Como hospedar uma casa aberta bem-sucedida

Uma pergunta que os vendedores costumam fazer é: "Devo hospedar uma casa aberta?"

Claro, você pode vender sua casa sem uma casa aberta. Pessoas fazem isso o tempo todo. Mas uma casa aberta pode ser uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e atrair potenciais compradores pela porta.

Vejamos como se preparar para uma casa aberta e o que você precisa fazer para tornar a sua um sucesso.

São casas abertas vale a pena?

A questão de saber se uma casa aberta vale o investimento é complicada, porque não há uma resposta clara. Alguns agentes acreditam que as casas abertas não aumentam seu peso como antes, simplesmente porque os compradores agora podem comprar casas on-line e fazer passeios virtuais.

No entanto, outros agentes acreditam que as casas abertas são uma parte importante do processo de compra e venda. Afinal, você não pode ter uma idéia real de uma casa através de um tour virtual. Casas abertas permitem que os compradores conversem diretamente com o proprietário e descubram detalhes sobre a casa que não estão incluídos em uma folha de listagem de propriedades. Isso pode economizar muito tempo para potenciais compradores.

Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 8% dos compradores encontram sua casa através de uma casa aberta. No entanto, esse número pode ser maior para casas listadas à venda pelo proprietário.

Antes de começar a hospedar uma casa aberta, pare e pense se vale a pena para voce. Se sua casa estiver fora do país, você provavelmente não terá muito tráfego, portanto uma casa aberta pode não valer o seu tempo. Em vez disso, pode ser mais eficaz concentrar seus esforços no marketing na Internet.

No entanto, se você mora em uma área com tráfego intenso ou desejável, e especialmente se estiver perto de um parque ou escola, uma casa aberta pode ser um grande investimento.

Prepare-se para sua casa aberta

Preparar-se para uma casa aberta exige muito trabalho. Quanto mais tempo e energia você gasta para preparar sua casa, melhor sua casa ficará para potenciais compradores.

Etapa 1: Declutter

Antes de fazer qualquer coisa, você precisa organizar sua casa. Reduzir a desordem permite que os compradores se concentrem na própria casa (e não nas suas coisas). Também reduzirá a chance de roubo durante a sua casa aberta.

Concentre-se em criar superfícies limpas e abertas. Por exemplo, sua cozinha deve ter um número mínimo de aparelhos nas bancadas; isso fará o espaço parecer maior.

Organize e organize cada armário e armário. Os compradores analisam esses espaços e, se estão cheios de coisas, os fazem pensar que a casa não tem armazenamento suficiente.

Você pode hospedar uma venda de garagem para se livrar de itens indesejados, vender itens no Craigslist ou doar itens para instituições de caridade. Se, depois de organizar a casa, sua casa ainda estiver cheia demais, considere alugar uma unidade de armazenamento e armazenar pelo menos metade do que você vê.

Etapa 2: Limpe e depois Limpe Mais

Depois de limpar os armários e as bancadas, é hora de se concentrar na limpeza.

Sua casa precisa estar em perfeitas condições para uma casa aberta, o que significa fazer uma limpeza de primavera de cima para baixo. Todo canto e recanto, desde as teias de aranha nos cantos até as crostas no forno, precisam ser limpos.

Preste atenção especial aos armários de cozinha, pratos de interruptor, gavetas, rodapés, geladeira, lavanderia e garagem; essas áreas geralmente são ignoradas pelos proprietários, mas os compradores notam se estão sujos. Toda a roupa deve ser guardada, todo prato deve ser lavado e não deve haver sobras na geladeira. Os compradores procurarão em toda parte. Não dê a eles nenhum motivo para serem desligados pela sua casa.

Se não achar que está preparado, contrate produtos de limpeza profissionais para entrar e fazer o trabalho.

Etapa 3: Etapa

É uma boa ideia organizar sua casa antes da sua casa aberta. Isso significa manter os móveis no mínimo, pintar as paredes com cores frescas e neutras, colocar plantas e flores nas áreas de estar e concluir qualquer projeto de melhoria de casa que seja deixado de lado.

Remova itens pessoais de sua casa sempre que possível. Isso inclui coisas como fotografias de família e troféus de beisebol do seu filho. Os compradores precisam ser capazes de imaginar deles família em casa, e itens pessoais tornam isso mais difícil de fazer. Você também vai querer guardar itens religiosos ou políticos.

Obtenha algumas ideias de teste navegando pelas casas à venda no Zillow. Ao olhar para cada casa, preste atenção no que você gosta e no que não gosta. Muitas vezes, o que você não gosta pode fornecer pistas importantes que você pode usar ao organizar sua própria casa.

