Como vender um carro usado - Dicas para preços e publicidade

Dependendo das condições do carro, você pode mantê-lo, entregá-lo a um parente ou amigo ou doá-lo para instituições de caridade para dedução de impostos. Mas se você deseja obter o máximo de dinheiro para o seu carro usado, considere vendê-lo em particular. Não é tão difícil quanto você imagina. Pode levar algumas semanas, e você é responsável por divulgá-la, além de preencher a documentação da DMV - mas, depois de encontrar o comprador certo, geralmente vale a pena o esforço. Abaixo estão os passos que você pode seguir para vender seu carro usado.

Limpe seu veículo

Ninguém esperaria perfeição ao comprar um carro usado, e o seu não é uma exceção. Mas se você demonstrar que gastou um tempo para revitalizá-lo por dentro e por fora - incluindo lavar e encerar, substituir limpadores de pára-brisa e tapetes antigos e encher pneus e fluidos - você mostra aos possíveis compradores que o tratou com amor. Isso se traduz em propriedade responsável.

Por menos de cem dólares, você pode ter o carro com a melhor aparência. E se você acha que isso resultará em um preço de venda mais alto, pague para consertar esses pequenos arranhões. Ou, se tiver sorte, poderá encontrar a cor exata da tinta do seu carro em uma loja de suprimentos para automóveis e ocultar os riscos. Enquanto estiver lá, pegue um purificador de ar com “cheiro de carro novo” e coloque-o embaixo do assento.

Preço certo

Como na venda de qualquer coisa, o custo é o aspecto mais crítico para descarregar seu passeio antigo. Quanto mais competitivo o preço do carro, melhor. Obviamente, você deseja o máximo de dinheiro, especialmente se planeja usar o dinheiro da venda como adiantamento para o seu carro novo, mas atingir um valor muito alto apenas afugentará potenciais compradores..

Felizmente, a Internet está repleta de estruturas precisas de preços. Visite sites como Kelley Blue Book, Edmunds e Yahoo! Automóveis para uma maneira fácil e confiável de avaliar o valor justo de mercado. Com base nas informações fornecidas sobre a marca, modelo, opções e condição do carro, você receberá o preço de troca e de parte privada da área em que vive. Em seguida, verifique os classificados para ver como veículos semelhantes estão realmente sendo anunciados.

Escolha um preço pedido abaixo dos outros carros para chamar a atenção das pessoas - mas como os compradores quase sempre discutem e negociam, não há problema em gastar de US $ 500 a US $ 1.000 para que você ainda tenha espaço de manobra para obter o preço desejado. Em outras palavras, se você precisar de US $ 10.000 para o carro, liste em torno de US $ 11.000. Por outro lado, se você estiver realmente ansioso para vender, coloque "ou melhor oferta" em seu anúncio e prepare-se não para obter o preço pedido.

Anuncie o veículo

Várias opções estão disponíveis para divulgar que você tem um carro digno de vender. Quanto mais táticas você empregar, mais rapidamente será possível localizar um comprador.

1. Para sinais de venda
Certamente, colocar uma grande placa pré-fabricada nas janelas traseira e lateral não é muito atraente, mas ninguém contestará isso. E você não precisa fazer outra coisa senão seguir sua vida. Basta pensar no número de pessoas que passam por você quando você se desloca para o trabalho ou realiza tarefas diariamente. Por porcentagens absolutas, uma parte dessas pessoas está procurando um carro novo ou conhece alguém que é - e basta um comprador. Escreva claramente o seu número de telefone celular, o ano e o preço pedido em letras grandes que não podem faltar, e você pode apenas mordiscar.

2. Publicações no site
Sites nacionais e locais permitem exibir anúncios de carros usados. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book e Edmunds são apenas a ponta do iceberg. Até o Craigslist se tornou um destino popular para compradores e vendedores, mas você precisa ficar atento a golpes. Inclua o máximo de informações possível sobre o seu veículo, desde pedir preço até sua condição precisa. E seja honesto. Se houver algum desgaste no interior ou no corpo, fale agora.

Lembre-se de incluir fotos de todos os ângulos, incluindo o desgaste que você possuía. Mais informações garantem que você encontrará compradores bem informados e prontos para comprar. Embora muitos desses sites cobram que você anuncie, vale a pena pelo número de olhos que você alcançará.

3. Anúncios Classificados Tradicionais
Embora hoje em dia a maioria das pessoas vá à Internet para comprar e vender, nunca desconsidere os métodos testados e comprovados. Além de postar uma placa e configurar uma presença on-line, os vendedores motivados costumam exibir anúncios na seção automotiva do jornal local. O espaço é limitado nos anúncios impressos, mas ainda é necessário listar os itens essenciais do veículo de forma concisa.

