentir estranho ou insincero?

O truque para introvertidos é sair da "caixa de rede", que foi, em geral, desenvolvida por extrovertidos que desejam os holofotes e estímulos encontrados em tantos eventos de rede. Como introvertido, você deve combinar sua abordagem de rede com seus pontos fortes e fazer as coisas de maneira um pouco diferente.

1. Veja sua rede existente

Todo mundo tem uma rede. Mesmo se você é um introvertido fechado que trabalha em casa, você tem uma rede.

Pare e pense em todas as pessoas com quem você tem um relacionamento: seus colegas de trabalho (passado e presente), seus amigos da faculdade, seus vizinhos, seu barista favorito, outros pais na pré-escola de seu filho - a lista pode durar para sempre. Você provavelmente conhece muito mais pessoas do que pensa e todas essas pessoas fazem parte da sua rede.

Seu primeiro passo para o trabalho em rede é começar a cultivar ativamente esses relacionamentos. Isso não significa que você começará a lançar sua ideia de negócio para a mulher ao seu lado enquanto espera para buscar seu filho. Significa simplesmente estar ciente de que você pode ajudar algumas pessoas que você já conhece e que elas também podem ajudá-lo de maneiras inesperadas..

Para os introvertidos, é muito mais fácil manter relacionamentos existentes do que construir novos. Então, comece com as pessoas que você já conhece. Interesse-se ativamente pelo que está acontecendo em suas vidas e procure maneiras de ajudá-los a superar desafios e obstáculos. Você descobrirá que, com o tempo, eles retribuirão dez vezes.

2. Esteja com os outros no seu melhor momento

Todo mundo tem seu próprio ritmo, e só você sabe quando está no seu melhor.

Por exemplo, se você é uma pessoa da manhã, é provável que às 18 horas seu humor e sua energia estejam em uma espiral descendente. Você está pronto para se aconchegar no sofá com uma taça de vinho e um bom livro. Participar de um evento de networking às 19h fará com que você se sinta esgotado, sobrecarregado e cansado. Definitivamente, este não é o melhor momento para você tentar se conectar com novas pessoas..

No entanto, participar de um café da manhã com um pequeno punhado de outros provavelmente traria melhores resultados. Durante a manhã, você fica mais energizado, otimista e aberto a novas experiências. Você provavelmente teria mais sucesso ao se conectar com novas pessoas durante esse período.

Pense em como seus níveis de energia aumentam e diminuem ao longo do dia e selecione apenas eventos de rede que coincidem com quando você está se sentindo melhor.

Você também precisa agendar algum tempo de inatividade após participar de um evento com novas pessoas. Os introvertidos costumam se sentir esgotados depois de interagirem com outras pessoas, mesmo aquelas que conhecem bem, e é importante que você tenha algum tempo de silêncio depois para recarregar.

3. Escolha os eventos cuidadosamente

Há uma boa razão pela qual tantos eventos de networking são realizados em grandes restaurantes ou bares barulhentos. Esses locais familiares podem ajudar as pessoas a se sentirem mais relaxadas e confortáveis, aumentando a probabilidade de o evento ser um sucesso.

Muitos extrovertidos adoram a estimulação e o ruído que acompanham um local lotado. Os introvertidos, por outro lado, podem rapidamente ficar superestimulados pelo excesso de ruído e movimento. Isso, por sua vez, pode deixá-los com o desejo irresistível de se agachar no canto ou sair. Parece familiar, certo?

Como introvertido, pense cuidadosamente no local e no número de pessoas convidadas e escolha apenas aquelas que farão você se sentir confortável.

Por exemplo, um café da manhã em rede em um enorme centro de conferências com 800 participantes pode levar você a um ataque de pânico quando você entra pela porta. Por outro lado, um evento discreto em um bar de vinhos pode ser mais fácil para você fazer conexões significativas.

Claro, estes não são absolutos. Pode ser benéfico participar de eventos maiores ocasionalmente e, à medida que você se sente mais à vontade com a rede, pode descobrir que eventos maiores são recompensados ​​com recompensas mais altas. No entanto, no começo, você aumentará suas chances de sucesso sendo seletivo e participando de eventos que permitem brilhar.

4. Defina uma meta

Muito antes de entrar pela porta, identifique sua meta para o evento de rede. Por que você escolheu esse evento em particular? O que você quer ou precisa obter disso?

Estabelecer uma meta pode parecer egocêntrico, mas a verdade é que todos estão participando por um motivo, incluindo você. Você precisa descobrir exatamente por que está investindo seu tempo e energia aqui.

Por exemplo, um líder do setor que você admira pode estar presente e gostaria de conhecê-lo. Verifique o perfil do LinkedIn e outros feeds de mídia social para descobrir o que está acontecendo em sua carreira. Talvez você possa descobrir um problema ou questão com a qual possa ajudar.

Como mostra este exemplo, você pode usar sua meta declarada para se preparar melhor para o evento. Ter um objetivo também ajudará você a direcionar sua energia em vez de apenas “aparecer” para conhecer pessoas.