Se sua casa tiver muito espaço em branco na parede, pergunte às galerias locais se elas estariam interessadas em pendurar algumas pinturas para sua casa aberta. Os artistas se beneficiam porque recebem mais exposição, e você se beneficia porque é uma maneira única de destacar sua casa. Se você fizer isso, inclua essas informações em todo o seu marketing para atrair o maior número de visitantes.

Não se esqueça da apelação da sua casa. Corte a grama, tire as ervas daninhas dos canteiros de flores e coloque uma nova camada de cobertura morta (especialmente se for inverno, pois isso pode refrescar os canteiros vazios). Coloque algumas flores frescas em vasos sazonais na porta da frente e verifique se a varanda e a entrada estão limpas e livres de folhas mortas e teias de aranha.

Etapa 4: encontre uma casa para animais de estimação

Seus animais de estimação não devem estar em casa durante a sua casa aberta; portanto, tente encontrar um lar temporário para o dia. Pode ser na casa de um amigo ou membro da família ou no quintal de um vizinho. Se você não encontrar um lugar para ficar, coloque-os em creches para animais de estimação ou embarque-os durante o dia.

Você também precisa remover todas as evidências de seu animal de estimação, incluindo caixas de areia, e garantir que sua casa não cheira a animais..

Hospedar uma casa aberta eficaz

Portanto, sua casa está limpa, organizada e pronta para os compradores passarem pela porta. O que você precisa fazer para hospedar uma casa aberta bem-sucedida?

1. Visite outras casas abertas

Comece visitando outras casas abertas em sua área.

Ao olhar em volta, preste atenção em como a casa é organizada. Que detalhes fazem esta casa parecer especial para você? Como você pode incorporar alguns desses elementos de design ou vender truques em sua própria casa?

Você também precisa ouvir o corretor de imóveis falar com potenciais compradores. Os profissionais sabem em que interesse os compradores estão mais interessados; portanto, eles apontam esses recursos ou detalhes primeiro.

Faça anotações depois de passar por cada casa aberta. Se você passar por várias em um dia, os detalhes começarão a ficar confusos e você poderá esquecer algumas idéias importantes.

2. Programe efetivamente

Antes de escolher uma data para a sua casa aberta, observe o que está acontecendo no seu bairro ou comunidade. Se houver um evento de fim de semana por perto, como uma venda de garagem do bairro ou uma caminhada pela arte da comunidade, agende sua casa aberta no mesmo dia. Isso permite que você aproveite o aumento do tráfego na área.

Você também desejará pesquisar o fim de semana anual de todo o país, organizado pela National Association of Realtors. As datas mudam a cada ano (e às vezes não são hospedadas), mas geralmente ocorrem no final da primavera ou no verão. Agendar sua casa aberta durante este fim de semana pode aumentar seu tráfego significativamente.

3. Mercado, Mercado, Mercado

Atualmente, a Internet é uma parte essencial do processo de compra de casas. Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 90% dos compradores usavam a Internet em suas pesquisas em casa (e isso foi em 2014). Simplificando, você não pode vender uma casa ou hospedar uma casa aberta sem usar a Internet.

Existem várias maneiras de comercializar sua casa aberta.

Primeiro, verifique se as datas de abertura de suas casas estão destacadas na sua listagem À venda pelo proprietário. Você também pode listar sua casa gratuitamente no Zillow, outra ótima plataforma de marketing. Use mídias sociais, como Twitter e Facebook, para informar amigos e familiares sobre sua casa aberta.

Considere fazer folhetos ou cabides e colocá-los em sua comunidade. Embora seus vizinhos possam não estar prontos para mudar algumas casas na rua, eles podem ter amigos ou familiares que estão procurando. Publique folhetos em quadros de avisos públicos em sua biblioteca, academia ou local de trabalho.

Parte do tráfego que você recebe durante a sua casa aberta será de seus vizinhos que, novamente, não têm intenção de comprar. Muitos só querem ver como é a sua casa. Embora isso possa ser um teste para sua paciência, lembre-se de que seus vizinhos podem fazer muito para comercializar sua casa. Tente recebê-los pela porta de braços abertos.

Outra ferramenta de marketing importante é o sinal de casa aberta. As placas colocadas em cruzamentos movimentados podem gerar bastante tráfego. Tente obter pelo menos 10 sinais para sua casa aberta e, claro, mais é melhor. Comece a colocar sinalização duas a quatro horas antes do início da sua casa aberta e certifique-se de que seus sinais claramente levem as pessoas de volta para sua casa. Você também pode adicionar balões para tornar seus sinais mais visíveis.

Não tenha medo de entrar em contato com outras casas à venda pelo proprietário em sua área. Converse com esses vendedores e considere organizar todas as suas casas abertas no mesmo dia. Em seguida, faça um mapa que você pode dar aos possíveis compradores que destacam onde estão todas as outras casas abertas na área. Esse tipo de "mentalidade de parceria" pode beneficiar a todos, direcionando mais tráfego para cada casa.

