Como transformar seu hobby em uma ideia de negócio lucrativa

Mas, por mais divertido que seja, transformar seu hobby em um negócio lucrativo não é fácil. Vejamos os prós e os contras de iniciar um negócio centrado no hobby e o que você precisa fazer para começar.

Os riscos de transformar seu hobby em um negócio

Iniciar qualquer negócio, seja baseado em um hobby que você ama ou não, apresenta riscos significativos. E, no entanto, como nação, continuamos fazendo isso. O Business Insider relata que mais de 99% de todas as empresas nos EUA são pequenas empresas, definidas como uma empresa com 100 funcionários ou menos.

Infelizmente, as pequenas empresas têm um risco relativamente alto de falha; 20% deles não passam do primeiro ano, 34% dobram o segundo ano, 50% são fechados pelo quinto ano e 70% são fechados pelo décimo ano.

Os proprietários de pequenas empresas também enfrentam o risco de esgotamento. Você provavelmente precisará iniciar seus negócios enquanto trabalha em outro emprego para manter as contas pagas, e isso pode ser difícil. Isso significa investir grande parte do seu tempo e energia em seu trabalho diário e, em seguida, despejar ainda mais tempo e energia em seus novos negócios. Essas prioridades duplas podem ser incrivelmente exigentes e estressantes. Se você não tomar cuidado, eles podem levar rapidamente ao esgotamento.

Outra opção é sair do seu dia de trabalho e se concentrar exclusivamente em seus novos negócios. Isso pode ser atraente se você trabalha em um emprego que odeia e deseja sair. Também pode ajudar sua empresa a prosperar mais rapidamente. Mas aumenta drasticamente seus riscos, pois significa que você dependerá exclusivamente de seus novos negócios para obter uma renda.

As recompensas de transformar seu hobby em um negócio

Sim, os riscos de iniciar um negócio centrado no hobby são altos. Mas como o jornalista Frank Scully brincou em 1950: “Por que não sair do ramo? Não é aí que está a fruta? Se você quiser dar um salto, encontrará muitas recompensas em ser empreendedor.

Depois de começar a construir seu próprio negócio, você poderá se surpreender ao encontrar satisfação. Você pode descobrir que realmente ama ajudar seus clientes a resolver problemas ou achar divertido ter controle total sobre seu futuro. Ser empreendedor pode mudar sua vida e proporcionar um senso de propósito mais profundo - sem mencionar o potencial de ganhar muito dinheiro fazendo o que você ama.

Considere a experiência do veterinário do Exército dos EUA Nick Palmisciano, que foi perfilado pelo Empreendedor em 2016. Palmisciano se ofereceu como voluntário do ROTC e teve uma carreira de sucesso na John Deere depois de deixar o Exército. Ele começou a fazer camisetas militares de lado para alguns de seus alunos do ROTC, e a demanda por essas camisas aumentou mesmo quando ele conseguiu promoção após promoção na John Deere. Finalmente, com outra promoção em jogo, Palmisciano pesquisou a alma e deu seu aviso no trabalho. Seu negócio, Ranger Up, agora vale US $ 20 milhões.

Tara Jenson, uma padeira na Carolina do Norte, transformou seu amor por pães e tortas naturais em forno a lenha em um negócio de sucesso, a Smoke Signals Bakery, que foi apresentada no Bon Appetite em 2016. Ela agora tem um livro de receitas, um tour de livros, uma padaria próspera e oferece workshops com participantes de todo o país. Ela fez isso simplesmente fazendo o que amava e mantendo seus valores fundamentais.

Iniciando seu negócio centrado no hobby

Essas histórias de sucesso facilitam o entusiasmo com a perspectiva de transformar seu hobby em um negócio. No entanto, é importante perceber que um negócio centrado no que você ama ainda é um negócio. Você precisa fazer sua pesquisa e elaborar um plano se quiser que esse negócio seja bem-sucedido..

1. Encontre o seu "Porquê"

Seu primeiro passo é descobrir por que você deseja transformar seu hobby em um negócio. Deseja ganhar algum dinheiro extra enquanto trabalha no seu trabalho principal? Você é um pai ou mãe que fica em casa e precisa de outro fluxo de renda? Seu objetivo é criar um negócio que acabe gerando uma renda em tempo integral?

Todo mundo tem uma razão diferente para querer se tornar um empreendedor. É importante ser honesto consigo mesmo sobre por que você deseja transformar seu hobby em um negócio. Se você não conseguir identificar seu "porquê", poderá acabar se sentindo insatisfeito e infeliz, porque suas necessidades mais profundas não estão sendo atendidas.

Por exemplo, você está entediado e simplesmente quer alguma emoção e interesse em sua vida? Você sente que sua carreira está em um beco sem saída e deseja experimentar algo novo? Você simplesmente precisa de dinheiro extra?