5. Use suas habilidades naturais

"No final das contas, as pessoas não se lembram do que você disse ou fez, mas lembram como você as fez se sentir." -Maya Angelou

Uma das habilidades mais importantes que você pode trazer para um evento de networking é a capacidade de ouvir. E, como a maioria dos introvertidos são naturalmente bons ouvintes, isso oferece uma vantagem séria.

Você já sabe que quando você dá às pessoas toda a sua atenção e realmente ouço para eles, faz com que se sintam bem. A capacidade de ouvir é uma mercadoria cada vez mais rara, então você se destaca simplesmente fazendo o que faz de melhor: sendo um ouvinte atento e compassivo com as pessoas que conhece.

Outra habilidade importante que muitos introvertidos possuem é contemplação e consideração. Um conselho atencioso pode ajudar outras pessoas a descobrir soluções ocultas ou a ver uma perspectiva diferente.

Você se tornará rapidamente um recurso confiável quando ajudar outras pessoas de alguma maneira. Esta é uma grande parte do que é uma boa rede: você está criando conexões humanas, não tentando obter algo de todos que conhece. Concentre-se em ajudar os outros primeiro e descobrirá que eles retribuirão sua bondade.

Por fim, concentre-se na qualidade, não na quantidade. Você achará exaustivo tentar "trabalhar na sala", conhecendo o maior número de pessoas possível. Os introvertidos são melhores em criar conexões mais profundas e individuais. Identifique três ou quatro pessoas, no máximo, quem você realmente deseja conhecer e concentre seus esforços aqui.

Gorjeta: Os introvertidos são energizados por estarem sozinhos, e é por isso que eles podem se sentir esgotados em eventos de rede maiores. Quando você começar a se sentir cansado ou sobrecarregado, saia para uma curta caminhada. Fazer uma pausa lhe dará uma recarga rápida para que você possa voltar e apresentar o seu melhor para os outros.

6. Acompanhamento

Quando você se conectar com alguém em um evento de rede, acompanhe-o no dia seguinte. Você pode ligar para eles para ver se eles querem se encontrar para almoçar, enviar um cartão de agradecimento para a conversa estimulante ou conectar-se a eles no LinkedIn.

Um acompanhamento é cortês. Também envia um sinal claro de que você está interessado em aprofundar o relacionamento.

7. Amplie suas idéias sobre redes

Networking envolve muito mais do que simplesmente participar de eventos de networking com outras pessoas em seu setor, ou até mesmo com estranhos.

Por exemplo, quando você escreve um artigo para o blog da sua empresa e responde aos comentários dos leitores, está em rede. Quando você se conecta com alguém no LinkedIn ou Twitter, você está em rede.

Procure maneiras de estabelecer uma rede que não sejam tão desgastantes emocionalmente quanto conhecer novas pessoas cara a cara. Conectar-se a outras pessoas on-line pode ser uma ótima maneira de iniciar um relacionamento, e você poderá se encontrar mais tarde depois de ter a chance de conhecer a outra pessoa..

Você também pode hospedar seus próprios eventos de rede para aumentar ainda mais seu nível de conforto. Por exemplo, você pode convidar alguns amigos íntimos e algumas pessoas que gostaria de conhecer para um jantar descontraído em sua casa. Ou então, você pode formar um grupo de negócios improvisado para se reunir semanalmente ou mensalmente em uma cafeteria local.

Organizar seu próprio evento de rede pode ser uma oportunidade incrível, não apenas para você, mas para outras pessoas. Você pode ajudar a criar relacionamentos e criar oportunidades para as pessoas que já estão na sua rede. Eles apreciarão a oportunidade e você nunca sabe quem retornará o favor.

Palavra final

Comecei meu primeiro negócio quando tinha 24 anos. Uma das primeiras decisões que tomei foi ingressar na Câmara de Comércio para poder participar dos eventos de networking que realizavam todos os meses. Como introvertido, sabia que odiaria ir, mas achei que essa era a melhor maneira de expandir meus negócios.

Para mim, esses eventos foram um desastre completo. Os dias que antecederam o evento foram cheios de nervosismo e pavor, e uma vez que eu estava lá, não pude fazer nada além de ficar contra a parede, esperando não ter que falar com ninguém. Eu não fiz uma única conexão significativa.

Agora, 15 anos depois, tenho uma sensação muito melhor de meus pontos fortes e fracos. Para mim, eventos pequenos e silenciosos são muito mais benéficos do que tentar se conectar com um monte de estranhos. Usando o poder da Internet, consegui me conectar com pessoas que fizeram uma enorme diferença na minha vida e carreira.

O ponto aqui é que não há uma maneira certa ou errada de estabelecer uma rede, mas definitivamente vale a pena gastar tempo e energia para encontrar uma maneira que funcione melhor para você. As pessoas que você conhece e as conexões que você cria podem transformar sua vida de inúmeras maneiras que você não pode prever. Você pode até encontrar um amigo ou mentor ao longo da vida ao longo do caminho.

Quais dicas e truques de rede funcionaram melhor para você? O que você acha mais desafiador na rede?