Tornar sua casa aberta única é outra ótima tática de marketing. Por exemplo, você pode contratar um caminhão de comida, vendedor de cachorro-quente ou carrinho de sorvete para estacionar em sua casa aberta e fornecer bebidas. Ou você pode usar sua casa aberta para beneficiar uma instituição de caridade local doando US $ 5 para cada pessoa que comparecer. Se você decidir ser criativo com sua casa aberta, verifique se esses detalhes estão incluídos em todo o seu material de marketing.

4. Fornecer refrescos

Tenha muitas bebidas à mão para os compradores. Provavelmente, eles estão passando por várias casas abertas, ou estão fazendo compras ativamente com um corretor de imóveis ou em outras casas à venda pelo proprietário, para que fiquem com fome.

O que você deve servir? Isso depende de quanto você deseja investir em sua casa aberta.

Ter biscoitos recém-assados ​​é sempre uma boa idéia (e os cookies sempre fazem sua casa cheirar bem). No entanto, existem muitas outras opções:

• Um prato de carne e queijo
• Um prato de frutas
• Sanduíches aperitivos
• Porções do tamanho de um lanche da mistura da trilha ou outros lanches saudáveis
• Brownies ou cupcakes caseiros
• Barras de chocolate do tamanho de um lanche

Escolha salgadinhos fáceis de pegar e sair, e que não farão muita bagunça quando as pessoas estiverem andando por aí comendo (isso significa que não há quedas!). Você também precisará de muita água engarrafada, refrigerante refrigerado e café quente.

Posicione uma lata de lixo grande perto da mesa de alimentos e bebidas para que os hóspedes possam limpar facilmente depois de si próprios. Isso libera seu tempo para se concentrar nos compradores.

Não se esqueça de tocar música perto da entrada principal e da estação de alimentação. A música certa tornará qualquer espaço mais convidativo e ajudará a relaxar potenciais compradores.

5. Tenha folhetos e brochuras em mãos

Você não quer que ninguém saia pela porta de mãos vazias. Crie folhetos e folhetos com aparência profissional e coloque-os na cozinha ou na mesa de entrada. Seu folheto ou brochura precisa incluir as seguintes informações:

• Endereço residencial e várias fotos do exterior e do interior
• Perguntar o preço
• Informações de contato, incluindo o endereço da Web FSBO
• Uma descrição da propriedade, incluindo recursos especiais (como banheira de hidromassagem, piscina ou armários walk-in) e atualizações recentes
• Número de quartos e banheiros
• Total de metragem quadrada
• Impostos imobiliários
• Informações da escola e da comunidade

Considere criar um folheto separado que forneça informações sobre escolas locais (se elas forem ótimas) e a comunidade como um todo.

Outra maneira de mostrar sua casa é criar um quadro de visão com fotos de sua casa durante o ano todo. Isso permite que os compradores vejam como seria a casa em cada estação.

Por fim, crie uma folha de entrada para potenciais compradores. Explique que você pode enviar por e-mail mais informações sobre a casa, se estiverem interessados. Esses e-mails de acompanhamento são mais uma ferramenta de marketing que você pode usar em compradores interessados.

6. Seja o anfitrião silencioso

Quando os vendedores trabalham com um corretor de imóveis, eles sempre são aconselhados a sair de casa para abrir a casa. Os compradores querem poder olhar ao redor e falar sobre uma casa sem se preocupar em ofender o proprietário. No entanto, quando você está à venda pelo proprietário, é vendedor e anfitrião, o que torna isso um pouco complicado.

Todo mundo que percorrer uma casa aberta à venda pelo proprietário sabe que pelo menos um proprietário estará presente. Essa é uma vantagem, porque ninguém sabe mais sobre sua casa do que você. No entanto, existem maneiras de tornar-se menos invasivo para potenciais compradores.

Primeiro, apresente-se a todos que entrarem e informe-os onde você estará se tiverem alguma dúvida. Idealmente, isso será na varanda da frente. Os compradores gastam naturalmente menos tempo em qualquer sala em que você esteja, para que você não queira afastá-los de áreas importantes como a sala de estar ou a cozinha..

Mais importante, não siga as pessoas pela casa como elas parecem.

Dica de segurança: Lembre-se de que, durante uma casa aberta, dezenas de estranhos passarão pela sua porta. Ocasionalmente, os ladrões usam casas abertas para explorar possíveis vítimas. Tome medidas para reduzir o risco de roubo em casa antes de abrir a casa. Tranque sempre objetos de valor e medicamentos. E mantenha-se seguro; nunca hospede uma casa aberta sozinho.