Encontre potenciais compradores

Agora que as chamadas estão chegando, é hora de conhecer os concorrentes. Vender um carro você mesmo gasta seu tempo livre, mas você pode filtrar os interlocutores para eliminar os fracos. E se você não estiver com pressa, poderá optar por mostrar o carro apenas para compradores em dinheiro ou pessoas que foram pré-aprovadas para um empréstimo de automóvel.

Quando você finalmente se conectar com as partes interessadas, não as convide para sua casa. Planeje encontrar-se em uma área pública bem iluminada, como no estacionamento de uma loja de varejo. Passe-os pelo carro e abra o capô. Responda a todas as perguntas da melhor maneira possível. E antes de qualquer test drive, peça para ver uma cópia de sua carteira de motorista e depois viaje com a pessoa. Por fim, como os compradores desejam um carro que seja mantido adequadamente, você pode fornecer uma cópia do CARFAX ou do relatório do mecânico previamente protegido.

Negociar Preço

Todo mundo quer um bom preço - é um dos fundamentos da maneira americana. Mesmo que seu anúncio classificado indique claramente um número firme, alguns compradores vão além, perguntando: "Qual é o seu melhor preço?" Em contrapartida, "Quanto você está disposto a pagar?" Faça com que o comprador nomeie um preço e trabalhe a partir daí. Dessa forma, você evita mencionar um número inferior ao que o comprador está disposto a pagar. Negociação é uma habilidade artística - mas vale muito a pena dominar.

Opções de pagamento

Depois que você e um comprador concordam com o preço, existem várias maneiras de transferir os fundos. O título do carro funciona como nota fiscal e existe um espaço na parte de trás do título para assinar os direitos e liberar-se da responsabilidade. Apenas renuncie ao título depois de receber os fundos. O novo proprietário levará o título à DMV para registrar o carro e obter novas placas. Acredite ou não, algumas pessoas ainda gostam de comprar um carro com dinheiro, mas a maioria prefere algo mais responsável.

1. Cheque certificado
Nunca aceite cheques pessoais de um comprador. Peça à pessoa para apresentar um cheque administrativo, no qual o banco garante os fundos. E ligue para o banco emissor para verificar a legitimidade do cheque administrativo antes de assinar o título.

2. Transferência Bancária
Se você concorda com uma transferência eletrônica, normalmente receberá fundos no seu banco até o próximo dia útil. Mas não assine o título do carro até confirmar que o banco concluiu a transferência e o dinheiro está na sua conta.

3. Cheque bancário
Se o comprador pagar pelo carro com o financiamento que eles arranjaram anteriormente, os fundos do carro virão diretamente do banco. Você e o comprador devem comparecer ao fechamento no local. O comprador assina os documentos do empréstimo para finalizar o negócio e você assina o título para transferir a propriedade para o banco, que permanecerá no local até o comprador pagar o empréstimo.

4. Pagamento parcelado
Os compradores sem dinheiro ou crédito para solicitar um empréstimo bancário podem propor o pagamento parcelado. Nesse caso, você atua como o banco. Para se proteger, solicite uma verificação de crédito ao comprador de uma das três agências de denúncia: Experian, TransUnion ou Equifax. E, para ser mais seguro, vale a pena fazer uma verificação de antecedentes por meio de serviços como StarPoint ou ScreeningWorks. Você precisa de permissão por escrito do comprador para fazer isso acontecer.

Depois de se sentir seguro com o comprador, crie ou faça o download de um contrato para parcelas de empréstimo de carro. Especifique os termos do contrato, como preço do veículo, tempo de pagamento, taxa de juros, valor mensal e data de vencimento. Inclua todos os dados vitais do comprador, até o número do Seguro Social e da carteira de motorista. Liste uma descrição física do carro, bem como o número de identificação do veículo. Por fim, especifique o recurso em vigor, caso o comprador use o padrão. Assine o contrato perante um notário público e depois entregue as chaves do carro. Não assine o título no momento. Você é o detentor do penhor, portanto o título permanece em seu nome. Assine o verso do título, mas transfira a propriedade somente após o comprador cumprir o contrato. Esse é um processo complicado, muito mais demorado, mas pode funcionar bem.

Palavra final

Ao vender um carro, não se esqueça de cancelar seu seguro. O comprador é agora o proprietário oficial, responsável por toda a cobertura. Você não está fora do gancho até assinar o título, mas uma vez que isso acontece e você tem dinheiro em mãos, é hora de comprar seu próprio carro novo e brilhante.

Você já vendeu um carro com sucesso? Como foi sua experiência?