Como vender sua casa pelo proprietário - sem um corretor de imóveis

Quando uma casa chega ao mercado sem um agente de listagem, é conhecida como "à venda pelo proprietário" ou FSBO (pronunciado "FIZZ-boh"). As listagens FSBO são mais comuns hoje do que em 2007, graças a plataformas de listagem voltadas para o consumidor, como a Zillow, e acesso mais fácil ao Multiple Listing Service (MLS) para não agentes.

Mas FSBO não é um passeio no parque. Um relatório da Zillow de 2017 constatou que 36% dos proprietários tentam vender suas casas sem um agente, mas apenas 11% realmente concluem suas vendas. Em outras palavras, mais de dois terços dos vendedores que tentam o FSBO falham.

Pense que você tem o que é preciso para se juntar às fileiras de vendedores que fecham negócios com a FSBO? Aqui está o que você precisa saber sobre a venda de sua casa sem um agente - e como determinar se faz sentido para você.

O que os agentes de listagem profissional fazem?

Antes de decidir renunciar à representação, entenda o que está desistindo. Os principais deveres dos agentes de listagem profissional incluem:

• Ajudando o vendedor a definir um preço realista. Supondo que você use um agente local com experiência em vender casas como a sua, eles devem conhecer bem o mercado. Eles também devem saber como interpretar composições, ou vendas comparáveis ​​recentes e padrões de vendas recentes. Eles podem levar em consideração seus objetivos e motivações, como a rapidez com que você deseja vender e ajudá-lo a definir um preço de tabela realista.
• Preparando a casa para venda. Um agente lança um olhar objetivo e até crítico sobre sua casa, identificando problemas a serem resolvidos antes da listagem ou quais descontos aplicar ao preço de tabela à luz dos problemas.
• Preparando a Casa. Seu agente deve ajudá-lo a preparar sua casa para a listagem. Isso geralmente envolve um processo sistemático e completo de limpeza e organização e regras estritas para manter a ordem enquanto a casa está no mercado.
• Listando e comercializando a casa. Antes de listar, seu agente deve encomendar ou tirar fotos com qualidade profissional do interior e exterior da casa, produzir uma descrição abrangente da propriedade e adicionar a casa ao MLS. Nos mercados dos vendedores, seu agente pode comprar a casa para os agentes dos compradores e potencialmente atrair ofertas antes de chegar oficialmente ao mercado.
• Facilitando as exibições caseiras. O seu agente é o principal organizador e ponto de contato para apresentações em casa e casas abertas. Eles atuam como intermediários para os agentes dos compradores; se o seu agente faz seu trabalho bem, você nunca verá um potencial comprador ou agente do comprador.
• Facilitar negociações. Seu agente também recebe ofertas de possíveis compradores e atua como intermediário nas negociações. A experiência em vendas e a experiência no mercado local são úteis aqui; um agente competente pode ajudá-lo a classificar as ofertas de longo alcance das de qualidade.
• Auxiliar no processo de fechamento. O seu agente deve acompanhá-lo até o fechamento, que geralmente é organizado por um agente de liquidação ou empresa de títulos e também pode envolver um advogado imobiliário, dependendo das leis e costumes de sua jurisdição. Para vendedores inexperientes, a presença de um agente no fechamento é um grande impulsionador da confiança que pode atenuar disputas de última hora ou questões legais.

Dito isto, vendedores bem organizados, dispostos a dedicar tempo e esforço significativos, são mais do que capazes de assumir esses deveres.

Como vender sua casa sem um agente imobiliário

Em ordem aproximadamente sequencial, eis o que você precisa fazer para orientar sua casa FSBO desde a pré-listagem até o dia do fechamento.