Erros comuns a evitar

Embora existam muitas vantagens em vender sua própria casa, uma grande desvantagem é que você não tem um agente ao seu lado para dizer o que fazer e o que não fazer em uma casa aberta. Como resultado, muitos vendedores que hospedam uma casa aberta cometem grandes erros que podem afastar potenciais compradores.

1. Pairando

Você gostaria de visitar uma casa com um vendedor ansioso assistindo todos os seus movimentos? Claro que não.

Os participantes da casa aberta querem dar uma olhada no lazer. Dê a cada pessoa um panfleto ou livreto, diga onde você estará se eles tiverem perguntas e saia do caminho.

2. Cheiros avassaladores

Você quer que sua casa seja limpa e fresca para sua casa aberta. No entanto, evite usar produtos de limpeza pesados ​​no dia anterior, a menos que você possa abrir as janelas e arejar completamente os quartos.

O cheiro de produtos de limpeza pesados ​​(como alvejante ou amônia), perfumes ou muitos purificadores de ar pode ser irritante para algumas pessoas e até causar reações alérgicas. Também pode ser sinal de que você está tentando esconder algo (como mofo ou bolor).

Você também deve evitar cozinhar qualquer coisa que possa deixar um cheiro forte em sua casa (pense em cebola, alho ou curry).

Pode ser difícil detectar como cheira a sua própria casa; você mora lá, então você está acostumado. Em vez disso, peça a um amigo ou vizinho para vir e dar uma rápida olhada em sua casa. Eles provavelmente perceberão os aromas que você perdeu.

3. Uma sala "fora dos limites"

Durante uma casa aberta, os potenciais compradores precisam ter acesso a todas as partes da sua casa. Nunca trancar portas ou colocar uma placa "fora dos limites" em uma sala, porque é uma bagunça. Este é um enorme desligamento.

Limpe e organize todos os cômodos da sua casa, incluindo a garagem e o porão. Se sua casa tem fácil acesso ao sótão, os compradores em potencial também podem querer verificar esse espaço. Verifique se está o mais limpo e bem iluminado possível.

4. Negligenciar o exterior

É surpreendente quantos vendedores não prestam atenção ao exterior de sua casa durante uma casa aberta. No entanto, o exterior é o que os potenciais compradores vêem primeiro, e você definitivamente quer causar uma ótima primeira impressão quando eles chegam.

Certifique-se de que as seguintes tarefas sejam realizadas antes da sua casa aberta:

• Limpe o telhado se houver alguma evidência de mofo
• Lavar com força o revestimento e a entrada de automóveis
• Janelas limpas
• Ervas daninhas para canteiros de jardim e plantar cobertura morta fresca
• Piscinas limpas e banheiras de hidromassagem
• Coloque flores frescas ou hortaliças na porta da frente
• Se for inverno e houver neve no chão, verifique se as passagens estão com pá e sem gelo; coloque bastante sal ou areia e compre um novo tapete de boas-vindas para a porta da frente, para que os compradores limpem seus sapatos

Você também deve ir até a rua e olhar para sua casa à distância. Isso pode ajudá-lo a identificar quaisquer abetos adicionais que você precise atender antes da sua casa aberta.

Depois da Casa Aberta

Os biscoitos acabaram, a cafeteira está vazia e o último comprador acabou de sair pela porta. O que você faz agora?

Primeiro, não desanime se você não tiver uma oferta em cima da mesa. Muitos compradores em potencial precisam levar tempo para processar o que viram e tomar uma decisão. Lembre-se de que comprar uma casa é um dos maiores investimentos financeiros que as pessoas fazem e a maioria das pessoas quer ter certeza de que está tomando a decisão certa.

Dê uma olhada no seu livro de visitas e registre quantas pessoas fizeram login com seus nomes e informações de contato. Envie um cartão de agradecimento ou e-mail para todas essas pessoas. Uma boa maneira de continuar comercializando para esses potenciais compradores é enviar um cartão postal com uma foto da sua casa na frente. Você pode fazer isso sozinho ou usar um aplicativo como o Quick ou After Photo para adicionar texto facilmente às fotos.

Pense nos comentários que você ouviu de potenciais compradores e faça as alterações apropriadas com base nos comentários e sugestões deles.

Por fim, não deixe todo o seu trabalho de preparação ser desperdiçado. Mesmo que você não tenha recebido uma oferta da sua casa aberta, sua casa está agora em excelentes condições para apresentações futuras. Faça o seu melhor para mantê-lo assim!

Palavra final

Hospedar uma casa aberta pode parecer estressante. No entanto, se você fizer o que é certo e colocar no trabalho, há uma boa chance de seu potencial comprador entrar pela porta.

Você já hospedou sua própria casa aberta? Se sim, o que funcionou para você? O que você gostaria de ter feito diferente??