Como vender seu carro em uma transação privada

Claro, é bom dar uma volta na entrada da garagem, mas os carros mais velhos são um poço notório de dinheiro: taxas de renovação de registro, impostos sobre rodas, pagamentos de empréstimos e manutenção de rotina, todos somados, sem mencionar gastos cada vez mais pesados para reparos inesperados. Em algum momento, você está jogando um bom dinheiro depois do mal.

Como vender seu carro em particular e ganhar mais

Vender o seu carro é uma ótima maneira de levantar dinheiro extra. Neste ponto, como você vende faz toda a diferença. Em comparação com as trocas de revendedores, as vendas de particulares quase sempre resultam em um preço líquido de venda mais alto. De acordo com uma história do LA Times de 2014, um carro avaliado pelos concessionários em cerca de US $ 13.000 é vendido por US $ 14.500 no mercado privado - uma diferença de 12% em relação ao preço mais baixo. Isso é dinheiro de verdade.

A diferença é comparativamente maior na extremidade inferior do mercado. Minha esposa e eu compramos recentemente um carro no valor de US $ 3.300 a US $ 3.500 no mercado privado para revendedores em nossa região. Nossa maior oferta de troca: $ 1.800.

Nas seções a seguir, descreverei como vender seu carro em uma transação privada (alerta de spoiler: não é tão difícil) enquanto permanece seguro e maximiza seu retorno. Você aprenderá como:

Prepare seu carro para venda
Crie uma ótima listagem e coloque-a na frente de compradores locais sérios
Lidar com potenciais compradores
Conclua de maneira segura e legal uma transação com veículo de terceiros

Veja também: Este guia foi desenvolvido para proprietários de carros comuns que desejam descarregar veículos pessoais no mercado privado. Se você estiver interessado em vender carros em volume para gerar uma fonte regular de receita paralela, consulte nosso guia para consertar e inverter carros para obter lucro.

Prepare seu carro para a venda

Antes de listar seu carro para venda, você precisa saber com o que está trabalhando. Então, você precisa prepará-lo para o close.

Avalie a condição do seu carro

Primeiras coisas primeiro: avalie o estado geral do seu carro.

Usando uma troca de óleo e lavagem do líquido de arrefecimento como pretexto, leve-o a um mecânico confiável para uma inspeção completa. Você provavelmente terá que pagar mais por uma inspeção multiponto completa - talvez superior a US $ 100 - mas vale a pena descansar.

Peça ao seu mecânico para verificar qualquer sistema ou componente com o qual você esteja particularmente preocupado - por exemplo, se os freios forem estridentes, convém garantir que eles sejam inspecionados. Pese os resultados dessa avaliação objetivamente. Um mecânico honesto não deve ser muito agressivo no diagnóstico de problemas em potencial, mas você deve perguntar diretamente quais problemas são graves e quais podem esperar para serem corrigidos..

Problemas potencialmente graves (e caros) incluem, mas não estão limitados a:

Problemas de freio (problemas de disco e hidráulicos são mais caros do que as pastilhas gastas)
Problemas de suspensão
Problemas de transmissão
Falhas no sistema de emissões
Problemas elétricos
Problemas eletrônicos (mais comuns em carros mais novos)
Problemas no motor

Com exceção dos problemas eletrônicos, é mais provável que esses problemas ocorram em veículos mais antigos, com maior quilometragem e raramente dirigidos. Em outras palavras, o carro de 20 anos sob a lona do seu quintal provavelmente será mais problemático do que o carro de três anos que acabou de pagar o aluguel.

Duas opções: Corrija agora ou deixe o comprador tomar cuidado
Se os problemas prementes são numerosos, dispendiosos ou ambos, pense cuidadosamente no seu plano de vender seu carro no mercado privado. Você terá duas opções aqui: Pague do próprio bolso para fazer as correções antes de vender ou liste seu carro em condições mecânicas instáveis e prepare-se para aceitar um preço de venda mais baixo. Nos dois casos, você precisará aceitar ganhos líquidos mais baixos com a venda.