1. Prepare sua casa

Comece a preparar sua casa para venda bem antes de listá-la. Comece com uma campanha completa de organização. O objetivo é facilitar a visualização de possíveis compradores em sua casa, em vez de ver sinais de sua personalidade em todos os lugares. Remova tudo o que contribui para a sensação de estar em casa, como fotografias de família, e esconda-o em armários trancados, áreas de armazenamento, garagem ou uma unidade de armazenamento externa. Aproveite a oportunidade de vender ou doar bens de que não precisa mais; use o eBay, Amazon, Craigslist ou uma venda de garagem antiquada para descarregá-los rapidamente.

Em seguida, esfregue o local até que brilhe. Se você foi reticente em gastar o dinheiro com a limpeza doméstica profissional até esse ponto, convém abrir uma exceção aqui. Você pode encontrar produtos de limpeza de qualidade por um preço razoável em Handy.com. Os possíveis compradores podem dizer a diferença entre uma limpeza amadora bem-intencionada e uma limpeza profunda profissional.

Agora, toque em pelo menos uma fonte objetiva - no mínimo, um amigo que não se importe em ofendê-lo, mas, idealmente, alguém com experiência no setor imobiliário - para percorrer a casa com você e identificar problemas que possa ignorar. Os projetos comuns a serem enfrentados antes da listagem incluem:

• Repintar paredes interiores em cores neutras
• Reorganizando os móveis para preencher grandes espaços e acentuar os menores
• Substituindo Aparelhos ou Aparelhos Desatualizados
• Adicionando acentos domésticos, mas impessoais, como tapetes de área e velas decorativas

A menos que você viva em um condomínio, também não poderá negligenciar o exterior da casa. Se o exterior precisar claramente de trabalho, como uma nova pintura ou entrada de automóveis, resolva esses problemas primeiro. Caso contrário, seu principal objetivo deve ser acentuar seu paisagismo e acessórios existentes para aprimorar o recurso de restrição. Se você tem um gramado tradicional, a aspersão de sementes de grama ou de aplicação de grama não fará mal; para canteiros ou xeriscapes, cobertura morta e cascalho, respectivamente, devem fazer o truque.

2. Pesquise o mercado e defina seu preço

Agora é hora de fazer uma análise objetiva do mercado imobiliário local e definir o preço de tabela da sua casa. A palavra-chave aqui é "objetivo". Com frequência, os vendedores de FSBO deixam a emoção interferir no que deveria ser um exercício inteiramente racional. Seu amor por sua casa não tem relação com seu valor.

Analise as vendas recentes de casas comparáveis ​​em sua área para ter uma idéia de onde você deve precificar sua casa. Procure preços de venda de casas com metragem quadrada terminada semelhante, contagem de quartos e banheiros e tamanho do lote. Você pode usar a calculadora HPI da Agência Federal de Financiamento da Habitação para refinar seus preços, mas não tome sua palavra como evangelho. E não se preocupe com uma avaliação; você gastará US $ 300 a US $ 500 para confirmar o que já determinou sem nenhum custo, e o banco do comprador realizará sua própria avaliação durante a subscrição, de qualquer maneira.

Com os resultados de sua pesquisa de mercado em mãos, defina um preço de tabela que reflita seus objetivos e horizonte de tempo. Se você precisar sair de casa o mais rápido possível, talvez devido à mudança de emprego, faça o preço para vender rapidamente. Se você puder esperar pelo comprador certo, defina um preço de tabela mais alto. Nos mercados de vendedores quentes, onde as casas costumam vender acima do preço pedido, um preço de tabela mais baixo pode desencadear uma guerra de lances que termina com a venda da casa por muito mais do que deveria..

