Top 6 maneiras de vender sua casa sem hospedar uma casa aberta

Uma pesquisa conduzida pela Inman News relatou que 62,6% dos entrevistados disseram que o agora descontinuado Realtors Nationwide Open House Weekend lhes proporcionou uma oportunidade de comercializar-se para potenciais compradores e vendedores. No entanto, apenas um em cada cinco entrevistados disse que o evento era uma boa maneira de conectar compradores e vendedores. Essencialmente, isso significa que muitos agentes dependem de casas abertas apenas para vender si mesmos - e não na casa de seus clientes.

Por que casas abertas trabalham contra você

O maior problema das casas abertas é que elas raramente atraem o tipo certo de comprador (ou seja, alguém que trabalha com um agente imobiliário e já foi pré-aprovado para um empréstimo hipotecário). Em vez disso, as casas abertas costumam atrair aqueles que nem têm certeza se podem comprar uma casa financeiramente..

Muitos agentes imobiliários não vão trabalhar com os compradores até que eles forneçam cópias de seus contracheques, declarações de imposto de renda e contas bancárias mais recentes a um credor hipotecário para pré-aprovação. Os credores analisam essas informações e determinam quanto dinheiro estariam dispostos a emprestar ao comprador. Esses compradores são pré-aprovados para uma quantia definida de dólares de hipotecas e geralmente evitam procurar casas que não podem pagar de forma realista.

Os compradores que não são sérios o suficiente para obter a pré-aprovação de um empréstimo hipotecário não encontrarão muitos agentes imobiliários dispostos a levá-los a apresentações oficiais em casa. Esses agentes consideram, com razão, um desperdício do tempo de seus clientes vendedores. E como qualquer pessoa pode participar de uma casa aberta - até mesmo potenciais compradores que nunca ligaram para um agente imobiliário ou de empréstimo - a maioria dos participantes não está nem perto de pronta para fazer uma oferta em uma casa.

Casas abertas também apresentam potenciais problemas de privacidade e segurança. Uma casa aberta exige que você abra sua casa para completar estranhos, mesmo quando as chances de um desses visitantes fazer uma oferta forem extremamente baixas. Permitir que compradores pré-aprovados visitem sua casa com um agente imobiliário já é uma invasão da sua privacidade - mas pelo menos durante apresentações individuais programadas, há uma chance razoável de que os potenciais compradores façam uma oferta em sua residência.

Melhores maneiras de vender sua casa

Devido ao crescente impacto da Internet, as casas abertas são ainda menos úteis hoje do que eram há uma década. Felizmente, existem muitas ferramentas de marketing eficazes que você e seu agente imobiliário podem recorrer ao tentar vender sua casa..

1. Crie listagens online
Primeiro, você precisa que o seu agente liste sua casa no maior número possível de sites - desde Zillow, Trulia e Realtor.com, até o site da sua empresa imobiliária local. Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 90% dos compradores dependem da Internet durante a pesquisa em casa para encontrar sua nova residência. Em comparação, apenas 53% dos compradores de imóveis residem em placas para encontrar novas casas, enquanto apenas 27% usam anúncios em jornais. Listar sua casa no Craigslist também pode ser uma boa opção, pois permite segmentar sua comunidade local.

2. Poste muitas fotos
Conseguir que os compradores visualizem as listagens on-line da sua casa é apenas parte da batalha. Você também quer dar a eles muito o que olhar. Inclua pelo menos quatro fotos, mas de preferência muitas mais. Para garantir que as fotos sejam profissionais, contrate um fotógrafo ou peça ao seu agente imobiliário para tirá-las.

Verifique também se essas fotos destacam os melhores recursos da sua casa. Por exemplo, se sua cozinha foi reformada recentemente ou o banheiro principal é excepcionalmente grande, mostre essas áreas com muitas fotos.

3. Ofereça Tours Virtuais
Um tour virtual é uma série de fotos de uma casa conectadas em um único vídeo, permitindo que compradores em potencial visualizem a parte interna de uma casa a partir do conforto de seus próprios computadores. Quando os visitantes online clicam no tour virtual da sua casa, eles são apresentados com uma série de fotos das melhores características da sua residência - qualquer coisa, desde o amplo quintal até a renovada sala de sol, a espaçosa sala de estar.

Seu agente deve providenciar este serviço para você. Alguns agentes pagam pela criação de tours virtuais, enquanto outros podem passar a responsabilidade de criar um para você. Diferentes fornecedores de excursões virtuais cobram preços diferentes, mas a maioria cobra entre US $ 100 e US $ 150 por um passeio padrão, com quatro a seis fotos de uma casa. Fotos adicionais podem aumentar o preço.

4. Oferecer Tours em Vídeo
Um tour de vídeo pode ser um método ainda melhor do que um tour virtual para mostrar sua casa. Como você pode esperar, uma turnê de vídeo é um vídeo contínuo da sua casa, geralmente narrado e definido com música. Elas também foram projetadas para destacar as melhores características da sua casa, com a vantagem adicional de o narrador resumir rapidamente todas as razões pelas quais sua casa é perfeita para os compradores.

Assim como os tours virtuais, os tours em vídeo variam de preço e você pode esperar pagar entre US $ 100 e US $ 200 por um. No entanto, é preciso lembrar que a qualidade é o fator mais importante - um passeio ruim com salas com pouca iluminação, imagens granuladas e uma trilha sonora irregular ou inaudível pode rapidamente desabilitar os compradores em potencial. Ao avaliar empresas de turismo profissionais, solicite referências de clientes anteriores e confira amostras de seus trabalhos on-line.

5. Busca por compradores de nicho
Algumas propriedades atraem um pequeno grupo selecionado de compradores. Se sua casa for uma delas, é importante identificar os compradores de nichos que estariam mais interessados ​​em comprá-la e anunciar sua propriedade em sites que os atendam. Por exemplo, se você estiver vendendo uma casa à beira do lago, anuncie em sites e blogs direcionados a pescadores, aposentados e velejadores. Se você está vendendo uma casa que vem com cavalariças, anuncie nos principais blogs e sites dedicados aos cavaleiros.

6. Melhore suas listagens
Embora custe mais, pode valer a pena destacar a sua casa em sites como Realtor.com (listagens aprimoradas) e Zillow (listagens em destaque). Ambos prometem dar muito mais exposição à sua casa. O custo para atualizar sua listagem varia de acordo com o site e pode depender de métricas, como quantas visualizações sua listagem recebe. O seu agente imobiliário pode fornecer mais detalhes.

Palavra final

Domingos proporcionam precioso tempo livre. Não os desperdice, entregando sua casa a um corretor de imóveis e vizinhos intrometidos. E não se preocupe com o seu agente imobiliário pressionando você para agendar uma casa aberta - é provável que ele fique aliviado por você ser um vendedor de imóveis educado, alguém que não acredita mais no mito da casa aberta.

Que dicas adicionais você pode sugerir para ajudar a vender uma casa?