Quando cortar suas perdas
Quando você sabe que vai conseguir menos, é natural perguntar se vale a pena passar pelo aborrecimento de uma venda de festa particular.

Essa pergunta gira em torno de um cálculo matemático simples: você ganhará mais vendendo seu carro contaminado a um comprador particular ou negociando-o? Leve o seu carro a dois ou três revendedores locais para ter uma idéia do que vale a pena no mercado de troca. Em seguida, visite pelo menos um outro mecânico para obter uma cotação de reparo.

Você vai querer reduzir suas perdas e trocar o veículo se:

O custo imediato dos reparos colocaria seus ganhos líquidos prováveis abaixo do que você faria na troca
O valor justo do veículo privado sem reparos é menor que o valor de troca sem reparos
Você precisa vender rápido e mal pode esperar para fazer reparos ou trabalhar no processo de venda particular

Se o valor da parte privada estiver próximo do valor de troca ou lavagem, os escassos ganhos extras podem não valer o trabalho de vender o carro você mesmo, mas isso é mais um julgamento..

Se os custos de reparo não eliminarem a diferença entre os ganhos esperados de terceiros e o valor de troca do veículo, você deverá manter o plano de vender para outro indivíduo.

Prepare seu carro: pequenas correções e lista de verificação de embelezamento

Depois de fazer o check-out do carro e decidir vendê-lo em particular, use esta lista de verificação para prepará-lo para a lista. Sua lista exata de tarefas de pré-venda dependerá das condições gerais do seu carro e do tipo de comprador que você deseja atrair.

Levar Tudo Fora do interior e do porta-malas. A menos que você use seu carro antigo para dirigir um aplicativo de compartilhamento de viagens como Uber ou Lyft, seu interior provavelmente é menos arrumado do que você gostaria. Passe pela cabine, incluindo locais ocultos, como o porta-luvas e as bolsas do encosto do banco, e remova tudo o que não estiver amarrado. Sim, mesmo o manual. Se você planeja dirigir o carro novamente antes de vendê-lo, deixe apenas seus documentos de registro, comprovante de seguro e qualquer outra coisa essencial para a operação diária (como um dispositivo GPS).
Limpe completamente o interior. Em seguida, limpe profundamente o interior. Retire os tapetes, bata-os e depois aspire-os para uma boa medida. Aspire cada centímetro do piso e do estofamento do carro, incluindo costuras de almofada de difícil acesso e espaços sob os assentos do motorista e do passageiro. Use uma solução de limpeza suave (água e sabão) e um pano ou escova suave para remover manchas de estofados. Ataque manchas mais difíceis com um limpador especial para carpetes ou estofados (cerca de US $ 10 por garrafa). Limpe as superfícies duras com um pano úmido e sabão, tomando cuidado especial para remover a sujeira do solo. Use limpador de vidro nos dois lados de todas as janelas (dentro e fora). Se você não tiver tempo ou paciência para fazer tudo isso por conta própria, faça um pacote de detalhamento automático, que inclui um trabalho externo completo. Dependendo das opções, ele custa entre US $ 50 e US $ 175 (por CarsDirect).
