6 dicas para iniciar um negócio no exterior em um país estrangeiro fora dos EUA

Embora não haja estatísticas indicando a taxa de falhas de novas empresas por país, você deve assumir que a dificuldade de obter sucesso é tão difícil em uma terra estrangeira quanto aqui nos Estados Unidos. No entanto, existem várias dicas e técnicas que você pode seguir para ajudar a melhorar as chances de sucesso.

Dicas para iniciar um negócio em outro país

1. Identifique e quantifique as expectativas

Comece seu esforço procurando paralelos com o tipo de mercado que você já atende nos Estados Unidos ou em qualquer outro lugar. Idealmente, selecione países ou regiões onde você pode fornecer seus produtos ou serviços sem fazer muitas modificações para se adequar aos padrões ou leis locais.

Um plano provisório para avançar deve ser o resultado do seu planejamento e due diligence, com respostas para as seguintes perguntas:

Por que você está realizando esta operação? Você está escapando de um mercado excessivamente competitivo na esperança de que o novo negócio seja menos competitivo? Você está expandindo seus negócios devido a interesses do mercado externo? Você está "empurrando" seus produtos ou serviços para o novo mercado ou o novo mercado está "puxando" seus produtos por demanda? Obviamente, o último é melhor que o primeiro, mas também não é garantia de sucesso.
O que você vai fazer no novo país? Você venderá produtos fabricados em outras partes do país, montará ou fabricará produtos para remessa para fora do novo país, fabricará e venderá produtos dentro do novo país ou uma combinação dos três? Certifique-se de que o novo código de idioma tenha os recursos para executar seu modelo de negócios, qualquer que seja.
Onde sua empresa estará fisicamente localizada? Você se localizará em uma grande cidade com ampla infraestrutura ou fora de onde poderá ser solicitado a fornecer mais informações básicas? Seus clientes são locais, regionais, em todo o país ou além das fronteiras do país? Como o fornecimento e a movimentação de materiais serão afetados? Você precisa de uma força de trabalho treinada ou tecnologicamente consciente?
Quem precisa se envolver no planejamento e execução do novo empreendimento? Você precisa da participação de pessoas locais no país em que planeja localizar o negócio? Quais serviços eles fornecerão? A quem eles se reportarão à sua equipe atual? Você possui os recursos existentes para iniciar uma expansão para um novo mercado? Caso contrário, o que está faltando e onde você os conseguirá?
Quando você deseja que o novo negócio seja estabelecido? Você tem prazos internos ou externos que devem ser cumpridos? Quão flexíveis são os prazos? O que constitui "estabelecer o negócio" - uma presença física, primeiros funcionários, primeiras vendas? As circunstâncias em um país estrangeiro geralmente estão fora do controle de alguém - você pode compensar atrasos a um custo razoável?
Como você está indo para cumprir seus objetivos? Quais são seus principais resultados e cronogramas que levam aos seus objetivos finais? Eles estão completamente definidos para que possam ser comunicados de forma clara e inequívoca àqueles que precisam executar seus planos? Você já considerou todos os elementos - ou o máximo possível - que afetarão seus planos e desenvolveram estratégias alternativas se seus planos derem errado? Planejamento e execução andam de mãos dadas; enquanto você inevitavelmente ignorará algum elemento, seu sucesso depende diretamente do nível de preparação que você faz antes de dar o primeiro passo.

Geralmente, faz sentido iniciar suas operações em pequena escala com a intenção de expandir posteriormente. Por exemplo, você pode escolher apenas um ou dois produtos para oferecer inicialmente a seus clientes estrangeiros ou terceirizar a fabricação com a capacidade de movê-la internamente à medida que obtém conhecimento. Manter a flexibilidade ideal durante os primeiros dias faz sentido, permitindo que você teste as águas do mercado antes de dedicar muitos recursos.

2. Entenda o meio ambiente

Enquanto alguns especialistas, como Darren Kaiser, afirmam que “iniciar um negócio no exterior pode ser muito mais fácil, menos arriscado e mais economicamente viável do que montar um negócio em seu país de origem”, é muito melhor esperar problemas do que supor que tudo dará certo. como planejado. Há quatro áreas principais a serem consideradas ao se instalar em um novo país:

Clima Regulatório. Todo país tem sua própria versão das regras de imigração, regulamentação financeira (limites de entrada e saída de dinheiro do país), tributação e leis trabalhistas. Se sua empresa exigir importação ou exportação de mercadorias, você precisará verificar quaisquer restrições sobre os produtos que estão sendo movidos e os custos associados à sua movimentação. Os direitos de propriedade geralmente variam de acordo com o país. Portanto, não assuma que seu investimento é seguro com base nos padrões dos EUA. Confisco de propriedades não é incomum, particularmente em países industrializados emergentes.
Estabilidade política. A turbulência política está se tornando mais comum em todo o mundo, especialmente em países com alto desemprego e regimes democráticos nascentes. Embora haja recompensas potencialmente grandes nos ambientes mais turbulentos, também há um grande risco. Se você planeja iniciar seu novo negócio em um país que está evoluindo rapidamente política ou economicamente, limite sua exposição financeira e risco pessoal até ter certeza de que entende o ambiente e lidar adequadamente com as possíveis mudanças..
Potencial Econômico. Como resultado da recessão mundial, alguns países estão passando por uma carga tributária draconiana e crescimento negativo, provavelmente levando a distúrbios sociais e possíveis ataques a empresas estrangeiras. Ao mesmo tempo, outros países estenderam o tapete vermelho para novos negócios como a chave para um futuro econômico mais promissor. Os incentivos fiscais aumentaram enquanto a burocracia regulatória foi simplificada e eliminada. A localização em um desses países pode beneficiar a população e os novos proprietários. Se você planeja vender seus produtos ou serviços dentro do país, deve entender os hábitos gerais de gastos da população, bem como o ambiente comercial competitivo existente. É provável que empresas estabelecidas reajam quando você começa a afetar suas quotas de mercado.
Diferenças culturais. Além de uma possível barreira da linguagem, há toda uma série de comportamentos culturais, atitudes, nuances e sensibilidades que podem afetar seus negócios. Considere contratar um consultor de negócios transcultural até que você e seu pessoal tenham certeza de que entende as nuances da comunicação. Lembre-se de que algo tão simples como um aperto de mão pode ter um significado que você não entende. Não trazer um presente ou trazer o presente errado pode ser desastroso, e enviar uma mulher para conduzir negociações pode significar um fim. Em alguns países, os costumes religiosos podem afetar como e quando os negócios são realizados.

