6 dicas de sucesso nos negócios de Jane Wurwand, fundadora da Dermalogica

O modelo de negócios de Wurwand é um pouco inédito. Para começar, ela nunca tomou um empréstimo bancário ou um investimento e não paga por publicidade. Mas, obviamente, ela está fazendo algo certo - Dermalogica alcançou US $ 260 milhões em vendas em 2011. Recentemente, Jane Wurwand compartilhou suas dicas de sucesso financeiro com um grupo de empresários em uma conferência. Sua abordagem não convencional e paixão são inspiradoras, assim como seus conselhos diplomáticos.

Dicas para empreendedores

1. Sua autenticidade é sua força

Wurwand diz que é a sua singularidade que criará o caráter do seu negócio e o ajudará a se destacar da concorrência: "Seja você mesmo", diz ela. "Todo mundo é levado."

Durante os primeiros três anos após o lançamento do Dermalogica, Wurwand não recebeu salário. Então, no quarto ano, ela começou a se pagar US $ 300 por mês. Ela diz que se você é apaixonado por sua ideia, ter pouca ou nenhuma renda não o impedirá de continuar no curso. Depois de anos ganhando um salário minúsculo - ou nenhum - muitas pessoas disseram para ela desistir, mas ela está feliz por não ter. "Você precisa ser capaz de se aprofundar e aprofundar", diz Wurwand.

Se você possui um plano B, é melhor segui-lo, porque ter um plano de backup sugere que você não é totalmente apaixonado por sua ideia. Nem todo mundo é empreendedor, e tudo bem. Buscar algo pelo qual você não é apaixonado nunca é uma boa ideia.

2. Comece com uma ideia segura e estique-a

Sonhar grande pode ser difícil para algumas pessoas. Wurwand sugere, em vez disso, começar com uma ideia segura e esticá-la o máximo possível.

"Você não quer estar na zona da mediocridade", diz ela. No caso de Wurwand, sua idéia inicial segura pode ter sido criar o protetor solar Dermalogica, um produto que a maioria das marcas de produtos para a pele vende. Mas Wurwand decidiu ampliar essa ideia criando um filtro solar incorporado em um pano, algo que nenhuma outra empresa estava criando no momento do lançamento do produto. Essa ideia lançou um produto de grande sucesso.

3. Prospere sob pressão

Você já foi instruído a relaxar quando fica estressado ou preocupado com um assunto comercial? Wurwand diz que é mais prudente adotar uma abordagem oposta. "Quando você estiver sob pressão, não relaxe", diz ela. Em vez disso, é importante reduzir e reorientar sua energia.

Wurwand também sugere que você pratique dizer "não" para não se envolver em situações em que seu tempo é muito curto. Ela admite que é mais fácil dizer "sim" a solicitações e demandas. No entanto, “dizer 'não' nos permite escolher nossos 'sim'.”

Os empresários tendem a assumir muito, mas Wurwand descobriu que alcançar o sucesso financeiro depende muito da delegação de trabalho, em vez de se concentrar apenas no que ela poderia fazer. "Contrate pessoas que permitirão que você se concentre nos seus negócios", o que, por sua vez, permitirá aumentar a produtividade.

4. Seja um ótimo contador de histórias

É um desejo comum que as pessoas desejem sentir uma conexão com os negócios que amam. Eles querem conhecer a história por trás deles, e o marketing de mídia social permite que os empreendedores compartilhem essas histórias mais rapidamente.

Wurwand conta a história de sua empresa para quem quiser ouvir e, além disso, é voluntária em cargos de liderança em várias instituições de caridade e escolas, como forma de divulgar a história de Dermalogica. Ela também fez parceria com o popular site de micro-empréstimos Kiva, solidificando a posição da Dermalogica como uma empresa socialmente responsável que apóia as mulheres de várias maneiras..

5. Seja frugal

É difícil imaginar que alguém no comando de uma empresa que ganhe US $ 260 milhões anualmente acredite em frugalidade, mas essa é uma das chaves de Wurwand para o sucesso financeiro. Ao iniciar sua empresa, não gaste dinheiro frivolamente.

"Gaste onde importa", aconselha Wurwand. "Uma porta em duas pilhas de tijolos funciona bem como uma mesa." Em vez de parecer bem-sucedido, concentre-se em ser para ter sucesso gastando dinheiro contando sua história e criando um ótimo produto. Considere essas idéias de corte de custos para pequenas empresas.

Uma técnica incomum de economia de dinheiro empregada pela Dermalogica é que a empresa não gasta dinheiro em anúncios. Em vez disso, Dermalogica conta com relações públicas para obter seu nome impresso. Inicialmente, Wurwand diz que forneceu amostras de produtos a editores de revistas, confiantes de que, uma vez que usassem sua linha de produtos para a pele, eles gostariam de escrever sobre isso. Isso receberia a publicidade do nome de Dermalogica sem o custo da publicidade. Ao compartilhar liberalmente seu produto com pessoas importantes, você terá uma melhor chance de obter cobertura da mídia sem gastar muito dinheiro.

6. Desenvolver uma cultura clara

As pessoas que você contrata para o seu negócio são as que o ajudarão a ter sucesso ou a arrastá-lo para baixo. Wurwand descreve os candidatos ideais como "crentes dos sonhos". São pessoas que abraçam e impulsionam a mudança e são entusiasmadas, gentis e amigáveis. As pessoas que não se enquadram nessa categoria devem receber a saída o mais rápido possível.

Wurwand diz que a rede também é uma parte importante para alcançar o sucesso financeiro. "As conexões são como trampolins", diz ela. "Quanto mais apertados, mais alto você saltará."

Palavra final

A história de Wurwand é inspiradora, mas seu sucesso se baseia em uma base sólida de trabalho duro, economia e paixão sem fim. Qualquer pessoa com um sonho poderia seguir seus passos e liderar uma empresa, como a Dermalogica, construída desde o início.

Talvez a lição mais valiosa oferecida pela história de sucesso de Wurwand seja que é preciso seguir em frente, não importa o que aconteça, independentemente de qualquer distração ou desânimo. Um dia, talvez, você inspirará outros empresários em ascensão com sua história.