Como obter seu produto em redes de compras domésticas QVC ou HSN
Mas QVC não é apenas para celebridades que se tornaram empreendedores. Proprietários de pequenas empresas reais podem ganhar muito dinheiro através de estabelecimentos como o QVC. No entanto, aterrar seu produto na frente da câmera é um processo extremamente competitivo.
Jim DeBetta começou a lançar produtos para a QVC em meados dos anos 90, quando trabalhou para uma empresa de produtos de consumo de sucesso que vendia mercadorias para as principais redes de varejo. Parte de seu trabalho incluía vender para canais de compras de TV. Ele até teve os produtos de sua própria empresa em destaque no HSN, a Home Shopping Network, e foi um empreendimento de muito sucesso. Agora ele está ajudando outros empreendedores a colocar seus produtos na frente dos tomadores de decisão em redes como HSN e QVC - e suas dicas também podem ajudá-lo.
Benefícios de obter seu produto em QVC ou HSN
QVC e HSN são dois dos maiores varejistas de multimídia do mundo. Ambos vendem produtos de beleza, moda, jóias e produtos domésticos principalmente por meio de programação de televisão e para compradores on-line. Colocar seu produto no ar com QVC ou HSN significa que você está transmitindo para milhões de clientes em apenas alguns minutos.
"Além do vasto potencial de vendas, também é um ótimo meio de construção de marca", diz DeBetta. Ele explica ainda: “Se você tem um ótimo sell-through na sua primeira exibição, a QVC solicitará que você volte e faça mais exibições, o que leva a mais negócios e mais exposição à marca”. O "sell-through" é a proporção entre a quantidade de mercadorias vendidas por um ponto de venda e a quantidade que você distribui a ele a um preço de atacado.
Prepare-se para colocar seu produto no ar
Já tem um ótimo produto? Então você está bem no seu caminho. Mas isso não é suficiente - você precisa de um ótimo produto que produz uma ótima TV.
Por exemplo, roupas, acessórios e sapatos podem ser usados ao vivo no ar por modelos bonitas. Além disso, é essencial ter um produto que possa ser demonstrado bem na frente da audiência da TV. Coloque-se no lugar do host QVC ou HSN - como eles poderiam preencher um segmento inteiro falando e vendendo seu produto? Seria emocionante? Ou seria TV chata?
Contrate um corretor para ajudar
Depois de determinar que você tem um ótimo produto que pode ser demonstrado na TV, é necessário garantir que seu produto seja exibido na frente das pessoas certas. Usar um corretor com ampla experiência no setor pode ser uma grande ajuda. Os corretores são pagos por comissão, mas se você colocar seu produto na frente de milhões, pode ser um investimento valioso. Encontrar um corretor pode ser tão simples quanto pedir uma referência ao comprador.
Você também pode pesquisar as associações comerciais do seu setor e descobrir se há uma lista de representantes de vendas que você pode entrar em contato. Espere pagar a eles uma comissão por cada venda obtida e negocie imediatamente esses detalhes por meio de um contrato assinado.
Criar uma amostra de trabalho e medir o interesse
Você também pode entrar em contato com o comprador por conta própria, mas se tudo o que você precisa mostrar para o seu produto for um esboço em um guardanapo, isso não será suficiente para convencer um executivo do HSN ou QVC. Você precisa de uma amostra de trabalho e deve decidir sobre o preço. Em seguida, crie um discurso breve que enfoque os principais benefícios e recursos do produto.
DeBetta sugere começar com uma ligação telefônica para o comprador ou um e-mail que simplesmente avalie seu interesse inicial. Descobrir exatamente para quem enviar e-mail ou ligação exigirá alguma pesquisa, e é nessa área que um corretor pode ajudar. Uma vez intrigados, forneça uma amostra e acompanhe com um tom mais desenvolvido.