3. Determine seu orçamento

Embora as empresas falhem por vários motivos, uma das causas mais comuns é o capital inicial insuficiente, geralmente decorrente das projeções otimistas de receita e lucros dos proprietários de empresas. É difícil iniciar um novo negócio nas melhores circunstâncias, mas ainda mais quando as operações são remotas e o ambiente de negócios incerto.

Ao fazer suas projeções, seja cauteloso ao estimar receitas e liberal ao estimar despesas. Preveja que o seu ponto de equilíbrio do fluxo de caixa (o ponto em que o dinheiro recebido atenda ou exceda o dinheiro que sai) será maior do que o esperado inicialmente.

Qualquer revisão de projetos públicos indica que os seres humanos são terrivelmente ruins ao estimar os custos ou prazos do projeto:

Um artigo da Forbes afirmou que "as pessoas sempre terminam os projetos atrasados e com excesso de orçamento"
O Estado da Pensilvânia cancelou um contrato com a IBM por um contrato 42 meses atrasado e US $ 60 milhões acima do orçamento
O USA Today informou que dois terços dos principais programas da NASA estavam acima do orçamento em mais de 15% (exigindo um relatório ao Congresso) e com mais de 6 meses de atraso

Projetos privados não têm mais probabilidade de estar dentro do cronograma e orçamento do que projetos públicos - apenas menos divulgados. Use um “fator de falsificação” de 50% a 100% em seu número para projetos no exterior e novos negócios para garantir que você tenha capital suficiente para enfrentar quaisquer problemas ou atrasos.

4. Resolva os problemas de logística antes de instalar a loja

Muitos países carecem da infraestrutura que existe nos municípios industrializados. Mesmo quando a circulação de mercadorias não é fisicamente restrita, pode haver regulamentos que afetam o livre fluxo de produtos dentro e fora do país, bem como taxas, impostos e taxas de exportação.

Em alguns países, o pagamento de propinas a funcionários do governo local é uma prática comercial normal. De acordo com a Lei de Práticas de Corrupção no Exterior, empresas, pessoas e seus agentes nos EUA são proibidos de fazer pagamentos a funcionários de países estrangeiros para ajudar ou manter negócios. Os infratores podem estar sujeitos a ações civis e criminais. Felizmente, a lei permite "pagamentos facilitadores", definidos como pequenos bônus que podem ser pagos por serviços facilitados. Se você estiver estabelecendo negócios em um país onde “presentes” e subornos são a maneira normal de fazer negócios, você deve manter aconselhamento jurídico sobre o que pode ou não fazer antes de iniciar as operações.

5. Encontre um agente local

Um agente local, ou, às vezes, um advogado ou contador com experiência em direito internacional, pode ser inestimável ao estabelecer uma presença física em um novo país. Você não deseja que seus produtos sejam apreendidos ou que suas operações sejam encerradas devido a alguma falta de comunicação ou mal-entendido com os funcionários do governo local.

6. Estabelecer um relacionamento bancário internacional

Se você antecipar a exportação ou importação de mercadorias de ou para um país, esteja ciente das diferenças de moeda e tome medidas para eliminar o risco cambial sempre que possível. Isso requer que você esteja ciente da constante mudança nas taxas de câmbio. O mercado de câmbio pode ser extremamente volátil e, se você não prestar atenção, suas receitas podem evaporar rapidamente à medida que o dinheiro é convertido entre moedas.

Pesquise suas opções de transferência internacional de dinheiro. A menos que você precise de algum serviço especializado, normalmente não deve confiar no seu banco para enviar e receber dinheiro além-fronteiras. Em muitos casos, você cobra taxas exorbitantes e precisa aguardar vários dias para que o dinheiro seja liberado e fique disponível em sua conta. Esteja ciente de que existem inúmeras alternativas, como Paypal, Skrill (anteriormente Moneybookers) e Payoneer.

Palavra final

Antes de se aventurar no mercado comercial de um país estrangeiro, sempre desenvolva uma estratégia de saída e esteja ciente dos indicadores que podem desencadear sua retirada. Se as coisas derem errado, você poderá economizar o máximo possível de seu investimento, portanto identifique quaisquer restrições à venda ou valorização do seu negócio, bem como potenciais compradores, se você não tiver sucesso ou se deparar com problemas intransponíveis. O início de um negócio em um novo país pode ser muito lucrativo para todas as partes envolvidas, quando realizado de maneira cuidadosa e com prudência razoável para proteger contra possíveis resultados negativos.

Que dicas adicionais você pode sugerir para iniciar com êxito uma empresa em um país estrangeiro?