Como encontrar o parceiro de negócios certo - Prós e Contras

Ter um parceiro de negócios tem vantagens e desvantagens. Trabalhar com um parceiro pode ou não beneficiar você e sua empresa. Considere estes pontos antes de decidir se deve ou não trabalhar com um parceiro ou administrar seus negócios por conta própria.

Vantagens de ter um parceiro de negócios

Um parceiro de negócios pode ajudar sua startup a se tornar um sucesso. Os parceiros de negócios permitem compartilhar a carga de trabalho e combinar habilidades com outro empreendedor. Ao trabalhar com um parceiro, você pode enriquecer seus negócios tendo um sólido companheiro de equipe.

Algumas das vantagens de trabalhar com um parceiro incluem:

1. O dobro da mão de obra
Quando você trabalha com um parceiro de negócios, pode trabalhar duas vezes mais. Muito trabalho é feito na construção de um negócio. Você precisa fazer pesquisa de marketing, networking, pesquisa e desenvolvimento, propostas de vendas e se reunir com potenciais credores ou investidores. Tudo isso pode sobrecarregar o proprietário de uma empresa. Nos estágios iniciais de um novo empreendimento, talvez você não tenha os recursos para contratar funcionários para ajudá-lo. Assim, você pode precisar de um parceiro no qual possa confiar para compartilhar os encargos de iniciar um novo negócio.

2. Diversidade de habilidades
Um parceiro de negócios pode trazer uma habilidade totalmente nova para a mesa. Um parceiro de negócios pode ter formação em engenharia e pesquisa, enquanto o outro se destaca em vendas e redes. Aproveitar a utilização dos diferentes conjuntos de habilidades pode ajudar o negócio a ter sucesso. Além disso, trabalhar com um parceiro de negócios permite dividir as tarefas de acordo com os pontos fortes, economizando tempo e eliminando a duplicação de esforços.

3. Perspectivas Diferentes
Os empresários precisam de uma perspectiva externa para evitar a visão do túnel. Você pode pensar que tem a melhor idéia ou solução para um problema e investir rapidamente capital em seus planos de negócios. Os empreendedores de sucesso confiam em suas idéias, mas podem precisar de outra pessoa para colocar as coisas em perspectiva. O processo de tomada de decisão se torna mais fácil e mais realista quando duas ou mais pessoas avaliam objetivamente as idéias e compartilham suas preocupações e feedback.

4. Alguém para responsabilizá-lo
Algumas pessoas se tornam insaciáveis quando começam um negócio. Eles podem ter dificuldade em manter a disciplina necessária para se manter motivado. Os parceiros mantêm um ao outro na bola e se responsabilizam por quaisquer erros.

5. Alguém para avaliar idéias
Os parceiros de negócios conversam sobre suas idéias. Muitos empreendedores têm problemas para manter a objetividade ao iniciar uma nova ideia de negócio. Um parceiro de negócios ajuda a avaliar realisticamente novas idéias e planos de negócios para possíveis falhas. Seu parceiro de negócios também pode desenvolver suas idéias, oferecendo mais informações para refinar seu plano, para que você tenha melhores chances de obter sucesso..

6. Oportunidades de rede
A rede é um aspecto fundamental dos negócios. Toda vez que você conhece alguém, você tem a oportunidade de conhecer ainda mais pessoas através da rede dessa pessoa. Você precisa de muitas conexões para ter sucesso nos negócios. Ter um parceiro oferece a oportunidade de expandir sua lista de contatos e multiplicar seu número de clientes, investidores, fornecedores e mentores em potencial.

7. Capacidade de manter as coisas em perspectiva
Os empresários costumam andar de montanha-russa de emoções. Às vezes eles se tornam muito pessimistas e outras vezes se sentem confiantes demais. Pessimismo e muita confiança podem atrapalhar um novo plano de negócios. Um parceiro pode ajudá-lo a manter tudo em perspectiva e não se distrair com emoções flutuantes.

Como Warren Buffet disse uma vez: "Acredite em si mesmo, mas não fique cheio de si mesmo". Evite ir a extremos emocionais usando um parceiro de negócios para ajudá-lo a identificar e buscar novas oportunidades, sem confiar apenas em suas opiniões e experiências.

Desvantagens de trabalhar com um parceiro de negócios

Embora trabalhar com um parceiro de negócios possa oferecer muitas vantagens, a opção de trabalhar com outra pessoa também tem algumas desvantagens. Uma parceria comercial ruim geralmente acontece quando um empreendedor escolhe o parceiro errado ou escolhe um parceiro pelos motivos errados..

Algumas das desvantagens de trabalhar com um parceiro de negócios incluem:

1. Ética de trabalho diferente
Muitos empreendedores se encontram trabalhando com parceiros que não compartilham seu entusiasmo ou paixão pelos negócios. Parceiros que não conseguem cumprir prazos, acompanhar clientes ou cumprir suas responsabilidades podem falir uma empresa estabelecida ou um novo empreendimento comercial.