3. Reunir informações e redigir sua listagem

Em seguida, reúna as informações necessárias para criar sua listagem, incluindo:

• Dados residenciais. Isso inclui informações quantitativas, como ano construído, metragem quadrada interna final, tamanho do lote e contagem de quartos e banheiros, além de detalhes como configuração de aquecimento e refrigeração e arranjos de estacionamento. Atualmente, muitos lares que atualmente não estão ativos no MLS possuem “listagens” existentes em sites do mercado imobiliário como Zillow e Trulia. Se esse for o seu caso, você pode simplesmente extrair esses dados após verificar a precisão. Mas não deixe de conferir as listagens ativas da MLS para confirmar que você não está perdendo nada importante.
• Fotos. As fotos da sua casa podem fazer ou quebrar sua listagem. Se você preferir não gastar centenas de dólares para um pacote de fotografia profissional, faça o possível para replicá-lo. A HGTV recomenda incorporar muita luz natural, enfatizando vistas deslumbrantes em fotos aproximadas, tirando mais fotos do que pretende publicar e usando o software de edição para retocar as fotos que planeja publicar. Você precisará de pelo menos uma foto de cada cômodo e corredor da casa, além de várias fotos externas e externas.
• Descrição. Sua descrição deve misturar informações factuais não abordadas nos dados da listagem padrão com cópia de vendas que chama a atenção dos compradores. Sente-se e faça um brainstorm dos pontos de venda da sua casa com seu amigo objetivo; como você fez na fase de preparação, seu objetivo aqui é ver sua casa através dos olhos de possíveis compradores. A descrição da sua casa não é poesia, nem deve se arrastar por mais de algumas centenas de palavras; portanto, não se preocupe em contratar um profissional para escrevê-la. Mas garanta que suas palavras ajudem os compradores a se verem em casa. Se você estiver preso, leia as descrições de listagens comparáveis.

4. Liste sua casa no MLS

Você não precisa listar sua casa na MLS, e muitos evangelistas da FSBO juram que não vale a pena o tempo dos vendedores. Porém, uma listagem da MLS é a maneira mais fácil e, provavelmente, a mais econômica, de obter uma exposição séria da sua lista sem a necessidade de um corretor profissional - e, mais importante, de colocá-la na frente dos agentes dos compradores.

Listar no MLS não é extremamente caro. Os pacotes MLS de prestadores de serviços confiáveis ​​da FSBO, como o MLS My Home, geralmente custam cerca de US $ 100 por seis meses, sem incluir a comissão do agente do comprador, se houver algum.

5. Anuncie em outros lugares

Sua listagem da MLS - e uma placa de quintal ou calçada, que você pode encontrar por alguns dólares on-line - não deve ser o fim da sua campanha de marketing da FSBO. Considere também anunciar sua casa em algumas ou todas essas opções:

• Sites FSBO. Os sites da FSBO são abundantes, mas para controlar os custos e manter a logística gerenciável, você provavelmente desejará ficar com alguns dos mais conhecidos. No FSBO.com, o pacote de listagem somente no FSBO.com custa cerca de US $ 100 por seis meses; o pacote MLS e Realtor.com, que inclui distribuição em Zillow e Trulia, custa cerca de US $ 400 por seis meses.
• Sites imobiliários. Se você optar por não comprar um pacote FSBO mais caro, poderá postar sua listagem FSBO diretamente em sites imobiliários voltados para o consumidor, como Zillow e Trulia. É grátis publicar listagens FSBO nesses dois sites, que alcançam coletivamente milhões de possíveis compradores.
• Sites classificados locais. Craigslist e Nextdoor são sites classificados gratuitos e com tráfego intenso, populares entre vendedores e compradores de imóveis - embora as listagens de imóveis da Nextdoor não estejam disponíveis em todos os lugares.
• Um canal do YouTube. Publique um tour de vídeo de nível profissional da sua casa no YouTube. Mas não se preocupe com um trêmulo telefone celular com câmera portátil; se você não quer um videógrafo profissional, peça a um amigo ou colega com experiência em produção e edição de vídeo.
• Um site dedicado. Embora um site dedicado exija mais esforço do que uma listagem FSBO pronta para uso ou um anúncio básico do Craigslist, a criação de um site pode valer a pena nos mercados de compradores e em casas valiosas ou distintas em geral. Alguns agentes dos vendedores fazem isso, e o domínio para [seu endereço] .com está quase certamente disponível. Se você não é um desenvolvedor Web experiente, use um pacote plug-and-play de hospedagem e construtor de sites; Plano base do Wix custa US $ 11 por mês, por exemplo. Lembre-se de que você só precisará hospedar seu site até que a casa seja vendida.