Como desenvolver o passo perfeito
Se você conseguir colocar seu produto na frente das pessoas certas sem a ajuda de um corretor, os especialistas enfatizam que você deve usar seu tempo com sabedoria - você pode ter apenas alguns minutos para conquistá-lo. Não perca o tempo do comprador com detalhes sobre por que você teve a ideia do produto. Em vez disso, concentre-se nos pontos de venda, nos aspectos financeiros e mantenha seu tom curto e agradável.
Seja atencioso com o tempo limitado do comprador; não perca minutos com "coisas fofas". Como descreve DeBetta: “Não diga a um comprador que seu produto é a melhor coisa do mundo e que eles ganharão trilhões de dólares com ele. Eles ouvem isso todos os dias. Chego ao ponto e aconselho a eles que precisam ver meu produto, pois ele é único e divertido. ”
1. Esteja pronto para explicar as finanças
Comece com como o seu produto irá beneficiar a carteira dele. Os compradores de varejo estão mais preocupados com seus resultados - é assim que eles mantêm seus chefes felizes. Assim como você espera ganhar muito dinheiro com uma aparição no HSN ou QVC, eles também querem ganhar dinheiro com seu produto. Os únicos produtos que passarão desta etapa são os itens que mostram grande promessa financeira.
2. Prove que é um produto demonstrável
Mostre como é usado ou usado. Se for um produto alimentar, traga amostras. Finja que você é o anfitrião. Pratique isso com frequência, para que seja um processo tranquilo e com ótima entrega.
3. Compartilhe os benefícios claros
Dê aos compradores várias razões pelas quais as pessoas não poderão viver sem o seu produto. Talvez você tenha um produto de saúde que ajude no gerenciamento da perda de peso ou um produto de segurança que proteja os filhos dos compradores de danos. Quaisquer que sejam os benefícios, comunique-os claramente.
4. Explique por que é único
Pesquise sua concorrência. Explique por que seu produto se destaca no mercado e por que os consumidores preferem comprar seu produto.
O seu produto é feito a partir de ingredientes orgânicos, enquanto o do seu concorrente não? Você tem um endosso de celebridade que seus concorrentes não têm? Você está vendendo algo fabricado com peças superiores enquanto seu concorrente não possui o mesmo nível de qualidade? Destaque o que o diferencia.
5. Descreva o apelo em massa do seu produto
Deve haver um certo senso de apelo em massa, porque milhões de pessoas estarão assistindo o seu produto aparecer no ar. O produto precisa funcionar para o público ou deve ser solicitado a comprá-lo para alguém que conhece e ama.
Esteja preparado para uma competição difícil
Embora possa não ser tão difícil quanto ganhar na loteria, a concorrência é acirrada, pois milhares de pessoas enviam produtos para QVC a cada ano. O tempo de exibição é limitado, o que significa que apenas um número selecionado de produtos pode ser apresentado. Isso significa que a maioria das pessoas que sonha com QVC e HSN não fica na frente da câmera. E mesmo se você colocar seu produto no ar, ele não garante milhões no banco. De fato, a maioria dos produtos não tem sucesso.
Simplesmente entrar no ar é uma etapa de um plano de marketing multifacetado. Você precisa de um ótimo host, ótima apresentação no ar, um ótimo preço e um produto superior. Se você for rejeitado, use isso como motivação para a melhoria e não tenha medo de perguntar ao comprador o motivo. Obter feedback sobre seu produto pode ajudá-lo a melhorá-lo, o que o tornará mais desejável para a rede e o consumidor.
Palavra final
Colocar um item na frente de milhões de olhos parece ser a melhor história de sucesso. E com o tom certo e um ótimo produto, é definitivamente possível.
Não fique chateado se não receber um contato imediato de um comprador. Seu produto é um dos milhares que eles estão ouvindo, por isso pode levar muito tempo para trabalhar com essas pilhas de envios. DeBetta sugere acompanhamento a cada duas semanas, mas não desanime se meses passarem sem notícias da rede. Aproveite o tempo para se tornar mais instruído no mundo das compras domésticas. Talvez da próxima vez, seu produto acabe na câmera, e não no chão da sala de corte.
Você conseguiu vender um produto na televisão? Quais outros métodos não convencionais você sugeriria para vender um produto?