Analise seus desejos e necessidades imediatas, bem como o potencial dessa ideia de negócio e como ela pode se encaixar na sua vida.

Dito isto, existem algumas razões pelas quais é não uma boa idéia para começar um negócio. Por exemplo, você está se sentindo sozinho e deseja iniciar um negócio para trabalhar em estreita colaboração com outras pessoas em seu campo. Lembre-se, como proprietário de uma empresa, você realmente não pode ser "amigo" de sua equipe. Você é o chefe, não o amigo deles.

Outra razão pela qual você não deve iniciar um negócio é se precisar de dinheiro rapidamente. Construir um negócio de sucesso leva tempo e muito trabalho. Um novo negócio não gera dinheiro imediato.

2. Esteja preparado para não gostar disso às vezes

Transformar seu hobby em um negócio nem sempre será divertido. Você ama esse hobby o suficiente para fazê-lo todos os dias? Você será capaz de fazê-lo sob a pressão de prazos e repercussões financeiras, como não poder pagar sua conta de energia elétrica amanhã se não assar os cupcakes hoje à noite?

Há uma possibilidade real de que seu hobby se torne um negócio não será tão relaxante quanto agora, quando você está fazendo isso no seu tempo livre. Depois de meses ou mesmo anos fazendo isso todos os dias, você pode nem gostar mais. Você está disposto a arriscar?

3. Definir Sucesso

Todo mundo tem uma idéia diferente de como é o "sucesso" para eles. Para uma pessoa, pode estar criando um negócio que gera uma renda de seis dígitos. Para outra pessoa, pode ser um negócio que permita que eles façam o que amam e que tenham a flexibilidade de passar mais tempo com a família..

Reserve um tempo para definir o que significa sucesso para você. O que faria você sentir que seu negócio é um sucesso? Como seria um dia de sucesso?

Definir sua idéia de sucesso ajudará você a permanecer fundamentado ao trabalhar nos aspectos mais tediosos do seu negócio. Também o ajudará a ter em mente o que você está trabalhando.

4. Veja suas finanças

Você precisa dar uma olhada honesta em sua situação financeira por alguns motivos.

Primeiro, toda empresa requer pelo menos algum capital inicial. Você já pode ter muitos materiais necessários, já que este é seu hobby e provavelmente o faz há anos. Mas é provável que você não tenha tudo o que precisa para expandir esse hobby em um negócio que gera renda.

Você também enfrentará custos adicionais que não possui no momento, como despesas de marketing. Portanto, é essencial ter dinheiro suficiente em sua conta poupança para investir nessa ideia de negócio.

Se seu objetivo é deixar o emprego diário e ingressar no seu negócio de hobby em tempo integral, verifique se você economizou pelo menos seis meses de despesas de moradia. O valor de um ano é ainda melhor. Levará algum tempo para que sua empresa se torne lucrativa e você não precisará se preocupar em efetuar seus pagamentos de hipoteca até lá..

Se você não tiver preenchimento suficiente em sua conta poupança no momento, gaste toda a sua energia para criar isso primeiro. Aprenda a economizar dinheiro no supermercado, como economizar em contas de serviços públicos e como economizar em gás. Tente negociar uma renda mais baixa, pare de sair para comer e encontre maneiras de reduzir seus custos de deslocamento. Se você tem muitas dívidas, pague suas dívidas primeiro e depois concentre-se em economizar dinheiro. Economize o suficiente para viver por seis a 12 meses.

Enquanto você cria sua conta poupança, ainda pode começar a trabalhar nos seus negócios. Use esse tempo para escrever um plano de negócios, realizar pesquisas de mercado e adquirir as habilidades necessárias como proprietário de uma empresa. Participe de algumas aulas on-line gratuitas sobre empreendedorismo da Coursera, Udemy ou MIT. Ouça o podcast Side Hustle Nation, que foi nomeado o melhor podcast para proprietários de pequenas empresas e está cheio de dicas e táticas para empreendedores.

Use esse tempo para pesquisar qual software de contabilidade e faturamento é adequado para seus negócios. Manter o controle de receitas e despesas é uma parte importante da propriedade de uma empresa, e dados precisos garantirão que você tome as melhores decisões. Depois de escolher seu software, aprenda como usá-lo antes de iniciar oficialmente seu negócio.

5. Pesquise seu mercado

Antes de investir dinheiro em sua ideia de negócio, você precisa descobrir se existe um mercado para o que você deseja oferecer. O Business Insider relata que 40% das pequenas empresas falham porque não há mercado para seus produtos ou serviços.