6. Mantenha uma casa aberta

Mantenha uma casa aberta logo após sua casa chegar oficialmente ao mercado. Para se preparar para sua grande estréia, visite algumas casas abertas na área, FSBO ou não, e faça anotações.

Em seguida, crie uma folha de vendas brilhante e faça algumas dezenas de cópias. Muitos vendedores simplesmente imprimem suas listas da MLS ou da Zillow, mas considere ir além e adicionar mais detalhes periféricos sobre a casa, como a história de fundo e as comodidades do bairro, especialmente aquelas que agradam aos prováveis ​​compradores da sua casa - por exemplo, parques e escolas para famílias e vida noturna para jovens solteiros.

Programe sua casa aberta para um fim de semana no final da manhã ou no início da tarde. O tempo de execução típico é de duas a três horas, mas fique à vontade para ir mais longe, se desejar. Supondo que sua casa já esteja limpa, organizada e organizada, sua principal responsabilidade antes que a casa aberta esteja espalhando a notícia. Considerar:

• Colocar um anúncio no Craigslist e Nextdoor, mesmo se você não tiver listagens nesses sites
• Publicando os detalhes em seus canais de mídia social e pedindo aos seus seguidores que divulguem
• Enviando um email em massa para seus contatos
• Postagem de folhetos em espaços comunitários na cidade

Você precisa estar presente e "ligado" durante a sua casa aberta. Vista-se profissionalmente e dedique toda a sua atenção a todos que passarem pela porta, por mais sérios que pareçam realmente comprar o local. Responda a perguntas com paciência e em profundidade.

Lembre-se de que o objetivo da sua casa aberta é dar ao mercado uma primeira impressão positiva da sua casa, e você está competindo com agentes profissionais que fazem isso da vida. Aja de acordo.

7. Mostre sua casa

Uma vez que sua casa aberta está nos livros, é a estação aberta para apresentações particulares. Compre um cofre, que você pode encontrar por menos de US $ 15 na Amazon.com, para manter as chaves sobressalentes seguras ou instalar uma trava numérica do teclado na porta da frente; você pode obter um bloqueio multi-código básico na Amazon.com por US $ 75 ou menos.

Quando os agentes dos compradores entrarem em contato com você, verifique suas identidades verificando seus números de licença em relação aos registros estaduais. Na Califórnia, por exemplo, você deve consultar o Departamento de Imóveis da Califórnia. Você então trabalhará mostrando horários com cada agente; noites e fins de semana tendem a ser mais convenientes para os compradores.

Idealmente, você estaria fora de casa - ou, pelo menos, fora de vista - durante a exibição, pois sua presença pode adiar algumas perspectivas. Além disso, lembre-se de manter sua casa impecável e sem desordem até que ela venda.

8. Esteja preparado para campo e negociar ofertas

Quando você vai para a FSBO, se compromete a atuar como seu próprio agente. Isso significa oferecer e negociar ofertas com agentes de compradores que negociam negócios imobiliários para ganhar a vida.

Se isso parecer assustador, revise essas estratégias de negociação eficazes. Acima de tudo, lembre-se de duas coisas principais:

• Você não é obrigado a responder a perguntas baixas ou não-sérias Ofertas. O fato de o agente do comprador demorar para enviar uma oferta não afeta a qualidade da oferta. Sinta-se livre para rejeitar ofertas irrealisticamente baixas; na maioria das vezes, o mesmo comprador voltará com algo mais alinhado. O mesmo vale para ofertas altamente alavancadas (quando o adiantamento do comprador é muito menor que o padrão de 20%) ou ofertas hostis ao vendedor (por exemplo, o comprador solicita uma tonelada de custos de fechamento pagos pelo vendedor).
• Paciência paga. Compradores motivados estão lá fora, mesmo em mercados em baixa. Não desanime com o que parece ser um interesse anêmico na sua listagem; você sempre pode reduzir o preço da oferta se esse for o caso.