Troque o óleo. Em seguida, troque o óleo, mesmo que o carro não deva mudar. Uma troca de óleo no fundo do barril custa tão pouco quanto $ 20. Se o seu carro usa óleo sintético, você está pagando US $ 40 ou US $ 50. Ainda é um bom investimento. Considere também um pacote de fluido de arrefecimento ou de inverno, especialmente se você mora em um clima frio ou quente. Espere pagar entre US $ 50 e US $ 80 por um deles, dependendo das opções.
Completar todos os fluidos acessíveis. Mesmo que você não troque o óleo, complete-o até a extremidade superior da faixa normal. Faça o mesmo com o seu limpador de pára-brisa, líquido de arrefecimento (anticongelante) e fluido de freio. Você pode encontrar todos esses fluidos em sua loja local de autopeças ou na seção automotiva do seu clube de armazém ou em uma grande loja de descontos. O líquido do limpador custa tão pouco quanto $ 2 por galão, o óleo do motor e o fluido dos freios são tão pouco quanto $ 5 por litro e o líquido de arrefecimento entre $ 5 e $ 7 por galão.
Neutralizar odores interiores. Se eles não conseguem sentir o cheiro do carro novo, os compradores de carros usados querem a próxima melhor coisa: um passeio com cheiro agradável. Odores notáveis desligam os compradores em potencial, impactando adversamente a demanda, o tempo de venda e o preço final de venda. Se o mau cheiro persistir após a limpeza completa da cabine do carro, polvilhe generosamente o bicarbonato de sódio em todas as superfícies porosas que puder alcançar. Esfregue bem, abra as janelas e deixe o carro descansar por algumas horas. Depois, volte e aspire tudo. Se isso não funcionar, invista em um spray neutralizador de odor (US $ 10 a US $ 20 por garrafa, dependendo do tamanho e da marca). Não se preocupe com spray ou purificadores de ar suspensos - embora mais baratos, eles são bons apenas para mascarar odores temporariamente.
Reunir registros e recebimentos de manutenção. Reúna todos os recibos de serviço e manutenção e ordens de serviço, de preferência discriminados, e cole-os em uma pasta. Volte no tempo que puder - o objetivo aqui é mostrar aos compradores nervosos que você cuida bem do seu carro desde que o possua. Esteja pronto para entregar os recibos (ou cópias) aos possíveis compradores, mediante solicitação. Se você não mantinha registros, lembre-se de começar com o seu próximo carro. O aumento do interesse do comprador e o maior preço de venda mais do que compensam a inconveniência.
Devolver todos os manuais e outros materiais informativos ao carro. Devolva o manual do proprietário do carro e qualquer outro material informativo relevante à cabine antes de listar. O seu eventual comprador os desejará.
Passe pela lavagem de carros. Por último, mas não menos importante: pouco antes de listar seu carro, passe-o pelo lava-rápido. Considere um pacote adicional de buff and shine, que pode custar de US $ 10 a US $ 50 extra, dependendo da profundidade. Não vale a pena para as ferramentas do dia a dia, mas pode fazer toda a diferença antes que você esteja pronto para vender.