Realizar pesquisas de mercado significa responder a algumas perguntas críticas:

• Existe uma demanda para este produto ou serviço?
• Quão grande é esse mercado potencial? Quantas pessoas podem querer o que estou oferecendo?
• Quem são essas pessoas? Qual é a sua renda e nível de escolaridade? Onde é que eles vivem?
• Quantas outras empresas estão oferecendo o que eu quero oferecer?
• Essas empresas estão prosperando ou fracassando?
• O que as pessoas estão pagando por produtos ou serviços semelhantes? Posso oferecer meu produto ou serviço a preços competitivos? Caso contrário, como posso diferenciar meu produto ou serviço para que os clientes não se importem em pagar mais?

Saiba o que você está prestes a entrar lendo publicações comerciais do setor ou campo em que está entrando. Por exemplo, se você deseja iniciar uma padaria focada em bolos elaboradamente decorados, leia "American Cake Decorating". Você pode encontrar uma lista completa de publicações comerciais da indústria na Enciclopédia de Associações, que provavelmente está disponível na sua biblioteca local.

Sua biblioteca também pode ter uma cópia do Catálogo de Dados de Região e Região Metropolitana de 2017, que pode ser uma fonte valiosa de informações sobre mudanças na população, tendências de moradia e níveis de renda e educação em sua área.

Você também deve verificar os padrões de negócios do condado do Census Bureau dos EUA, que fornecem uma lista de empresas novas e existentes por código postal, município e área metropolitana. É uma excelente maneira de descobrir possíveis concorrentes e determinar se o mercado está saturado ou se há espaço para você.

A câmara de comércio local ou o escritório da Administração de Pequenas Empresas (SBA) também pode ajudá-lo a compilar informações demográficas, geralmente gratuitas. O SBA possui uma lista abrangente de recursos que o ajudarão a realizar pesquisas de mercado. Eles também têm uma ferramenta on-line chamada Sizeup, que permite descobrir como seu negócio em potencial se compara aos concorrentes atuais em sua cidade.

Por fim, considere usar o MarketResearch.com para encontrar relatórios detalhados do mercado. Este site tem tudo o que você precisa para pesquisa de mercado em um único local, independentemente do setor em que deseja entrar, e é atualizado diariamente. Você terá que pagar por essa conveniência e muitos dos relatórios custam algumas centenas de dólares; No entanto, eles podem fornecer uma visão abrangente do estado atual do seu setor e ajudar a determinar se sua empresa permanecerá viável na sua região. Isso pode economizar muito dinheiro a longo prazo, especialmente se ajudar a evitar uma má decisão.

6. Execute uma análise de ponto de equilíbrio

Muitos novos empreendedores são excessivamente otimistas e acham que podem começar a obter lucro dentro de um ou dois meses. Na realidade, pode levar seis meses ou mais para se tornar positivo em dinheiro. Você e sua empresa poderiam sobreviver por tanto tempo sem obter lucro? Sem um planejamento adequado, a resposta provavelmente é "não".

Uma análise de ponto de equilíbrio ajuda a estimar seus custos de inicialização, bem como seus custos operacionais regulares, e compará-los com a receita esperada, para que você possa ver quanto tempo levará para você "empatar" em seus negócios. Inc.com tem um ótimo tutorial sobre como fazer isso.

Esta é uma análise valiosa a ser executada antes de você investir dinheiro em seus negócios, pois pode ajudá-lo a determinar se vale a pena prosseguir com os negócios no momento. Você também pode usar essas informações para ajustar sua estratégia e aumentar suas chances de sucesso. Por exemplo, se você determinar que levará de seis a oito meses para empatar, poderá ficar mais tempo no seu trabalho para aumentar suas economias enquanto inicia seus negócios..

7. Considere liberar um MVP

Um MVP, ou "produto mínimo viável", é uma versão básica do seu produto ou serviço que tem um objetivo: testar as águas e obter feedback diretamente dos seus primeiros clientes. MVPs são bastante comuns no mundo dos negócios; A Forbes informa que Uber, Zappos e Dropbox começaram com MVPs.

Aqui está um exemplo simples de como um MVP pode funcionar. Imagine que você deseja desenvolver um novo videogame. Em vez de passar meses (ou anos) criando o seu "jogo dos sonhos", você desenvolve um jogo mais simples com base no seu conceito principal. Este jogo mais simples pode ter os mesmos personagens ou objetivos, mas, embora ainda seja divertido de jogar, ele não é tão envolvido quanto o seu produto final. Você libera o jogo de graça ou por uma taxa reduzida, para que os jogadores possam jogar e dar feedback sobre o que eles gostaram, o que não gostaram e o que desejam ver nas versões posteriores..

Um MVP pode diminuir seu risco e ajudar a economizar dinheiro, pois você não precisará investir muito em sua oferta inicial. Ele permite que você obtenha um feedback valioso desde o início, para que possa mudar sua abordagem se precisar ou criar um produto ou serviço que atenda melhor às necessidades de seus futuros clientes.