9. Reter uma empresa titular ou um agente de liquidação

A listagem e o marketing de sua casa são simples o suficiente para você administrar por conta própria, mas você precisará de ajuda profissional para fechar a venda.

Especificamente, você precisará de um agente de custódia para ajudar a facilitar o processo. Dependendo das leis e costumes do seu estado, o seu agente judicial pode ser um representante da empresa ou um advogado imobiliário. Use o diretório da American Land Title Association para encontrar empresas registradas ou consulte o regulador imobiliário do seu estado para obter assistência.

O seu agente de custódia será o seu principal ponto de contato para toda a documentação de fechamento e custos de fechamento associados, que o comprador normalmente cobre, mas que você pode concordar em dividir ou assumir para incentivar a venda. Na maioria dos casos, o comprador será responsável por realizar uma pesquisa de título em casa e subscrever sua apólice de seguro de título.

10. Complete a documentação legal necessária e feche a venda

Uma colcha de retalhos de leis estaduais e federais rege as transações imobiliárias nos Estados Unidos. Não importa onde sua casa esteja localizada, você estará sujeito a estatutos federais, como o Fair Housing Act, que proíbe os vendedores de discriminar membros de determinadas classes protegidas.

Seu regulador imobiliário do estado - por exemplo, o Departamento de Imóveis da Califórnia - é a autoridade controladora para questões legais específicas do estado. Na maioria das jurisdições, compradores e vendedores usam um contrato padrão de vendas de imóveis; O FindLaw tem uma descrição detalhada do que esse contrato deve incluir. Mesmo se você usar um formulário gratuito ou barato da Internet, não é necessário executá-lo por um advogado imobiliário ou, pelo menos, por seu agente de custódia.

Seu agente de custódia e seu advogado imobiliário, se você tiver um, deve garantir que toda a documentação de fechamento esteja em ordem, pois qualquer coisa fora de ordem pode atrasar ou comprometer a venda. Se você não se sente à vontade para gerenciar tudo, considere contratar um corretor apenas para pagar a venda.

Procure representação apenas de taxa através de prestadores de serviços FSBO, como ForSaleByOwner.com, cujo pacote de revendedores domésticos mais caro custa cerca de US $ 900 - ainda menos do que a comissão de 2% a 3% de um agente de listagem de serviços completos, assumindo um preço de venda de pelo menos $ 50.000. Os corretores apenas com taxas podem ser úteis antes de fechar também.

Benefícios de vender sua casa sem um agente

Os proprietários costumam citar essas razões para ir ao FSBO.

1. Você não precisa pagar a comissão do agente de listagem

Em termos de dólares, essa é a maior vantagem de vender sua casa sem um agente. Os agentes de listagem raramente recebem menos de 2% de comissão; são US $ 2.000 para cada US $ 100.000 em valor de venda. No preço médio de venda residencial nos EUA no quarto trimestre de 2018, US $ 317.400, isso significa US $ 6.348. Em muitos mercados, 3% de comissão é padrão; são US $ 3.000 por US $ 100.000 em valor de venda e US $ 9.522 em uma venda com preço médio.

Os vendedores de FSBO ainda precisam pagar a comissão do agente do comprador se o comprador tiver representação profissional, o que geralmente é o caso. Mas 2% a 3% do preço final de venda é inferior a 4% a 6% do preço final de venda, que você pagaria se ambos tivessem agentes.

2. Você está no controle total do processo

Para melhor ou pior, os FSBOs têm controle total sobre a venda. Isso é ostensivamente verdadeiro para vendedores com representação profissional também, mas quem trabalhou com um corretor de imóveis sabe que eles inevitavelmente exercem influência - ainda que sutil ou benigna - no processo.

