Dicas e truques sobre redes de negócios de um especialista

P: Quais são as melhores pessoas para se conectar - você deve se concentrar nas pessoas que estão no mesmo setor que você ou ampliar seus horizontes?

“Para pesquisar meu livro, A Foot in the Door, conduzi uma pesquisa perguntando a profissionais e especialistas em carreira quais locais / grupos eram melhores para o trabalho em rede. A melhor resposta, de longe, foram as organizações profissionais - que, idealmente, estariam no campo de alguém. A próxima resposta mais popular foram as organizações de voluntários. ”

P: Quais são as melhores maneiras de criar redes pessoais?

“Não deixe de contar a todos os contatos que encontrar - de maneira concisa - exatamente o que você deseja fazer e o que pode oferecer. (Alguns chamariam essa comunicação de 'elevador'). Em seguida, faça a cada contato duas perguntas: a) Que conselho você pode me dar? e b) com quem devo falar? ”

P: Você ainda pode ser um bom interlocutor se não estiver naturalmente confiante e sociável?

"Claro. Quase 50% da população dos EUA se descreve como tímida, de acordo com Wendy Gelberg, autora de The Successful Introvert. Uma boa maneira de os tímidos e introvertidos se conectarem é com um amigo. Os amigos podem dar apoio moral uns aos outros, mantendo um ao outro responsável. Outra idéia é juntar-se ao Toastmasters, que ajuda as pessoas a melhorar as habilidades de confiança e comunicação. Eu ofereço muito mais dicas aqui. ”

P: Você recomendaria a criação de redes através de sites de mídia social como Twitter e LinkedIn?

“A mídia social definitivamente deve ser um componente do mix de redes de qualquer pessoa. Eu recomendo a participação no Big 3: Twitter, LinkedIn e Facebook, juntamente com o próprio site, usando o nome dele como nome de domínio (como o meu, http://katharinehansenphd.com) e 1-2 locais de mídia social de nicho , como locais relacionados ao próprio campo. A grande ressalva das mídias sociais é que elas não devem ser feitas às custas das redes cara a cara. As mídias sociais devem levar apenas uma pequena parte do tempo dos candidatos a emprego, porque as redes presenciais serão muito mais eficazes. ”

P: Os cartões de visita ainda têm um papel a desempenhar nas redes?

"Algumas pessoas preferem rastrear informações de contato em um dispositivo móvel ou outra tecnologia, mas para muitos, um bom cartão de visita à moda antiga é uma maneira tangível de acompanhar os contatos e fornecer suas informações a outras pessoas".

P: Depois de obter contatos, como você deve usá-los em seu benefício quando precisar?

“Pense em fornecer benefício mútuo, pensando não apenas no que seus contatos podem fazer por você, mas no que você pode fazer por eles. Além disso, mantenha seus contatos atualizados sobre seu progresso e agradeça a eles pelo mínimo de ajuda que eles lhe oferecerem. ”

Última palavra

O trabalho em rede é um dos meios mais eficazes para conseguir esse trabalho indescritível. Em alguns casos, redes bem-sucedidas podem superar notas ruins ou falta de histórico profissional. Além disso, para tirar o máximo proveito da rede, ele precisa ser um processo bidirecional. Obviamente, você deseja obter algo dos seus contatos, mas o contrário é verdadeiro deles.

Você já usou a rede para sua vantagem? Quais são as suas dicas para uma rede de sucesso?

(crédito da foto: Matt From London)