Listar seu carro para a exposição máxima

Agora que seu carro está pronto para ser listado para venda, você precisa criar e promover um anúncio matador.

Criar uma listagem atraente

O formato e o conteúdo da sua listagem variam de acordo com a mídia. A versão impressa classificada será muito diferente da versão do eBay Motors, e tudo bem. Mas, para preparar uma ótima lista, você precisa cobrir todas as suas bases. Aqui está o que você precisa fazer:

Tire fotos exteriores copiosas. A maioria dos classificados on-line e mercados de automóveis têm recursos de galeria com amplo espaço de armazenamento. Tire o máximo proveito, tirando fotos exteriores copiosas - pelo menos oito, de vários ângulos. Aumente o zoom em todos os recursos externos que deseja destacar, como faróis sofisticados, jantes de pós-venda e spoilers. Use uma ferramenta de edição de fotos que permite desfocar sua placa.
Tire algumas fotos interiores. Você não precisa bombardear seu interior com fotos, mas definitivamente deseja criar uma sensação do espaço (e mostrar o quão bem você limpou o carro). Mais uma vez, concentre-se em recursos notáveis, como estofamento em couro e entretenimento na cabine.
Definir um preço. Use os resultados do exame do seu mecânico para determinar honestamente a condição geral do seu carro: excelente / novo, muito bom, bom, regular ou ruim. Serviços de avaliação de carros respeitáveis, como Kelley Blue Book e Edmunds, explicam esses termos em detalhes - verifique se não tem certeza. Use um desses serviços de avaliação para obter um valor justo de parte privada. Você precisará gastar pelo menos 10 a 15 minutos, fornecendo uma visão geral abrangente dos recursos e opções do seu carro, alguns dos quais você não conhecerá em detalhes. Você não precisa definir o preço de venda inicial do seu carro exatamente com o preço determinado, especialmente se você estiver tentando vender rápido ou obter o melhor preço, mas é um ponto de partida razoável.
Decida o que destacar. Coloque-se no lugar do comprador. Quais recursos se destacam? Quais atributos te atraem? Qual é o caso de uso ideal do carro? Por que este é o carro certo para esse momento específico? Verifique se essas respostas acabam no seu anúncio. Se o gás estiver caro no momento, acelere a excelente quilometragem do carro. Se seu tronco for mais amplo que a média para sua categoria, destaque todas as possibilidades de armazenamento. Se você acabou de fazer um grande investimento em reparos, mencione-os (sem sugerir que o carro está em mau estado). Você entendeu a ideia.
Rascunho de um anúncio modelo. Crie um anúncio modelo que inclua todos esses pontos de venda em linguagem concisa e atraente. Inclua uma frase ou sentença que enfatize um caso de uso específico: “ótimo carro de passeio” ou “perfeito para famílias ativas”. Trabalhe nos atributos mais comuns, como tipo de transmissão e quilometragem. A maioria dos mercados on-line possui modelos sofisticados de listagem que incorporam recursos e opções fora do corpo do texto, mas você precisará desse idioma para craigslist e classificados impressos.
Personalizar em conformidade. Personalize o idioma da sua listagem de acordo - mais sobre isso abaixo.
Compre um sinal de venda. Não se esqueça de comprar uma placa à venda para ficar na janela do seu carro. Sinais padrão de 9 "x 12" custam apenas US $ 3 ou US $ 4 - uma pechincha para dizer ao mundo que seu passeio está à venda.
Cronometre sua entrada. Se você precisar vender o seu carro o mais rápido possível, ignore esta etapa. Se você pode esperar para participar do seu passeio, agende sua entrada para maximizar a probabilidade de uma venda rápida e com preço favorável. Em climas de quatro estações, os compradores de carros usados ficam baixos durante o inverno, quando o mercado é dominado por caçadores de pechinchas mais experientes. A sazonalidade afeta mais certos tipos de veículos do que outros. O mercado de sedans de tamanho médio está sempre ativo, mas tentar vender um conversível quando há neve no chão é uma tarefa fácil. Espere até o verão para listar passeios especiais.

Onde anunciar

Não faltam lugares para listar um carro usado para venda, mas esses estão entre os mais comuns e eficazes. Dependendo do tipo de carro que você está vendendo e do tipo de comprador que você está procurando, alguns podem não ser adequados para seus propósitos.

Classificados Online Grátis
Enquanto pesquisava este guia, entrei em contato com Donovan Drake, diretor da Texas Cars & Autos, com sede em Houston. Drake, um revendedor licenciado, vende a maioria de seus carros através de sua concessionária. Mas, de vez em quando, ele precisa descarregar uma carona de sua coleção pessoal.

Quando surge a necessidade, Drake geralmente aparece no Craigslist e no Cars.com, ambos oferecendo acordos de listagem amigáveis a vendedores individuais. "Muitos sites de vendas de automóveis permitem que as pessoas listem gratuitamente, enquanto os revendedores são obrigados a pagar taxas de listagem", diz ele.

O Craigslist é um site de classificados simples que é ótimo para o mercado mais baixo do mercado de carros usados. Se o seu carro tiver um bom preço, é provável que atraia interesse no Craigslist, independentemente da condição.

Sites como Cars.com são um pouco mais práticos. Uma listagem básica da Cars.com é gratuita, mas você pode pagar por pacotes mais sofisticados - o pacote Premium de US $ 49 inclui mais espaço de armazenamento para fotos, um relatório CARFAX gratuito (valor de US $ 35) e mantém sua listagem ativa por cinco vezes, desde que o pacote básico. Cars.com é ideal para carros de baixo a médio alcance. O site alega ter um público de 13 milhões, então você está lançando uma rede bastante ampla - embora, realisticamente, você provavelmente atraia compradores em sua área geográfica imediata.