Mesmo um agente bem-intencionado, sem pressa de fechar, pode levá-lo a fazer uma oferta com a qual você pode não se sentir confortável - ou com o qual gostaria de negociar mais - porque eles realmente acreditam que é o melhor negócio que você vai conseguir . Agentes menos escrupulosos podem pressionar os clientes a fechar mais rapidamente e aceitar ofertas inferiores para registrar comissões ou cumprir cotas de vendas antes do final de um mês ou trimestre específico. Eles podem até avisar os compradores do fato de você estar motivado para vender, em clara contradição com seus interesses financeiros..

3. Você não precisa lidar com um agente que não gosta

Quando você atua como seu próprio agente, não precisa se preocupar com personalidades conflitantes, preferências estéticas ou estilos de negociação. Você ainda pode ter que lutar com seus próprios desejos conflitantes ou fazer concessões com seu cônjuge ou parceiro, mas isso é diferente; você conhece seu cônjuge ou parceiro muito melhor do que um corretor de imóveis aleatório.

Os conflitos entre agente e vendedor se manifestam de várias maneiras. Costumo pensar em uma experiência que minha esposa e eu tivemos como compradores. Nosso agente, que trabalhava em um escritório suburbano longínquo, criticava o bairro urbano da classe trabalhadora em que queríamos comprar. Ele nos conduzia incansavelmente a partes “mais agradáveis” - e mais caras - da cidade e a caminho para exibições, ele fez comentários depreciativos sobre casas mal conservadas, carros surrados e moradores aparentemente ociosos.

Ignoramos seus "conselhos" e compramos uma ótima casa para iniciantes no bairro que queríamos. Anos depois, ainda estamos felizes com a nossa escolha. Mas, assim como tivemos problemas com nosso agente imobiliário como compradores, você pode ter problemas com um agente quando vende sua casa.

4. Você pode falar com conhecimento sobre sua casa

Agentes profissionais são, bem, profissionais. Eles sabem como promover o melhor pé da casa, destacando seus principais pontos de venda e minimizando suas deficiências.

Mas mesmo o agente profissional mais experiente não conhece sua casa tão bem quanto você. Embora nunca seja prudente deixar que a emoção atrapalhe a conveniência ou os seus melhores interesses financeiros (veja abaixo), sua afeição por sua casa é uma grande vantagem em casas e shows abertos. Sempre achei as apresentações do FSBO mais interessantes e informativas do que as representadas por agentes. Em uma casa particularmente memorável, tive uma longa conversa com o vendedor da FSBO sobre o vácuo central da casa, um implemento que eu nunca tinha visto antes.

5. Você não precisa seguir sozinho

Renunciar à representação de serviço completo por um agente profissional não significa ir totalmente sozinho. Se você está realmente comprometido com a venda de bricolage, use as mídias sociais para encontrar vendedores de FSBO bem-sucedidos em sua área; eles sem dúvida terão conselhos valiosos. Com recursos como Craigslist e FSBO.com, você pode listar e anunciar sua casa em vários sites com um esforço razoável. E se você decidir que precisa de mais ajuda do que pensava, os serviços de corretagem de taxa fixa ainda custam significativamente menos do que a representação do agente de serviço completo.

Desvantagens de vender sua casa sem um agente

Eis por que você pode querer pensar duas vezes sobre uma venda da FSBO.

1. Você não é tão experiente quanto um profissional experiente

Os vendedores de FSBO não têm tanta experiência quanto os corretores ou agentes imobiliários experientes, cujas credenciais exigem anos de estudo e prática. Claro, você pode trabalhar em vendas ou conhecer um contrato legal, mas é improvável que você tenha toda a gama de conhecimentos, habilidades e métodos para combinar com um profissional de verdade..

Apesar da conclusão do estudo da NBER que os FSBOs fizeram tão bem quanto os vendedores assistidos por agentes, sua falta de experiência pode prejudicá-lo na mesa de negociações ou levar a um erro de novato que aumenta sua responsabilidade legal ou financeira no caminho.