Parceiros de negócios inescrupulosos também podem contribuir para a queda de um negócio. Embora você espere conhecer seus parceiros de antemão, talvez não perceba a verdadeira cor deles até que eles prejudiquem sua reputação, roubem dinheiro ou causem algum tipo de problema..

2. Falta de experiência
Alguns parceiros de negócios não têm a experiência ou as habilidades necessárias para fazer seu trabalho com sucesso. Ao trabalhar com um parceiro de negócios, você precisa contar com seu parceiro para fornecer resultados. Trabalhar com um parceiro de negócios que não pode entregar pode levar a muitos desastres futuros, incluindo produtos mal projetados, clientes irritados e possíveis processos judiciais.

3. Discordância sobre direção
Uma má escolha de um parceiro de negócios causa grandes problemas para qualquer empresa. Às vezes, mesmo trabalhando com um parceiro motivado, talentoso e brilhante também causa problemas. Os parceiros de negócios podem discordar dos objetivos de longo prazo da empresa. Eles podem passar semanas ou meses discutindo sobre as principais decisões. Discordâncias entre parceiros podem consumir recursos, causar estresse a outros funcionários ou levar a práticas comerciais inconsistentes.

4. Partilha de lucros
Quando você tem um parceiro de negócios, precisa dividir os lucros. Os empreendedores compartilham alegremente os lucros com os parceiros quando agregam valor adicional à empresa. Se seu parceiro não aumentar os negócios o suficiente para justificar seu envolvimento, no entanto, ele não deve receber uma parte dos lucros. Se você ganha a mesma quantia em dinheiro com um parceiro que ganha sem um parceiro, pode ter selecionado a pessoa errada para ajudá-lo a administrar seus negócios.

5. Relacionamentos complicados
Quando as pessoas entram nos negócios com alguém próximo a elas, correm o risco de prejudicar o relacionamento. Os parceiros de negócios geralmente têm diferenças de opinião. Às vezes, essas divergências podem levar a sérios mal-entendidos. Por isso, uma parceria comercial ruim pode devastar um relacionamento quando o parceiro é amigo, cônjuge ou membro da família.

6. Responsabilidade pelas ações do seu parceiro
Você assume a responsabilidade pelo que quer que aconteça no seu negócio. Se o seu parceiro violar alguma lei, você também poderá terminar em tribunal. Isso pode levar a uma multa por violar os regulamentos do governo, a uma ação judicial no caso de um delito civil ou se você for responsabilizado por danos ou possível prisão no caso de seu parceiro cometer um ato criminoso.

Quando você tem um parceiro de negócios, você tem o estresse adicional de ter certeza de que sabe tudo o que seu parceiro está fazendo. Mesmo que você e seu parceiro confiem um no outro, é necessário monitorar o trabalho de seu parceiro, para evitar negligência, uso indevido ou violações. Você deve certificar-se de que entende as leis aplicáveis e estabelece um procedimento definido para administrar os negócios.

7. Sua reputação em jogo
Mesmo que seu parceiro não infrinja a lei, suas ações podem voltar a assombrá-lo. Um parceiro obscuro ou desonesto pode levar a desconfiança generalizada da sua empresa. Isso pode danificar permanentemente sua reputação. As pessoas alinham você e seu parceiro ao seu negócio, e a empresa que você mantém ao criar relacionamentos comerciais pode refletir negativamente na reputação do seu negócio.

Antes de decidir contratar um parceiro de negócios, verifique se o trabalho com um parceiro beneficia você e a empresa.

O que considerar antes de trabalhar com um parceiro

Além de considerar os prós e os contras de uma parceria comercial, verifique se você tem as motivações certas antes de iniciar negócios com outra pessoa. As pessoas entram nos negócios com parceiros por vários motivos. Analise os motivos da escolha de trabalhar com um parceiro de negócios para garantir o sucesso do seu negócio.

Boas razões para entrar em uma parceria de negócios

Crie uma parceria comercial pelos motivos certos. Boas razões para entrar em uma parceria comercial incluem:

Você não tem força em certas áreas essenciais (por exemplo, gerenciamento técnico, de marketing, de rede, financeiro ou de operações). Você precisa de um parceiro de negócios com força nessas áreas-chave, para ajudar a enriquecer seu modelo de negócios.
Você administra uma empresa complexa que requer mais trabalho do que uma pessoa pode suportar. Encontre um parceiro de negócios que possa preencher as lacunas e ocupar seu lugar na frente de funcionários ou clientes quando necessário.
Você conhece um empresário brilhante que pode agregar valor ao seu negócio. Entre nos negócios com alguém que demonstrou um histórico de sucesso, se souber que pode utilizar plenamente seus talentos.
Você é um jogador da equipe e trabalha bem como parte de uma equipe. Muitas pessoas prosperam em um ambiente de equipe; se isso descreve você e você tem um excelente candidato para um membro da equipe, você tem um bom motivo para entrar em uma parceria.

