3 elementos de um pequeno negócio em casa bem-sucedido - Ignore o modelo de plano de negócios

A primeira coisa que você precisa esclarecer antes de iniciar seu próprio negócio é qual produto ou serviço você está oferecendo. Não precisa ser uma nova tecnologia ou serviço incrível que ninguém mais está fornecendo. Essas coisas podem funcionar bem em alguns casos, mas também é possível que a razão pela qual ninguém esteja oferecendo o produto ou serviço em que você está pensando seja porque não há demanda para isso.!

Pense em seus pontos fortes, habilidades e hobbies. No que você é bom agora? Essas habilidades podem estar relacionadas ao seu trabalho atual, mas não precisam. Se você planeja capitalizar essas habilidades, elas devem ser algo que você realmente apreciar fazendo, porque você estará dando um pouco de tempo livre para seus negócios paralelos. Se você se sentir infeliz fazendo algo que odeia, é provável que não fique por muito tempo. No entanto, se você precisar apenas do dinheiro extra por um curto período, amar a ideia não é uma necessidade - ela precisa ser algo pelo qual as pessoas lhe pagarão..

Precisa de algumas ideias? Veja as empresas de sucesso em sua área. Se alguém está ganhando dinheiro com um determinado produto ou serviço, é bem provável que você também consiga. Por quê? Porque você já sabe que existem clientes pagantes por aí! Você pode então oferecer uma versão melhor desse produto ou serviço ou oferecê-lo por um preço mais baixo (ou ambos!). Para uma empresa paralela, mantenha a simplicidade - preparação de impostos, assistência infantil, assistência a animais de estimação ou qualquer outra coisa que você possa encontrar nas páginas amarelas locais.

2. Seus clientes-alvo

A próxima coisa que você precisa descobrir é quem são seus clientes. Quem são as pessoas que (1) precisam do seu serviço ou produto e (2) estão dispostas a pagar por isso? Isso requer um pouco de reflexão e pesquisa de sua parte, mas é absolutamente essencial para o seu sucesso ganhar dinheiro extra com uma pequena empresa doméstica. Além disso, você não quer perder tempo perseguindo os clientes errados. O zoneamento dos clientes-alvo garante que você use seu tempo e recursos com sabedoria e aumente suas chances de sucesso.

Ao determinar seus clientes-alvo, é útil começar pensando sobre sua vantagem competitiva específica (qualidade, preço, conveniência). Isso ajudará você a se concentrar mais nas pessoas com maior probabilidade de comprar de você - aquelas que possam estar procurando uma versão melhor, mais barata ou mais conveniente do produto ou serviço que você estará oferecendo.

Em seguida, reserve um tempo para conversar com as pessoas que você acha que se encaixam no seu objetivo. Pergunte a eles o que eles querem ou precisam e, em seguida, ajuste e refine suas idéias para corresponder às respostas de seus clientes em potencial. Você também pode discutir idéias de preços e marketing com eles, se parecer apropriado.

3. Como você alcançará seus clientes-alvo (também conhecido como marketing)

Por fim, você precisa descobrir como permitirá que seus clientes-alvo saibam que você está no negócio, o que está oferecendo e por que eles deveriam escolher você em vez da concorrência. Isso é marketing - essencialmente, divulgar as pessoas com maior probabilidade de comprar de você.

O lugar mais fácil para começar é com pessoas que você já conhece que precisam de seu produto ou serviço - principalmente se você sabe que elas não estão satisfeitas com a fonte atual. Ligue para eles, leve-os para almoçar ou envie um e-mail bem elaborado, oferecendo sua ajuda. Lembre-se de focar no que você pode fazer por eles e os benefícios que eles receberão, e não vice-versa.

Se você não tem muito capital para financiar sua startup, considere métodos de baixo custo ou de baixo custo para comercializar seus negócios. Um site pode ser útil, mas nem sempre é necessário. O voluntariado na comunidade ou em organizações relacionadas ao seu negócio pode ser uma ótima maneira de obter alguma exposição. Folhetos atraentes e bem colocados podem funcionar para alguns tipos de empresas e custam quase nada. E há sempre o Facebook e o Craigslist para divulgar gratuitamente.

Por fim, não se esqueça dos meios de comunicação tradicionais. Rádio, jornais, televisão e anúncios on-line são todas possibilidades, dependendo do modelo de negócios e do produto ou serviço (e orçamento, é claro). Mas não jogue apenas dinheiro em muitos tipos diferentes de publicidade, na esperança de que algo funcione. Pense nos seus clientes-alvo novamente e das maneiras mais prováveis eles procuraria seu serviço ou encontraria seus anúncios. Teste suas idéias para descobrir o que funciona e pare de abordagens que não.

Palavra final

Ao focar nesses três aspectos básicos do seu plano de negócios, você pode aumentar exponencialmente suas chances e grau de sucesso. É fácil ser pego em um monte de atividades exigentes, que desperdiçam tempo e muito trabalho, enquanto você procura se tornar um empreendedor de negócios em casa. Em vez disso, concentre-se em descobrir uma ideia de negócio que funcione para você e para a qual você tenha as habilidades necessárias, tenha como alvo um conjunto específico de clientes e encontre as melhores maneiras de alcançar esses clientes e receber o pagamento. É uma fórmula simples, mas funciona.

(crédito da foto: Yodel Anecdotal)