Marketing multinível (MLM) - Empresas, Dicas e Golpes

Anos depois, dois amigos, Rich DeVos e Jay Van Andel, se tornaram distribuidores da Nutrilite. No entanto, temendo o colapso da Nutrilite devido a preocupações legais sobre o aspecto enganador do manual da Nutrilite, eles começaram sua própria empresa, a American Way Company, que mais tarde se tornou a Amway - uma das maiores e mais bem-sucedidas empresas de MLM da atualidade..

O que é um negócio de marketing multinível?

Uma empresa de marketing multinível é uma empresa em camadas e baseada em comissão. Os associados de vendas não apenas vendem o produto em si, mas se outros representantes de vendas ingressarem na empresa sob uma pessoa de vendas, o representante de vendas também receberá uma comissão por cada venda realizada pelo novo representante de vendas. Assim, os vendedores têm dois possíveis fluxos de renda: suas próprias vendas e uma porcentagem da comissão feita por outros representantes de vendas.

As empresas de marketing multinível geralmente não anunciam na mídia convencional; em vez disso, eles contam com vendas de boca em boca. Quanto mais vendas um representante puder gerar, mais as pessoas aprenderão sobre o produto e se interessarão em comprá-lo. Portanto, as empresas de marketing multinível são boas para quem é extrovertido e tem um grande círculo de amigos e familiares para quem podem vender.

Exemplos de empresas de marketing multinível

Existem empresas de marketing multinível operando em todos os 50 estados. Muitas empresas usam esse modelo de vendas, incluindo:

Amway (produtos de saúde, beleza e cuidados domésticos)
Avon (produtos para a pele antienvelhecimento, cosméticos e fragrâncias)
Mary Kay (produtos para a pele, cosméticos e perfumes)
MonaVie (suco de saúde de açaí)
Shaklee (produtos de saúde e cuidados domiciliares)
The Pampered Chef (ferramentas de cozinha e despensa de alta qualidade)

Benefícios das empresas de marketing multinível

Se você está pensando em ingressar em uma empresa de marketing multinível, há vários benefícios:

Você pode definir seu próprio horário. Como você trabalha por conta própria, pode definir seu próprio horário. Por exemplo, se você estiver vendendo mercadorias do Pampered Chef, provavelmente terá uma festa para mostrar os itens aos clientes em potencial. No entanto, se o seu filho jogar futebol na quinta-feira, você poderá escolher a festa para sexta-feira. Você tem uma grande flexibilidade para solucionar sua programação.
Baixa sobrecarga. Com muitas empresas de marketing multinível, você pode trabalhar em casa, para que sua sobrecarga seja baixa.
Seu sucesso depende em grande parte de você. Você decide quanto tempo deseja dedicar ao seu negócio. Se você tem um mês em que precisa de mais dinheiro, pode gastar mais tempo nos negócios e aumentar as vendas para gerar mais renda. Se você tem um mês ocupado pessoalmente, pode limitar a quantidade de tempo gasto na empresa.
A maioria das empresas é instantaneamente reconhecível. A maioria das empresas de marketing multinível, especialmente Avon, Mary Kay e The Pampered Chef, são nomes familiares, portanto, a maioria dos clientes em potencial já está familiarizada com os produtos..

Críticas ao marketing multinível

Há muitos críticos de empresas de marketing multinível. O marketing multinível depende tanto das vendas diretas quanto do recrutamento de novos membros, mas ambos são difíceis de obter se você ingressar no negócio tarde e houver pouca recompensa financeira.

O mercado pode estar saturado, por isso é difícil fazer vendas diretas. Todo mundo conhece a Avon, e é provável que já haja muitos representantes de vendas em sua área. Se você decidir vender a Avon, estará competindo diretamente com os representantes de vendas que já estabeleceram clientes e territórios. Com empresas de marketing multinível, ganhar dinheiro antes que o mercado esteja saturado é mais fácil do que ganhar dinheiro como representante de vendas depois que outros se estabelecem.
Aqueles que ingressam tardiamente em uma empresa precisam recrutar mais membros para fazer vendas devido à saturação do mercado. Para esses indivíduos, ganhar dinheiro pode se tornar uma proposição perdedora. A Newsweek investigou a MonaVie, uma empresa de marketing multinível que vende uma bebida de açaí por US $ 40 por garrafa, e relatou que: “De acordo com a declaração de divulgação de renda de 2007 da MonaVie… mais de 90% de sua equipe de vendas foram considerados 'clientes atacadistas', cujos os ganhos são principalmente descontos nas vendas para eles mesmos. Menos de 1% qualificado para comissões e desses, apenas 10% ganhavam mais de US $ 100 por semana. ”
Aqueles com os melhores lucros, ganhando comissão para os que estão abaixo deles. De acordo com a Newsweek, “por uma taxa de iniciação de US $ 39 e responsabilidade pelas vendas de pelo menos oito garrafas de MonaVie por mês, as pessoas podem vender o produto no varejo e construir sua própria árvore de vendas, onde está o dinheiro. Em dois anos, os distribuidores Diane Whitaker e Sherry Nafziger construíram uma árvore de 30.000 pessoas, ganhando até 20% de cada venda - o que representa mais de US $ 1 milhão cada em comissão anual. ” Compare esses números com as pessoas que se inscreveram abaixo deles e não estão ganhando dinheiro devido à saturação do mercado.
Empresas de marketing multinível exigem que novos vendedores comprem seus próprios produtos para vender. Normalmente, os novos vendedores também precisam comprar um pacote de inicialização caro, também conhecido como "taxa de iniciação". Freqüentemente, aqueles que ingressam na empresa com atraso não conseguem nem vender os itens no pacote inicial. De fato, a Newsweek relata que a taxa de abandono da MonaVie é de cerca de 70%, segundo um dos principais recrutadores..