Razões ruins para entrar em uma parceria comercial

Entrar em uma parceria pelas razões erradas pode prejudicar seus negócios. As más razões para entrar em uma parceria comercial incluem:

Você precisa de um “homem sim” que concorde com todas as suas decisões sem questionar. Em vez de trabalhar com um parceiro de verdade, você quer que alguém lhe diga que ama suas idéias. Isso leva a um pensamento restrito e não fornece o feedback necessário para que sua empresa seja bem-sucedida.
Você pode querer alguém que cuide da direção dos negócios. Você deposita sua fé nas mãos de seu parceiro, em vez de assumir um papel-chave de liderança. Se você não investir tempo suficiente em seus negócios, poderá correr o risco de se responsabilizar pelas atividades de seu parceiro ou ser vítima de fraude.
Você quer entrar no negócio com um amigo. A amizade não deve desempenhar um papel na escolha de um parceiro de negócios. Em vez disso, encontre um parceiro de negócios que possa ajudá-lo a enriquecer seus negócios usando seus talentos e habilidades individuais.
Você quer alguém exatamente como você parado ao seu lado. Você não terá diversidade se trabalhar com alguém que pensa exatamente da mesma maneira que você. Você não precisa ter um relacionamento adversário com seu parceiro de negócios, mas seu parceiro deve desafiá-lo de tempos em tempos.

Identifique o que você realmente precisa de um parceiro de negócios antes de começar a procurar um. Depois de concluir esta primeira etapa essencial, você poderá iniciar o processo de escolha de um parceiro de negócios.

Onde encontrar um parceiro de negócios

Hoje, você tem muitas opções para encontrar um parceiro de negócios. Além das redes da velha escola, muitos sites também promovem relacionamentos comerciais. As formas de encontrar um parceiro de negócios incluem:

1. Alguém que você já conhece
Muitas pessoas tendem a trabalhar com amigos, cônjuges, parentes próximos ou outras pessoas que desempenham um papel significativo em suas vidas. Eu já notei algumas desvantagens em fazer parceria com um amigo, mas elas nem sempre se aplicam. Embora você não deva escolher um parceiro de negócios apenas porque é amigo, um amigo pode ser um excelente parceiro.

Se você souber o que um amigo pode trazer para a mesa e tiver um conhecimento profundo dos sucessos de seus negócios, ele pode ser um excelente parceiro de negócios. Você também já possui um relacionamento, e sua capacidade de se comunicar efetivamente pode afetar positivamente o seu relacionamento de trabalho. Em uma nota relacionada, se você deseja oferecer uma parceria a um ex-colega de trabalho, examine cuidadosamente todos os acordos de não concorrência antes de iniciar negócios juntos.

2. Grupos de Rede
Expandir sua rede pode ajudá-lo a encontrar um parceiro de negócios. Muitos empreendedores fazem parceria com pessoas que encontram em grupos de relacionamento ou em seu programa de MBA se estiverem matriculados na escola de negócios. Procure parceiros de negócios em potencial em reuniões de associações específicas do setor ou profissionais.

Por exemplo, se você planeja iniciar uma empresa de web design, poderá encontrar um parceiro em potencial em um grupo de reuniões para web designers ou hub de rede para profissionais da Internet. Você também pode encontrar parceiros de negócios em potencial em grupos rotativos, capítulos do BNI e incubadoras de empresas. Conheço até duas pessoas que começaram um negócio juntas depois de se encontrarem em um centro de desemprego!

Confira o Meetup.com para procurar grupos de redes de negócios em sua área.

3. Pessoas que você conhece online
Você pode encontrar possíveis parceiros de negócios em sites de redes sociais (por exemplo, Facebook, Twitter e LinkedIn) e quadros de empregos on-line. Algumas pessoas até usaram sites de mercado online como Elance para encontrar parceiros compatíveis para seus negócios.

Essa decisão crítica de negócios leva tempo. Não se apresse em julgar e verifique se tem uma boa idéia de como vocês dois podem trabalhar juntos antes de assinar um contrato de parceria..

Palavra final

Os parceiros de negócios podem se tornar seu maior patrimônio ou pior responsabilidade. Decidir entrar ou não nos negócios com outra pessoa pode ser uma das decisões comerciais mais importantes que você já tomou. Decidir com quem você entra nos negócios pode ser igualmente importante. A ponderação das vantagens e desvantagens de ter um parceiro de negócios e a análise cuidadosa dos motivos da escolha de um parceiro de negócios podem ajudar a garantir que você encontre a pessoa certa para confiar em sua empresa..

Depois de tomar a decisão de encontrar um parceiro de negócios, comece a expandir sua rede online e offline para encontrar o melhor parceiro para seus negócios. Não se apresse em tomar uma decisão, para encontrar um parceiro de negócios que realmente se encaixe com você, com suas idéias e objetivos de negócios..

Você tem um parceiro para sua pequena empresa? Quais foram alguns dos fatores que você considerou e como o relacionamento funcionou até agora?