Como os influenciadores do Instagram estão fazendo você gastar mais e como resistir

Agora, imagine se você pudesse ter admirado a bolsa do seu amigo e comprado instantaneamente com um link conveniente usando o seu smartphone. É muito mais provável que você o tenha comprado, pois a tarefa de adquirir a bolsa seria muito fácil e direta. Mas ninguém realmente opera dessa maneira, certo?

Embora nossos amigos da vida real possam não nos dar oportunidades imediatas para comprar os produtos que compartilham conosco, alguns de nossos "amigos" on-line o fazem. Se você está no Instagram, é provável que algumas das pessoas que você segue estejam constantemente mostrando novos produtos para comprar e um estilo de vida a que aspirar. O Instagram tem um bilhão de usuários mensais ativos em todo o mundo e está crescendo. O popular aplicativo de rede social também possui uma infinidade de "influenciadores" - pessoas que o usam para ganhar dinheiro através de postagens patrocinadas e organizando concursos e brindes para empresas.

O que é um influenciador do Instagram?

Em poucas palavras, um influenciador do Instagram é um usuário do Instagram que possui um grande número de seguidores - alguns dos influenciadores mais populares têm 10 milhões ou mais - e que “interage” com o público frequentemente postando fotos, compartilhando histórias e respondendo a comentários e mensagens diretas de seguidores. Enquanto alguns deles também são estrelas de cinema ou personalidades da TV, a maioria dos influenciadores começou como pessoas comuns que conquistaram tantos seguidores que os tornaram famosos em certos círculos da Internet e na cultura popular.

Esses influenciadores alcançam milhares e milhares de espectadores através da plataforma, e empresas e anunciantes perceberam. Os influenciadores geralmente são pagos por marcas grandes e pequenas para promover seus produtos e serviços na plataforma de mídia social. Atualmente, a maioria dos orçamentos de publicidade inclui uma parte alocada tanto nos anúncios do Instagram, que aparecem entre as fotos postadas por pessoas que você segue, quanto nas campanhas de influenciadores, nas quais o influenciador publica uma foto ou vídeo em seu perfil, que você verá se seguir eles. Alguns dos influenciadores mais populares ganham US $ 25.000 por postagem, e mesmo os influenciadores com apenas algumas centenas de milhares de seguidores podem receber vários milhares de dólares por uma publicação ou campanha.

Por que eles são tão influentes?

Uma das razões pelas quais essas estrelas do Instagram são tão influentes é sua capacidade de relacionar-se, e parte disso vem da natureza de compartilhamento da própria plataforma.

Em julho de 2010, o Instagram foi lançado por dois amigos da faculdade como um aplicativo gratuito de compartilhamento de fotos com um nome que é um portmanteau das palavras "câmera instantânea" e "telegrama". Foi bem-sucedido quase imediatamente, conquistando um milhão de usuários apenas um mês após seu lançamento inicial. Com esse sucesso, chamou a atenção de outros gigantes da tecnologia, e o Facebook comprou a empresa em setembro de 2012. O financiamento e o suporte fornecidos pela aquisição permitiram ao Instagram começar a adicionar recursos como marcação de local, novos filtros de foto, vídeo, mensagens diretas entre usuários e Histórias do Instagram.

Quanto mais maneiras o Instagram diversificou o aplicativo e permitiu que os usuários se envolvessem, mais tempo as pessoas passaram na plataforma. Os dados mostram que os usuários gastam, em média, quase uma hora por dia no Instagram em 2018, em comparação com 30 minutos em 2017. Mais olhos no aplicativo, por mais horas do dia, significa que o potencial de propaganda para esses usuários é enorme. , especialmente considerando que 33% dos usuários do Instagram são millennials com menor probabilidade de ver anúncios digitais de maneiras mais tradicionais. Esse grupo de usuários evita o uso de cabos em favor de serviços de streaming pagos, como Netflix ou Hulu, e usa bloqueadores de anúncios em navegadores da Web. Por isso, os anunciantes se voltaram para o Instagram como uma ótima maneira nova de chamar sua atenção.

Como o Instagram faz você gastar dinheiro

Embora os seres humanos venham sendo vítimas de manter os Joneses há séculos, os influenciadores do Instagram são uma maneira nova e sorrateira de aumentar os gastos e incentivar o consumismo. Um estudo de 2018 da Allianz Life descobriu que 57% dos millennials pesquisados ​​disseram ter gastado dinheiro que não pretendiam por causa de algo que viram nas mídias sociais, e 61% disseram que se sentem inadequados ou carentes em comparação com as pessoas que veem em seus feeds de mídia social.