Dica profissional: Não importa como ou onde você liste, lembre-se de especificar seu modo de contato preferido: email, ligação, texto ou outra coisa. Mencione seu horário de atividade enquanto trabalha. A última coisa que você quer são perspectivas aleatórias, chamando você do nada tarde da noite.

Mídia social
A menos que você queira pagar para promover seu anúncio, o que não é recomendado para transações com empresas privadas, as mídias sociais também são gratuitas.

Se você não quiser que pessoas anônimas aleatórias vejam que você está vendendo um carro, não poste publicamente: compartilhe uma postagem do Facebook apenas na sua rede de amigos, envie um meme rápido do Snapchat para seguidores que você conhece bem ou crie uma lista privada do Twitter com parceiros confiáveis.

A mídia social é melhor usada como um aditivo a outras opções de listagem. Use-o para aumentar a visibilidade do anúncio Craigslist ou Cars.com, por exemplo.

Classificados da mídia local
Coloque um anúncio classificado conciso em jornais locais e revistas da comunidade. A maioria das publicações impressas locais também publica classificados on-line neste momento; portanto, você estará atendendo mais do que apenas as pessoas que pegam o jornal enquanto o anúncio está sendo exibido.

Os preços classificados de impressão são complicados, mas o maior determinante é a circulação da publicação. Mais leitores significam mais olhos no seu anúncio, e os editores cobram de acordo.

O espaço, medido em polegadas da coluna, é outra variável importante. Quanto menor o seu anúncio, menos você pagará. Quando cada palavra conta literalmente, você precisa ser o mais escasso possível em sua prosa. Vá até a seção de classificados do jornal local para ter uma idéia de como isso fica na prática. Observe abreviações úteis - elas serão úteis.

Mercados Online
Mercados online, como o Autotrader (afiliado à Kelley Blue Book) e o eBay Motors, são versões mais sofisticadas das opções de classificados online. Eles são ideais para carros usados a qualquer preço, exceto em modelos super especializados.

Em teoria, esses mercados on-line cobram um prêmio por atrair mais tráfego e interesse sério do comprador para sua listagem. Na prática, sua qualidade e valor variam amplamente. Por exemplo, a opção básica de listagem do Autotrader oferece inquestionavelmente menos valor do que a opção gratuita da Cars.com - permite menos fotos, menos tempo de execução e custa US $ 25. O eBay Motors, cujos anúncios são muito mais versáteis e ricos em valor que o Autotrader's, cobra US $ 60 por listagem bem-sucedida quando o preço de venda é inferior a US $ 2.000 e US $ 125 quando o preço de venda é superior a US $ 2.000.

Entrar na janela
Donovan Drake também tem sorte com outra opção de listagem de baixo custo: o sinal antiquado na janela do carro.

"Não sei dizer quantas vezes fui abordado à luz e perguntado sobre o preço do meu carro", diz ele. Alguns dos melhores leads de vendas individuais de Drake surgem enquanto ele dirige pela estrada.

Encontrei placas de baunilha à venda na Amazon por cerca de US $ 5. Eu suspeito que você pagaria pelo mesmo preço em sua loja de ferragens local. Para colocar sua placa em funcionamento, escreva seu número de telefone, email e preço do carro (opcional) em marcador preto. Então, espere os compradores chegarem até você.

Lidar com potenciais compradores

Um anúncio bem elaborado e de alta visibilidade deve atrair interesse em pouco tempo. Aqui está o que você precisa saber sobre a verificação, a comunicação e a reunião de possíveis compradores.