Considerações legais

Muitos comparam empresas de marketing multinível a esquemas de pirâmide, que são ilegais. De acordo com Robert Fitzpatrick em seu post, Dez Grandes Mentiras do Marketing Multinível, “As decisões judiciais recentes estão usando uma regra de 70% para determinar a legalidade de um MLM: pelo menos 70% de todos os produtos vendidos pela empresa de MLM devem ser comprados por terceiros. distribuidores. ” Várias grandes empresas de marketing multinível estão fora dessas diretrizes e só estão funcionando porque ainda não foram investigadas pela FTC.

No entanto, a FTC parece monitorar cuidadosamente as alegações que as empresas de marketing multinível fazem em relação aos benefícios à saúde de seus produtos. Em 2007, de acordo com a Newsweek, "o FDA alertou a MonaVie sobre reivindicações medicinais em seu site e, em um e-mail para a Newsweek, diz estar satisfeita com a resposta da empresa".

Considerações ao ingressar em uma empresa de marketing multinível

Muitas empresas de marketing multinível estão bem estabelecidas e, como novo distribuidor, talvez você não consiga viver de maneira sustentável. No entanto, se você estiver pensando em ingressar em uma empresa de marketing multinível, tente fazer as seguintes determinações antes de se inscrever:

Há quanto tempo a empresa atua? Quanto mais tempo uma empresa estiver no negócio, menor será a sua equipe de vendas, portanto você provavelmente ganhará menos comissões de outros vendedores que poderá ingressar. Além disso, o mercado pode estar saturado, portanto é provável que você tenha dificuldades em vender o produto.
Quantos vendedores ganham uma quantidade decente de dinheiro com os negócios? Você deve determinar a si mesmo o que é uma quantia decente. Se você deseja faturar US $ 1.000 por mês em vendas, determine quantos membros da força de vendas podem fazer isso.
Quanto é ganho com vendas diretas e através da comissão de outros vendedores? Lembre-se, de acordo com o FDA, 70% do dinheiro gerado deve ser através de vendas diretas. Se a empresa que você está pensando em ingressar não tiver essa porcentagem de vendas diretas, evite ingressar.
Quanto custa o pacote de inicialização? Os pacotes de inicialização podem variar de US $ 39 para a MonaVie a várias centenas de dólares para a Shaklee. Quanto você está disposto a investir em seu novo empreendimento comercial? Lembre-se, há uma chance muito real de você não conseguir recuperar o dinheiro que gasta.
Você possui uma base de clientes existente para quem pode vender? As empresas de marketing multinível dependem amplamente de vendas boca a boca, em vez de publicidade aberta. Se você tem uma família grande ou um círculo de amigos, eles estão interessados em comprar o produto? Nesse caso, isso pode facilitar seu trabalho no começo. Idealmente, eles contariam a seus amigos e familiares e seu pool de clientes aumentaria.
Como você se sente em vender para pessoas que conhece? Sua base de clientes, pelo menos inicialmente, provavelmente será de amigos e familiares. Como você se sente em vender para eles? Se isso lhe deixa desconfortável, provavelmente terá dificuldades em iniciar seu negócio. No entanto, se você acredita no produto e acha que ele é bom, provavelmente fará bem em vendê-lo..

Palavra final

Não existe um negócio de enriquecimento rápido - tais afirmações são meramente derivadas de fraudes domésticas. Embora muitas pessoas tenham conseguido trabalhar com sucesso em empresas de marketing de vários níveis, a maioria delas são aquelas que ingressam no negócio mais cedo e têm uma grande equipe de vendas por baixo delas, para que possam receber comissão pelas vendas desses associados. Se você está pensando em ingressar em uma empresa de marketing multinível, faça sua pesquisa com cuidado. Você pode achar que o marketing multinível não é adequado para você.

Você já teve alguma experiência trabalhando para uma empresa de marketing multinível? Você recomendaria a outras pessoas?