Esse fenômeno, conhecido como medo de perder (FOMO), é um sentimento real que nenhum de nós deseja experimentar se pudermos ajudá-lo. Não apenas odiamos perder uma festa para a qual não fomos convidados, mas também estamos preocupados em perder muito jeans novos, uma bolsa nova quente, pele mais clara, dentes mais brancos ou uma aparência melhor. vida. É exatamente nisso que os influenciadores do Instagram e as empresas que os pagam para vender produtos falcões estão apostando, e há duas maneiras principais de conseguir isso.

1. Publicidade de um "amigo"

Os consumidores mais experientes são sábios em relação às estratégias comuns que as empresas e os anunciantes usam para tentar fazer com que participemos do nosso dinheiro suado. Desde as vendas de festas de fim de ano até ofertas de compra-uma-uma-oferta e cupons por tempo limitado, conhecemos suas táticas. No entanto, confiamos muito mais em nossos amigos e familiares; portanto, quando eles nos dizem para comprar um produto ou serviço, é mais provável que o façamos do que se simplesmente tivéssemos encontrado o item por meio do marketing tradicional. Acreditamos que eles estão dizendo a verdade sobre o produto em vez de serem pagos para isso. Eles são nossos amigos, então por que eles mentiriam para nós?

No entanto, se o "amigo" for um estranho que seguimos no Instagram, ainda estamos mais aptos a comprar um produto recomendado a eles do que em um anúncio independente - não importa o fato de que na verdade não conhecemos o influenciador do Instagram e que eles podem estar sendo pagos para vender esses produtos pela empresa que os produz ou anuncia.

2. Compras de estilo de vida aspiracional

Considere isso uma versão de acompanhar os Jones em esteróides. As pessoas não apenas compram coisas para sentir que estão acompanhando, mas também estão tirando fotos e postando-as nas mídias sociais para significar sua riqueza e status para seus próprios seguidores, consciente ou inconscientemente.

Essas compras e experiências de estilo de vida aspiracional podem realmente aumentar, especialmente quando as pessoas passam tanto tempo no aplicativo. Alguns millennials pesquisados ​​gastaram mais de US $ 200 em itens e comida apenas para a foto perfeita para postar no Instagram. As pessoas também admitem ir a um restaurante ou hospedar-se em um hotel especificamente porque vale muito a pena, independentemente de ser uma grande promoção ou das comodidades que eles desejam. As pessoas estão optando por ficar em hotéis ou viajando para destinos popularizados pelos influenciadores do Instagram, muitos dos quais são pagos para publicar essas fotos ou recebem pelo menos acomodações gratuitas em troca de exposição.

O que os influenciadores têm a divulgar?

Você pode presumir que as pessoas que você segue no Instagram precisam dizer quando estão compartilhando um produto patrocinado ou um produto que receberam gratuitamente de uma empresa, para se diferenciar quando publicam algo que compraram com seu próprio dinheiro. e quero falar sobre você. Tecnicamente, eles seguem, mas os influenciadores nem sempre seguem essas regras de divulgação à risca.

As publicações, críticas e ofertas patrocinadas estão tecnicamente sob a Lei da Federal Trade Commission (FTC) de 1914, que foi projetada para proibir métodos ou práticas injustas que afetam o comércio. Em 1914, quando foi assinado por Woodrow Wilson, significava essencialmente que as empresas não podiam conspirar para fixar preços e monopolizar o mercado ou enganar os clientes através de propaganda enganosa. A lei se expandiu desde então e ainda hoje é aplicada pela FTC, cuja principal missão é promover a proteção do consumidor.

A FTC emitiu diretrizes de divulgação e lembrou repetidamente aos blogueiros e influenciadores de mídia social que eles devem revelar quaisquer "conexões materiais" entre si e uma empresa cujo produto eles compartilham com seus seguidores. No entanto, apesar das instruções claras da FTC sobre qual idioma usar e onde essa divulgação deve ser feita, apenas cerca de 25% das postagens patrocinadas do Instagram são divulgadas de maneira a cumprir os requisitos da FTC, de acordo com o relatório State of Disclosure da Inkifi. Enquanto 71% das contas pesquisadas divulgavam sua afiliação de alguma forma, muitas estavam enterrando essas informações abaixo do salto de três linhas nas legendas ou como uma única hashtag em um mar de hashtags na postagem.

A FTC começou a cobrar dos influenciadores por não divulgarem relacionamentos pagos ou endossos, mas não há como a agência monitorar todas as postagens e acompanhar o mundo em constante mudança do marketing de influenciadores sociais. Além disso, muitos influenciadores menores voam sob o radar da FTC precisamente porque têm menos seguidores e, portanto, estão sujeitos a menos escrutínio do que os influenciadores mais famosos e mais bem pagos.

A conclusão é a seguinte: não espere que as pessoas que você segue no Instagram e em outras plataformas de mídia social sejam completamente transparentes ao falar sobre um novo produto, restaurante ou destino. Você nunca sabe quando as opiniões deles foram alteradas porque receberam um item de graça ou estão sendo pagos para compartilhá-lo.