Como se comunicar com potenciais compradores (e evitar fraudes)

Hoje em dia, é mais comum que os compradores em potencial enviem e-mails ou vendedores de texto do que chamá-los sem preâmbulos. Responda à divulgação inicial de cada comprador de acordo com sua conveniência, de preferência em forma escrita (texto ou email), para que haja um registro de suas comunicações. Durante a troca inicial, pergunte ao comprador:

Você está licenciado para dirigir nos Estados Unidos? Isto é obviamente uma obrigação.
Que tipo de carro você está procurando? Você não precisa perguntar ao comprador por que ele está interessado em seu carro e ele certamente não precisa informar, mas você deve perguntar o que ele está procurando em termos gerais. É possível que eles não tenham experiência suficiente para saber que não estão interessados no veículo certo ou que não entenderam algo importante no conteúdo da sua listagem.
Você está comprando para si ou para outra pessoa? Desconfie de perguntas dos representantes dos supostos compradores. Eles costumam ser pretextos para fraudes ou roubos.
Quanto tempo você está olhando para comprar? Se seus prazos não estiverem alinhados, aguarde o comprador certo.
Você precisará de um empréstimo? A subscrição de empréstimos leva tempo, principalmente para compradores com crédito ruim ou questionável. Também envolve terceiros (o credor) que podem decidir não emitir o empréstimo no último minuto. Como eles teoricamente podem obter o dinheiro a qualquer momento e não precisam de aprovação de empréstimos, os compradores em dinheiro são preferíveis aos mutuários.
Você pode se encontrar pessoalmente? Esta é outra obrigação. "Os compradores que pressionam para fazer o negócio remotamente geralmente não estão em alta", diz Drake. Ele descreve um golpe comum do Craigslist que ele viu pessoalmente: “Você será contatado por alguém que afirma estar no exterior em busca de trabalho ou serviço militar. Eles alegam que não podem encontrá-lo pessoalmente para fazer o acordo ”e se oferecem para pagar por transferência bancária ou outro método remoto. “Sempre que você ouvir algo assim”, ele adverte, “corra. Se não é um acordo pessoal, não toque. ”
Como você vai pagar? Coloque-os no registro sobre seu método de pagamento preferido. Se eles tentarem alterar os termos do acordo no último minuto, você os registrará, declarando o contrário.

Como se encontrar com potenciais compradores (e permanecer seguro)

Encontrar um comprador de carro usado disposto a fazer uma oferta sem fazer um test-drive é um pouco mais provável do que tropeçar em um unicórnio em uma caminhada pela floresta. Isso simplesmente não acontece.

A idéia de convidar um estranho ao volante é profundamente desconfortável para muitas pessoas. E com razão - é a parte mais vulnerável do processo de venda. Porém, como você não receberá uma oferta de outra forma, precisará fazer apostas razoáveis para proteger sua segurança física e finanças pessoais antes, durante e depois que isso acontecer. Use esta lista de verificação como guia e tome precauções adicionais conforme necessário:

Tire objetos de valor e pessoais do carro. Não seja um alvo fácil para crimes de oportunidade. Tire objetos de valor e objetos pessoais da cabine e do porta-malas do carro antes de conhecer seu primeiro cliente em potencial.
Encontre-se em um local público movimentado. "Sempre se encontre em locais públicos", diz Drake. "Prefiro estacionamentos movimentados, onde tudo está aberto". Os estacionamentos de supermercados ou shopping centers são geralmente grandes o suficiente para funcionar bem. Evite áreas congestionadas - você pode atrair o tipo errado de atenção se impedir o fluxo do tráfego.
Travel Light. Deixe dinheiro e cartões de crédito extras em casa. Você não precisa deles e evitará uma grande perda se as coisas derem errado com a perspectiva.
Trazer backup. Não vá à reunião sozinho. Leve alguém em quem confie - um amigo, parente ou outro significativo - para prestar um segundo par de olhos, caso algo pareça errado. Crimes de oportunidade são muito menos prováveis com vários vendedores envolvidos.
Diga a alguém onde você estará. Informe a outra pessoa - e não seu companheiro de test drive - onde e quando você encontrará seu cliente em potencial. Compartilhe a rota esperada do test drive com eles, se possível.
Obter e confirmar os dados pessoais do cliente em potencial. Antes do test drive, “tire uma foto da carteira de motorista do comprador, confirme sua validade e combine com a pessoa”, diz Drake. Em outras palavras, verifique se a licença não expirou e se realmente pertence ao seu possível cliente.
Permitir apenas um driver. Evite permitir que vários estranhos entrem no carro ao mesmo tempo. "Se o comprador estiver com um grupo maior de pessoas, teste apenas um com um", aconselha Drake. Permita apenas que o indivíduo com quem você está se comunicando conduza o carro depois de confirmar sua identidade na carteira de motorista. Não aceite "meu amigo é realmente o comprador" como uma desculpa. E, “[se] você tiver um mau pressentimento, repasse o acordo”, diz Drake.
Tempo limite ao volante. Não deixe seu cliente em potencial ao volante. Defina um limite de tempo para o test drive - por exemplo, 30 minutos. Você não precisa informar ao cliente em potencial que está limitando a unidade. Basta seguir uma rota prescrita que incorpora uma variedade de velocidades e situações de direção.
Organizar um acompanhamento. Se o comprador ainda estiver interessado após a unidade, siga as próximas etapas: quando você tocar na base novamente e com que finalidade. Um comprador sério também pode querer negociar um preço de venda neste momento. Você pode responder a isso como achar melhor (veja abaixo), mas não consuma a venda ainda.
Confie no seu intestino. Não obstante qualquer um dos itens acima, mantenha seu juízo em você o tempo todo e confie em sua intuição. O conselho do "mau pressentimento" de Drake é sólido: vender seu carro um pouco mais rápido não vale a pena comprometer sua segurança física ou financeira.

Dica profissional: Ficar com medo de deixar estranhos testarem dirigir seu carro? Você pode repensar sua decisão de vender em particular. A preocupação com a sua segurança pessoal é um motivo válido para delegar a comunicação do comprador privado a um revendedor.

Conclua a transação

Mais cedo ou mais tarde, esses pneus vão morder. Aqui está o que você precisa ter em mente quando as ofertas começarem a aparecer.

Negociar um preço final de venda

É seu direito estabelecer um preço de venda firme e rejeitar qualquer tentativa de negociar um acordo melhor. Isso não o ajudará a vender seu carro rapidamente. Para se livrar do seu passeio antigo mais rápido, você precisará aceitar menos do que a sua primeira pergunta.

Depois de decidir negociar, o truque é fixar um dólar inferior - o valor mais baixo absoluto que você aceitará para o carro. Seu valor mínimo dependerá do preço pedido, valor justo de mercado, demanda do comprador, seu nível de motivação, senso de urgência e outros fatores. O seu dólar inferior não deve estar muito abaixo do valor justo de mercado do carro, ajustado para a condição.

Não deixe que os vendedores pressionem você abaixo do seu valor mínimo. "As negociações são praticamente padrão nas vendas individuais", diz Drake, mas "algumas pessoas têm idéias irreais de pechinchar".

Uma maneira de evitar ser sugado é definir o preço pedido mais alto do que deveria ser. Por exemplo, dependendo do preço de venda do veículo, Drake constrói um buffer de até US $ 700 em seu preço inicial. Em outras palavras, independentemente do valor justo de mercado, ele aceitará US $ 700 a menos do que sua solicitação original.

Pagamento e Transferência de Propriedade: Checklist Final

Concluir a venda de um carro usado geralmente é muito mais fácil do que fechar uma casa, mas você ainda precisará marcar algumas caixas importantes. Siga estas etapas para finalizar a venda:

Estabeleça um horário para se encontrar com o comprador. Se você ainda não o fez, organize um horário e um local mutuamente convenientes para se encontrar com o comprador. O fato de você estar prestes a vender um carro para eles não torna essa pessoa sua amiga; portanto, siga as mesmas precauções de segurança que em reuniões anteriores com potenciais compradores: encontre-se em público, conte a alguém para onde está indo e traga um amigo se você se sentir inseguro.
Confirme o pagamento. No início da reunião, confirme se o comprador possui pagamento no valor e no método corretos (negociados). Pense duas vezes antes de aceitar um cheque pessoal. “Só aceito dinheiro ou pagamento certificado, como um cheque administrativo. Quando os compradores me dão um cheque pessoal, minha resposta é sempre 'Claro: vamos ao seu banco agora e descontá-lo' ”, diz Drake. "Se é um cheque de fora da cidade, é proibido (a menos que o comprador me permita) levá-lo ao banco, depositá-lo e esperar até que ele esteja completamente limpo para pegar o carro". Esteja preparado para se afastar da transação se o comprador não puder ou não oferecer o pagamento antecipado.
Preparar o título para transferência. Os procedimentos para transferência de títulos, popularmente conhecidos como "assinatura do título", variam de acordo com a jurisdição. Antes de conhecer o comprador, preencha a seção "vendedor" no verso do título do seu veículo a motor. Não assine até receber o pagamento - se você o assinar e o título cair nas mãos erradas, alguém poderá assinar o seu carro para si sem compensá-lo.
Vá para o Registro de Veículos Motorizados. Embora não seja obrigatório, visitar o registro de veículo a motor mais próximo com o comprador para assinar formalmente o título pode economizar muito sofrimento. A idéia aqui é garantir que o comprador conclua a transferência e não o deixe pendente quanto à responsabilidade. Consulte o registro ou a secretaria de estado local de veículos a motor para saber o que é exigido dos compradores e vendedores em sua área..
Depositar seu pagamento. Deposite seu pagamento o mais rápido possível. Se você estiver carregando um cheque bancário do comprador, é altamente improvável que ele salte, pois os bancos cumprem os pagamentos nas mais raras circunstâncias - mesmo que o comprador tente interromper o pagamento.
Notifique as autoridades estatais apropriadas. Separadamente da transferência do título e de forma um tanto redundante, você precisará notificar o registro ou o secretário de estado de seu veículo motorizado de que não é mais o dono legal do carro. Esta etapa também varia de acordo com a jurisdição. No Texas, notificar as autoridades do estado é fácil, diz Drake: "Você simplesmente deve preenchê-lo e informar ao estado quem é o novo proprietário", diz ele. "Isso cobre você caso a pessoa para a qual você vendeu o carro faça alguma coisa depois que o carro não estiver mais em sua posse." A maioria dos registros estaduais de veículos automotores permite fazer isso on-line - meu estado natal, Minnesota, possui um formulário super simples que leva dois minutos para ser concluído. Verifique com seu registro local de veículos automotores.
Notifique sua companhia de seguros. Não se esqueça de informar à sua companhia de seguros que você vendeu seu carro. Retirar o veículo de sua apólice reduzirá imediatamente seus prêmios e acrescentará nova flexibilidade ao seu orçamento mensal. Se você pagar antecipadamente sua política, provavelmente receberá uma redução proporcional em seu próximo pagamento.

Palavra final

O que vem depois que você vende seu carro?

A maioria dos vendedores de carros usados substitui seus passeios depois de se despedir. Se você está confuso com as práticas recomendadas para compradores de carros usados, ou está simplesmente procurando dicas sobre como encontrar um passeio de qualidade a um preço justo, confira nossa lista de itens a observar ao comprar um carro usado. Se você não tem certeza se deseja comprar novos ou usados ou alugar, consulte nosso guia para essas três opções.

Você não precisa substituir seu carro vendido, é claro. Talvez você esteja dando um grande passo para simplificar sua vida. Ou talvez você esteja se mudando para uma das muitas cidades que apóiam ativamente estilos de vida sem carros. Ou o carro vendido simplesmente não servia mais a nenhum propósito útil. Seja qual for o motivo, vender seu carro no mercado privado é a melhor maneira de maximizar o retorno da transação - desde que você esteja disposto a fazer o que for necessário.

Você já vendeu um veículo em uma transação privada? Como foi a experiência?