A liberação de um MVP também pode ajudar a descobrir problemas ou falhas que você não conhecia. É muito melhor encontrar e corrigir esses problemas quando o produto estiver nas mãos de alguns clientes, em vez de alguns milhares.

Embora um MVP seja uma versão mais simples do seu produto, isso não significa que seja improvisado ou não refinado. Ele ainda precisa atender às necessidades de seus clientes e permitir que eles tenham uma boa experiência; requer apenas menos recursos ou opções do que seu produto final.

8. Brainstorm Fluxos de Renda

Lembre-se de que levará algum tempo para que sua empresa comece a obter lucro, portanto, é necessário pensar em diferentes maneiras de aumentar a receita. Quanto mais fontes de renda você tiver, maior a sua chance de sucesso. Existem várias maneiras de fazer isso quando você inicia um negócio centrado no hobby.

Digamos que você queira transformar seu amor pela jardinagem em um negócio. Seu negócio principal será como consultor, ajudando outras pessoas a iniciar e manter uma horta orgânica. Mas de que outra forma você poderia ganhar dinheiro com essa ideia de negócio? Você poderia:

• Inicie um blog sobre jardinagem orgânica e ganhe dinheiro com vendas de afiliados e receita com anúncios. (Essa também seria uma ótima maneira de aumentar sua credibilidade e encontrar novos clientes.)
• Escreva um ebook sobre jardinagem, o que também aumentaria sua reputação.
• Venda produtos orgânicos ou vegetais de sua própria horta nos mercados locais de agricultores, o que ajudaria você a interagir com outros jardineiros e clientes em potencial.
• Realize aulas para ensinar grupos maiores como construir e manter uma horta orgânica.

9. Gere palavras positivas da boca

Se você decidir lançar um MVP ou começar a vender seu produto ou serviço completo, o boca a boca positivo ajudará você a ganhar força. Isso significa que, no começo, talvez você precise oferecer seu produto ou serviço gratuitamente, em troca de críticas honestas no Google, Yelp, Facebook ou Amazon.

Para gerar interesse em seus negócios, identifique possíveis influenciadores em seu mercado-alvo. Essas são as pessoas que são ativas nas mídias sociais e têm um blog ou site em que outras pessoas confiam como fonte de informações confiáveis. Se você conseguir colocar seu produto ou serviço nas mãos de um influenciador, ele poderá fazer muito para gerar um boca-a-boca positivo.

De acordo com uma pesquisa do Zendesk, 88% das pessoas disseram que uma análise on-line positiva afeta suas decisões de compra. Portanto, você também precisa facilitar ao máximo que seus clientes deixem comentários.

Crie contas de mídia social no Facebook, Instagram, Twitter e Pinterest para que as pessoas possam compartilhar o que amam no seu produto. Verifique se você está registrado no Google para que as pessoas possam encontrá-lo no Google Maps e deixar fotos e comentários da sua empresa. Você pode aprender mais sobre como se registrar no Google aqui.

Depois que suas contas de mídia social estiverem ativas, peça a todos os clientes para deixar um comentário on-line. Explique que você é um novo negócio e o feedback deles é uma ferramenta valiosa para ajudá-lo a melhorar. Você pode se surpreender com quantas pessoas deixarão um comentário se você perguntar.

Palavra final

Sou empresário há quase 18 anos e comecei uma boa parte dos negócios centrados no hobby. Alguns deles foram realmente bem-sucedidos, enquanto outros foram um fracasso espetacular.

Meu primeiro negócio centrado no hobby foi e ainda é o meu mais bem-sucedido. Comecei a escrever freelance na faculdade para ganhar algum dinheiro extra e ganhar experiência com um diploma de jornalismo e, ao longo dos anos, ele se transformou em uma carreira lucrativa e gratificante..

Embora tenha aprendido algumas lições valiosas com meus sucessos, aprendi ainda mais com minhas falhas. E o melhor conselho que posso oferecer é este: se você deseja iniciar um negócio em torno de algo que gosta de fazer, verifique se realmente amor isto. Começar um negócio parece emocionante a princípio, e é. Mas também é realmente difícil, e haverá dias em que esse hobby que você ama se parece mais com um trabalho do que você jamais imaginou. Se você realmente não gosta de fazê-lo, provavelmente desistirá quando as coisas ficarem difíceis.

Você já pensou em ganhar dinheiro com um de seus hobbies? Se sim, qual é o seu hobby? Como você pode transformá-lo em um fluxo de renda?

Se você já tem um negócio centrado no hobby, que conselho você daria para outras pessoas que estão pensando em transformar o hobby dele em um negócio??