Como resistir à atração do marketing no Instagram

Então, o que você pode fazer para ser um consumidor informado em vez de ser vítima de compras por impulso alimentadas pelo Instagram? Aqui estão algumas dicas para manter seus gastos do Instagram sob controle, como você faria se estivesse comprando algo de uma loja ou varejista on-line.

1. Identifique suas fraquezas

Se você sabe que um determinado influenciador que você segue faz com que você queira apertar o botão "comprar" com mais frequência, considere fazer uma pausa em segui-los ou no aplicativo completamente. Você pode usar o recurso "mudo" para não ver novas postagens e vídeos de um usuário específico. Tente isso por uma semana e veja se seus gastos mudam. Você sempre pode voltar e ativar o som deles no futuro. Se você estiver se sentindo corajoso, considere uma desintoxicação de mídia social e evite todas as mídias sociais por uma semana ou duas para redefinir seus gastos.

2. Atenha-se a um orçamento

Não há problema em gastar dinheiro ocasionalmente com coisas que você vê nas mídias sociais. O problema surge quando você gasta muito dinheiro em coisas que realmente não quer, ou se está comprando coisas para obter a imagem perfeita, mas não quer mais depois que as pessoas pararam de inundar..

Se você gosta de ver as fotos de outras pessoas para ter uma idéia de como estilizar acessórios ou os melhores jeans novos para a primavera, vá em frente e inclua isso no seu orçamento mensal. Apenas certifique-se de criar um plano de gastos e cumpri-lo, em vez de deixar suas compras por impulso do Instagram se afastarem de você e sabotar outras áreas de suas finanças.

Dica profissional: Se você não possui um orçamento configurado para acompanhar seus gastos, comece hoje mesmo com Leme. Eles puxam automaticamente todas as suas transações para uma Planilha do Google e dividem seus gastos por categorias.

3. Crie atrito nas suas compras

Você pode tornar mais difícil comprar coisas impulsivamente, criando um pouco de atrito nas suas compras. Assim como comprar a bolsa de seu amigo necessária para fazer uma viagem especial a uma loja, você pode dificultar a compra de coisas pelo Instagram, o que ajudará a reduzir algumas de suas compras mais impulsivas.

Remova as informações do seu cartão de crédito de qualquer perfil armazenado e não configure nenhuma das suas informações de pagamento em sites como LIKEtoKNOW.it ou RewardStyle. Tornar mais difícil comprar coisas significa que você não compra tanto no Instagram, economizando dinheiro e certificando-se de que as coisas que você compra são aquelas que você realmente deseja.

4. Defina regras para si mesmo

Se você sabe que nunca poderia passar um mês sem fazer check-in nas mídias sociais ou não deseja silenciar seus influenciadores favoritos do Instagram, tente definir algumas regras ou parâmetros que ajudarão você a tomar melhores decisões de compra.

Descubra o que desencadeia suas compras por impulso. Por exemplo, você compra mais à noite ao percorrer o aplicativo porque não consegue dormir? Você só compra coisas quando está ansioso ou estressado? Em vez de recorrer às mídias sociais durante esse período, descubra outras maneiras de ajudá-lo a lidar com o tédio ou o estresse que não envolvem agarrar seu smartphone.

5. Recompense-se

Depois de descobrir o que funciona e o que não funciona para impedir que você gaste dinheiro no Instagram ou por causa do Instagram, recompense-se com um tratamento barato por seu trabalho duro. Gigantes de mídia social como Instagram, Facebook e Snapchat passam centenas de horas descobrindo exatamente como nos fazer gastar mais tempo e dinheiro nessas plataformas. Quando conseguir recuperar um pouco de controle, recompense-se por tomar boas decisões e manter seu orçamento ou metas. Você não precisa se sentir culpado por gastar dinheiro, se é o dinheiro que pretendia gastar.

Palavra final

Apesar do que você possa pensar depois de ler tudo isso, o Instagram não é uma empresa má, sem benefícios para o nosso dia a dia. Isso pode nos ajudar a manter contato com entes queridos, e é um ótimo lugar para armazenar belas fotos que documentam os melhores momentos de nossas vidas. Ela nos expõe a pessoas e lugares que talvez nunca encontremos por conta própria, e contribuiu para importantes movimentos sociais, como o Movimento Eu Também e o Movimento Lives Black.

Como é o caso da maioria das tecnologias, o Instagram é um bom servidor, mas um mau mestre. Enquanto você estiver no comando, em vez de deixá-lo no comando, não há nada de errado em usá-lo para ver fotos, manter contato com as pessoas e procurar modas atuais e destinos divertidos no conforto de sua vida quarto.

Você já comprou alguma coisa porque a viu no Instagram? Quantas pessoas você segue no aplicativo? São todas as pessoas que você conhece pessoalmente ou são algumas delas celebridades ou influenciadores?