2. Você provavelmente não possui experiência no mercado local

Não importa quanto tempo você mora na área, é improvável que você conheça seu mercado imobiliário local, bem como um agente profissional que faz negócios lá há anos. Agentes em tempo integral participam de dezenas de vendas por ano; aqueles associados a corretoras maiores veem dezenas ou centenas a mais. Eles podem descobrir pistas e tendências que não são facilmente aparentes nas análises quantitativas de mercado e transformar essas pepitas em estratégias acionáveis ​​que valem a pena para os vendedores - por exemplo, aconselhando um cliente a precificar sua casa inicial mais baixa do que o mercado pode suportar e desencadeando uma guerra de lances entre compradores ansiosos por capitalizar a oportunidade de valor agregado.

3. Você precisará dedicar muito tempo ao processo

Vender uma casa consome tempo, não importa o que aconteça, mas é muito mais sem a ajuda de um agente. Antes de se comprometer a fazer isso sozinho, descubra quanto vale seu tempo e quanto poupa sem um agente, tendo em mente que sua casa pode acabar vendendo por menos como FSBO do que em uma venda assistida por agente. Se esse prêmio não vale as muitas e muitas horas que você gasta preparando e mostrando sua casa, o FSBO pode não ser o ideal para você.

4. Você deve ser o principal negociador

Nem todos os vendedores de FSBO nascem como negociadores, mas aqueles que se sentem à vontade com as ofertas e acordos naturalmente têm uma vantagem sobre aqueles que são avessos ao confronto.

Se você estiver disposto a pagar alguém para negociar em seu nome, principalmente se você suspeitar que ele fará um trabalho melhor do que você, trabalhar com um agente profissional pode valer a pena. Ao avaliar suas opções, lembre-se de que o preço de venda não é o único marcador de sucesso nas negociações. Se você está motivado para vender, mas sente que seu apego emocional à sua casa ou a incapacidade de reconhecer uma oferta de qualidade estão impedindo sua capacidade de fechar o negócio, um profissional pode ajudar você e seu comprador a "sim" mais rapidamente.

5. Você pode enfrentar resistência dos agentes dos compradores

Compreensivelmente, os agentes imobiliários são protetores de sua aliança. Alguns afastam ativamente seus clientes dos FSBOs. Outros gostam de negociar com amadores, mas se preocupam com os riscos legais de lidar com vendedores inexperientes. Além disso, a maioria dos agentes não verifica regularmente os sites de listagem do FSBO, a menos que seus clientes solicitem especificamente - outro motivo para aumentar a visibilidade do mercado da sua casa listando na MLS.

Precisa de mais informações sobre como vender sua casa sem usar um agente? Há um ótimo livro sobre a Amazon chamado, Cheque, cheque, vendido: um guia de lista de verificação para vender sua casa por mais dinheiro sem um agente.

Palavra final

O potencial benefício financeiro de vender sem um agente está diretamente relacionado ao preço de venda. As comissões de agentes são mais altas nos mercados imobiliários mais caros - como grandes cidades costeiras como São Francisco e Nova York ou comunidades de férias altamente desejáveis ​​com oferta limitada de habitação - do que nas áreas rurais e nas cidades menores. Mas os caros mercados imobiliários tendem a ser mais competitivos para compradores e vendedores. Isso aumenta a utilidade dos agentes nos dois lados da transação - e, para os vendedores, aumenta as chances de os serviços dos agentes de listagem pagarem por si mesmos.

No final do dia, cabe a você determinar se o FSBO faz sentido para sua casa, mercado e objetivos. Essa determinação pode resultar de um simples cálculo de dólares ou centavos ou de algo mais complexo e subjetivo, como sua disposição de reservar um tempo para comercializar sua propriedade ou suportar o tédio das interações diretas com potenciais compradores.

Você está pensando em vender sua casa sem a ajuda de um agente imobiliário? Por que ou por que não?